NAR提供了一些原因 說(shuō)明為什么我們?nèi)匀恍枰康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅面臨來(lái)自其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)，而且還面臨新的自動(dòng)化平臺(tái)，如Zillow的Instant產(chǎn)品，以及OpenDoor和OfferPad等網(wǎng)站，全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)提供了一些關(guān)于他們?nèi)绾伪苊膺@種新威脅的提示。他們的生計(jì)。

Zillow正在拉斯維加斯和奧蘭多進(jìn)行全國(guó)性預(yù)期推廣之前的即時(shí)優(yōu)惠平臺(tái)，讓賣家能夠切斷中間商，提供快速無(wú)憂的現(xiàn)金銷售。使用該平臺(tái)，賣家可以接收和比較報(bào)價(jià)，也可以從Zillow Premier Agent獲得CMA。Zillow表示，其新產(chǎn)品不會(huì)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生計(jì)產(chǎn)生影響，并表示相信它會(huì)鼓勵(lì)賣家與代理商聯(lián)系以完成交易。

但是，快速銷售而不給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人減少交易的承諾導(dǎo)致許多代理商不相信，所以NAR正在幫助他們提供六個(gè)談話要點(diǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以用來(lái)說(shuō)服客戶為什么他們?nèi)匀恍枰?/p>

我在這個(gè)市場(chǎng)工作，比任何網(wǎng)站都更了解社區(qū)。

我會(huì)幫你準(zhǔn)備好你的房子出售。

我將向最廣泛的受眾推銷您的房屋，而不僅僅是尋求在您家中獲利的投資者。

我的目標(biāo)是為您提供最好的報(bào)價(jià)，我有技能幫助您協(xié)商銷售條款。

我工作中最好的部分之一就是幫助你找到一個(gè)會(huì)像你一樣愛(ài)你家的買主。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我遵守道德準(zhǔn)則，其中包括承諾“保護(hù)和促進(jìn)[我的]客戶的利益”(第1條)。這些在線公司可能會(huì)促進(jìn)您的交易，但不一定考慮到您的利益。使用“即時(shí)優(yōu)惠”，除非您選擇與代理商合作，否則您將自行處理交易的詳細(xì)信息。

目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色似乎不太可能受到威脅。根據(jù)NAR 2016年的購(gòu)房者和賣家簡(jiǎn)介，89%的人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作以出售房屋。報(bào)告補(bǔ)充說(shuō)，只有8%的房屋銷售不涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

但是，Instant Offers等平臺(tái)提供的直接銷售可能會(huì)以其他方式挑戰(zhàn)房地產(chǎn)行業(yè)。例如，NAR表示它可能有助于使庫(kù)存比現(xiàn)在更加緊湊。例如，Instant Offers將賣家與與Zillow合作的一小群投資者聯(lián)系在一起。走這條路的賣家正在把他們的房子從普通買家的庫(kù)存中拿走。此外，那些使用Zillow或其他公司平臺(tái)的人不會(huì)在MLS上列出他們的房屋，這將影響其數(shù)據(jù)的可靠性，政府和經(jīng)濟(jì)學(xué)家都使用這些數(shù)據(jù)來(lái)確定市場(chǎng)趨勢(shì)，確定價(jià)值并制定策略。

但NorthstarMLS總裁John Mosey告訴RealtorMag，目前沒(méi)有必要擔(dān)心對(duì)MLS的影響。

“我們已經(jīng)處理過(guò)'即將來(lái)臨'現(xiàn)象和非MLS活動(dòng)等問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)這些趨勢(shì)并沒(méi)有改變FSBO的數(shù)量，”他說(shuō)。“2016年我們的交易量為190億美元，而我們位于中西部地區(qū)，市場(chǎng)價(jià)值并未接近沿海地區(qū)。因此，您無(wú)需進(jìn)行場(chǎng)外活動(dòng)即可準(zhǔn)確了解正在發(fā)生的事情。我認(rèn)為這些場(chǎng)外上市的潛在危害是很多都沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，所以很難得到準(zhǔn)確的評(píng)估。“

即便如此，對(duì)于那些似乎受到直接銷售威脅最大的房地產(chǎn)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這也無(wú)濟(jì)于事，隨著這些平臺(tái)的普及程度的提高，他們必須更加努力地讓客戶站在他們一邊。