寫(xiě)書(shū)作為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略

您是否曾經(jīng)想過(guò)如何吸引更多的業(yè)務(wù)，為客戶群增加價(jià)值并以給定領(lǐng)域的專家身份出名?好吧，您可能會(huì)考慮寫(xiě)一本書(shū)以在所有三個(gè)方面為您提供幫助。剛開(kāi)始時(shí)，這似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但是當(dāng)您考慮在幫助人們購(gòu)買或出售其房產(chǎn)方面的多年經(jīng)驗(yàn)以及沿途積累的技巧和竅門時(shí)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)擁有制作中的一本書(shū)。

當(dāng)然，關(guān)于房地產(chǎn)和房地產(chǎn)投資的書(shū)籍不計(jì)其數(shù)，但沒(méi)有一本可以帶給您關(guān)于您的經(jīng)歷，案例研究，您經(jīng)受和征服的磨難和磨難以及您對(duì)社區(qū)的印象一路上。為了幫助您開(kāi)始寫(xiě)書(shū)，這是我寫(xiě)兩本書(shū)時(shí)所采取的步驟以及培訓(xùn)手冊(cè)。

1.確定您的專業(yè)領(lǐng)域。

在開(kāi)始寫(xiě)作之前，請(qǐng)確定書(shū)的重點(diǎn)。首先考慮您當(dāng)前所喜歡的方面。例如，我對(duì)房地產(chǎn)投資充滿熱情，甚至更熱衷于幫助新投資者積累財(cái)富和為家庭創(chuàng)造遺產(chǎn)的旅程。在我的書(shū)中，我分享我犯的錯(cuò)誤，并承認(rèn)讀者會(huì)自己犯錯(cuò)，但我的目的是通過(guò)購(gòu)買適合其投資策略的房地產(chǎn)來(lái)幫助他們避免重大的財(cái)務(wù)錯(cuò)誤。

2.白板。

沒(méi)錯(cuò)，在擁有一堆便箋的白板前，一次只寫(xiě)一本書(shū)。我已經(jīng)將這種技術(shù)用于各種寫(xiě)作。一次，它幫助我在大約一個(gè)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)建了在線課程!考慮一下您對(duì)本書(shū)的關(guān)注程度，并首先概述某人為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)需要做的工作，并一步一步地將每個(gè)步驟寫(xiě)在一個(gè)單獨(dú)的Post-it上。例如，如果您正在尋找賣家，那么您將采取什么步驟來(lái)建立賣家列表?你直接市場(chǎng)嗎?如果是這樣，您將采取什么步驟來(lái)查找列表并確定營(yíng)銷信息，以及如何確定它是否有效?如果您使用便利貼來(lái)說(shuō)明這些步驟，則可以安排順序并為書(shū)建立大綱。在這個(gè)階段，請(qǐng)記住，您的書(shū)不必太長(zhǎng)，這一點(diǎn)很重要。我下載的一些電子書(shū)只有幾頁(yè)。請(qǐng)記住，這本書(shū)的目的是充當(dāng)營(yíng)銷工具。

3.使其栩栩如生。

現(xiàn)在您有了大綱，真正的寫(xiě)作開(kāi)始了。有許多工具和應(yīng)用程序可幫助簡(jiǎn)化寫(xiě)書(shū)的過(guò)程。如果寫(xiě)出或鍵入您所知道的內(nèi)容的想法太令人生畏，請(qǐng)使用轉(zhuǎn)錄應(yīng)用程序錄制語(yǔ)音，然后將其輸入文本。讀完書(shū)后，有很多方法可以將書(shū)運(yùn)到那里。您可以自行發(fā)布該任務(wù)，也可以將該任務(wù)外包給公司，盡管此選項(xiàng)可能會(huì)花費(fèi)很大。

4.制定策略。

書(shū)籍完成后，有幾種方法可以將其用作營(yíng)銷工具。如果您有一本電子書(shū)，那么有興趣獲得該電子書(shū)的人將需要下載它，并且您可以收集電子郵件地址以換取下載您的書(shū)。這可以幫助您和您的企業(yè)進(jìn)行雙重營(yíng)銷：首先，對(duì)您的主題感興趣的人需要工具來(lái)幫助他們制定投資策略。通過(guò)為讀者提供這些工具，您可以建立信任并與甚至從未認(rèn)識(shí)的人建立聯(lián)系，從而增加他們?cè)谛枰姆?wù)