現(xiàn)在是房地產(chǎn)最終關(guān)注女性購(gòu)房者的時(shí)候了嗎

盡管女性已經(jīng)成為購(gòu)房者的關(guān)鍵部分，但房地產(chǎn)營(yíng)銷人員仍將女性視為家庭的一部分。毫不奇怪，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)繼續(xù)以陳規(guī)定型的方式描繪女性 - 在高檔廚房或有孩子。女性形象既可以作為模特，也可以作為與家人一起購(gòu)買房屋的家庭主婦。

盡管如此，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，房地產(chǎn)運(yùn)動(dòng)與這個(gè)有影響力的購(gòu)房者群體相差甚遠(yuǎn)。根據(jù)一項(xiàng)研究，今天的女性每年控制著28萬(wàn)億美元的消費(fèi)支出。在消費(fèi)者支出方面，女性幾乎占所有購(gòu)買量的80%。根據(jù)房地產(chǎn)智庫(kù)集團(tuán)Track2Realty的泛調(diào)查，在購(gòu)房方面，74%的女性扮演著貢獻(xiàn)者或影響者的角色。這包括八大城市中單身女性購(gòu)買房屋的32%。

為什么開發(fā)人員回避以女性為中心的廣告活動(dòng)

房地產(chǎn)專業(yè)人士Sumedha Thakur(根據(jù)要求更改名稱)是一家廣告代理商的創(chuàng)意負(fù)責(zé)人，該代理商為一些領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司工作，他認(rèn)為問題在于大多數(shù)開發(fā)商的心態(tài)。不僅僅是第一代保守派開發(fā)者拒絕以女性為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。即使是第二代奢侈品開發(fā)商也不希望面臨市場(chǎng)混亂的風(fēng)險(xiǎn)。

“很難讓這些建筑商相信女性，她們是住房市場(chǎng)中的單一和強(qiáng)大的消費(fèi)群體，不需要或希望從您的品牌中驗(yàn)證他們的生活選擇。這是你的品牌需要通過他們的選擇來(lái)驗(yàn)證，“塔庫(kù)爾說(shuō)。

Ruchika Bhatt是一位購(gòu)買房地產(chǎn)廣告的房屋買家和時(shí)尚攝影師，他認(rèn)為這不僅僅是在的背景下，而且還有世界各地的女性用于房地產(chǎn)廣告，只是為了增添魅力元素。她指出，在西方房地產(chǎn)市場(chǎng)，有些女性被用來(lái)調(diào)整廣告活動(dòng)。“在我們的社會(huì)中，購(gòu)房仍被視為家庭事務(wù)。因此，房地產(chǎn)已經(jīng)避免在廣告中使用任何形式的性，即使其他部門過度使用，從咖啡到汽車銷售任何東西，都是成功的。在某種程度上，當(dāng)你的項(xiàng)目產(chǎn)品不是為滿足女性的需求而特別是單身女性的需求時(shí)，沒有女性在房地產(chǎn)廣告中客觀化是可以的，“Bhatt建議道。

房地產(chǎn)購(gòu)買仍被視為家庭事務(wù)

SARE集團(tuán)營(yíng)銷副總裁Mayuri Aggarwal承認(rèn)，將女性帶到營(yíng)銷活動(dòng)前沿的想法從未占據(jù)過中心位置。

據(jù)她說(shuō)，購(gòu)房是一種家庭驅(qū)動(dòng)的事情，大多數(shù)時(shí)候，思考過程圍繞著如何引誘一個(gè)家庭而不是一個(gè)人。“在思維方式上有一些變化，但在我們開始考慮將女性視為買家之前，我們還有很長(zhǎng)的路要走。例如，在南部，我們更關(guān)注女性購(gòu)買者，即使該活動(dòng)是由家庭驅(qū)動(dòng)的。然而，在北部，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向男性驅(qū)動(dòng)的家庭單位。女性可能是今天的貢獻(xiàn)者，但只要他們的獨(dú)立購(gòu)買數(shù)量不反映，市場(chǎng)的定位就不太可能改變，“Aggarwal總結(jié)道。

房地產(chǎn)中的女性及其寫照在74%的房地產(chǎn)購(gòu)買決策中，女性扮演著影響者或貢獻(xiàn)者的角色。其中，32%的買家是單身女性，排名前八的城市。在廣告中使用女性通常會(huì)增加魅力，而不是與目標(biāo)受眾交談。由于家庭購(gòu)買被視為家庭事務(wù)，開發(fā)商仍然質(zhì)疑為什么他們需要與女性交談，而不是如何與她們交談。