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近日,抖音在本地生活服務(wù)版塊的強(qiáng)勁增長態(tài)勢已經(jīng)威脅到了美團(tuán)的核心利益,兩者在這一賽道的競爭很難有真正的贏家,雙方都在構(gòu)建自己的生態(tài)護(hù)城河。
1.美團(tuán)成立于2010年,當(dāng)時(shí)移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入3G時(shí)代,移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了全新的商業(yè)模式,美團(tuán)以團(tuán)購方式切入到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中,經(jīng)過市場的激烈競爭,最終和騰訊投資的大眾點(diǎn)評進(jìn)行戰(zhàn)略性合作,與阿里扶持的餓了么在外賣領(lǐng)域中繼續(xù)競爭,最終確立了霸主地位,美團(tuán)深諳競爭之道。
2.穩(wěn)坐外賣龍頭位置之后美團(tuán)開始瘋狂擴(kuò)張,從2015年到2022年,八年時(shí)間營收從40億元增長到2200億元,他們的核心競爭力是700萬的運(yùn)力和轉(zhuǎn)換成本,現(xiàn)在有許多騎手擔(dān)當(dāng)外賣員,這種實(shí)體服務(wù)行業(yè)就是美團(tuán)的天然護(hù)城河。
3.在龐大的流量加持下,抖音也開始在本地生活服務(wù)領(lǐng)域探索新的商業(yè)模式,在2020年抖音以團(tuán)購業(yè)務(wù)切入到本地生活服務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中,GMV從2021年的110億元增長到2023年的3100億元,如果按照10%的變現(xiàn)率,抖音已經(jīng)具備大約310億元的營業(yè)收入,這相當(dāng)于美團(tuán)15%的核心本地業(yè)務(wù)。
4.美團(tuán)憑借自身運(yùn)力的時(shí)效性,幾乎處于難以撼動的地位,抖音的目標(biāo)是既要有數(shù)據(jù)增長,還要有營收增長,在C端幾乎沒有溢價(jià)的情況下,只能將盈利的觸角伸向B端,而商家在多個(gè)平臺之間又有充分的選擇權(quán),這樣的背景下抖音只能發(fā)揮數(shù)量的效應(yīng)。
5.兩者之間的競爭從來沒有最大的贏家,從“本地生活服務(wù)”這一版塊來看,抖音的利潤幾乎只來自于商家,雙方的競爭不可能創(chuàng)造無限制的增量價(jià)值,最終結(jié)果大概率就是商家逐漸退出平臺。
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