Tellimer在商業(yè)模式方面做出了根本轉(zhuǎn)變 專注于研究和分析

由城市企業(yè)家邁克爾斯賓塞持有多數(shù)股權(quán)的倫敦經(jīng)紀商Exotix Capital將于周一重新成為Tellimer，因為它重新成為發(fā)展中經(jīng)濟體的專業(yè)信息和交易技術(shù)提供商。

專注于新興市場的英國集團正在進行激進的轉(zhuǎn)變，因為商業(yè)壓力和嚴苛的歐洲規(guī)則顛覆了紐約市的經(jīng)紀行業(yè)。

它將把重點從投資銀行和經(jīng)紀證券轉(zhuǎn)變?yōu)樾屡d市場的訂閱平臺，為其1,400家資產(chǎn)管理和對沖基金客戶提供專業(yè)數(shù)據(jù)和研究。

它還在建立技術(shù)，將新興市場國家的經(jīng)紀商聯(lián)系起來，使他們能夠在170多個其他新興市場進行交易。

新戰(zhàn)略代表了在1998年俄羅斯金融危機之后成立的Exotix的一個重要支點，此舉反映了紐約市許多中小盤經(jīng)紀商重新劃分他們的商業(yè)模式。

自歐洲旗艦市場立法Mifid II問世以來，由于股權(quán)融資減少以及研究收入大幅下降，行業(yè)利潤受到抑制。此前，許多銀行將分析師洞察的成本與他們交易的傭金捆綁在一起，作為旨在說服基金經(jīng)理與他們交易的一攬子計劃的一部分。

Mifid規(guī)定了交易和研究之間更嚴格的分歧。作為回應，基金經(jīng)理已將研究預算削減了30%，或停止接受研究采購，讓許多分析師和經(jīng)紀人爭先恐后地向市場展示其價值。

首席執(zhí)行官鄧肯威爾斯(Duncan Wales)表示，獲得Exotix 20多年來積累的專業(yè)知識是他93%的客戶今年重新認購公司信息的原因。

他將新的商業(yè)模式比作Netflix，其中客戶支付一次性內(nèi)容訪問費用，不僅包括Tellimer創(chuàng)建的研究和數(shù)據(jù)，還包括競爭對手經(jīng)紀人編寫的注釋和評論。“交易價值正在下降而信息價值正在上升，”他說。

威爾士補充說，雖然研究，數(shù)據(jù)和分析將成為Tellimer平臺的核心，但它仍將提供咨詢，執(zhí)行和經(jīng)紀服務。

震撼行業(yè)的挑戰(zhàn)引發(fā)了廣泛的震蕩。一些研究經(jīng)紀人，如Autonomous，已經(jīng)出售給大型經(jīng)紀人; 其他人，包括加拿大的Canaccord Genuity，正在大幅縮減其英國業(yè)務。

甚至一些最大的經(jīng)紀人正在探索使用訂閱模型進行研究，因為年度支付提供了更可預測的收入。去年，高盛(Goldman Sachs)為華爾街銀行(Vis Street Alpha)籌集了3800萬美元的融資，該融資由一群華爾街銀行創(chuàng)立，旨在為資產(chǎn)管理客戶匯總投資銀行研究和數(shù)據(jù)。

除了Mifid II的壓力之外，Exotix在2018年專注的市場也面臨艱難的一年。

在一系列政治和經(jīng)濟不景氣的情況下，投資者退出新興市場資產(chǎn)，其中包括土耳其的貨幣危機，阿根廷要求國際貨幣基金組織提供救助以及南非經(jīng)濟衰退。今年旗艦MSCI新興市場指數(shù)跌幅超過14.5%。