垂直整合引發(fā)了洛杉磯辦公家具供應商的增長

Tangram Studio與波士頓咨詢集團和設計公司Shubin Donaldson合作，為洛杉磯市中心BCD 45,000平方英尺的辦公空間提供了一個靈活的工作空間。家具定制是Tangram Interiors在過去十五年中擴展到的五個部門之一。圖片：七巧板室內設計大約15年前，當Joe Lozowski接管Tangram Interiors時，總部位于洛杉磯的辦公家具經銷商緊隨其后。“僅僅是一家家具供應商并不是一個令人興奮的故事，”Lozowski回憶起一家可追溯到1963年的公司。

因此，他在掌控之后做的第一件事就是向建筑師，設計師和客戶伸出他們想要的公司，比如他的公司。

快進到現在：Tangram Interiors在南加州擁有六家家具經銷商，擁有300名員工。它是該地區(qū)第二大地板承包商。在Lozowski的領導下，Tangram已經多元化進入家具定制(其40多名員工是設計師)，制造，技術以及名為Tangram Onsite的“移動管理”業(yè)務。

預計2017年Tangram Interiors的收入將從2014年的1.27億美元達到1.8億美元。(通過其主要家具供應商Steelcase直接銷售額外增加2000萬美元。)其增長引擎是定制家具部門Tangram Studio， Lozowski始于2004年，預計2017年的銷售額將從2014年的775萬美元增加到1200萬美元。Tangram Technology于2013年開始運營，今年的運營首次全年營收為230萬美元，其收入將達到500萬美元。

該公司總裁兼首席執(zhí)行官58歲的Lozowski表示，他今年的目標是將其Studio品牌擴展到全國范圍。他告訴GlobeSt.com，Tangram目前正在為西雅圖的客戶安裝項目(該公司與Juno Therapeutics合作，一家生物技術公司，共同設計12層樓的家具，并在該家具中開發(fā)技術)，波特蘭，舊金山，達拉斯，芝加哥和紐約。

Lozowski回憶說，他的公司走向多元化的道路開始于他接手Tangram Interiors時，他接近了一位客戶，他希望家具“看起來像是在Home Depot制造的”，帶有粗糙的DIY外觀。他接受了這個委員會，讓他想到“也許這是我們可以做生意的事情。”

Lozowski解釋說，Tangram Interiors不是一家室內設計公司。其設計團隊包括45名顧問，與制造商及其客戶的設計師，建筑師，工程師和項目經理合作，為彈性工作場所開發(fā)原理圖，這一概念借鑒了Steelcase，將辦公空間視為一個適應性強的生態(tài)系統(tǒng)。隨著時間的推移。其原則圍繞健康設計，為員工提供工作場所的各種選擇。

波士頓咨詢集團在洛杉磯市中心的辦事處包括30間會議室和24間私人辦公室。圖片：禮貌七巧板室內設計。

Tangram Interiors的客戶名單包括Perkins + Will，Loyola Marymount College(已經工作了10年)，Hulu，Brookfield Residential，Experian，Intuit和UCLA Health。Tangram Studio為Tangram Interiors總部的家具設計提供幫助。(Lokowski將他的陳列室稱為“學習實驗室”。)

在Tangram Studio最近的項目中，它與波士頓咨詢集團(BCG)和設計公司Shubin Donaldson合作，為洛杉磯市中心城市廣場北塔中BCG占據的45,000平方英尺辦公空間創(chuàng)造了一個新概念。Tangram Studio的研究發(fā)現，大多數BCG的顧問在辦公室只有25%的時間。因此，其設計解決方案包括130個傳統(tǒng)工作站和80個“觸地”空間，站立高度站與整個辦公室的金屬欄桿，休息室座位和半私人空間相結合。

該項目的設計包括辦公室內部的24個私人辦公室和30個會議室，周邊開放，以便更好地觀看外部景觀。

Lozowski在聽取了客戶關于如何找不到可靠的承包商以便協(xié)調辦公室設計和技術之間的細節(jié)后，啟動了Tangram Technology。他說，除了兩家大型供應商外，這個行業(yè)仍然高度分散。機會在于“在你的椅子旁邊，辦公室沒有任何東西沒有連接到電線上”。

Lozowski觀察到大多數辦公室設計缺乏“愿景”，因為太多的客戶仍然專注于他們可以花費的最少。他說成功辦公家具設計的關鍵是“大規(guī)模定制”。而在Tangram室內設計中贏得客戶的是“人們喜歡我們與他們共同設計。”