復(fù)盤最強(qiáng)醫(yī)保談判（錙銖必較為百姓謀福利）

大家好，綜合小編來為大家講解下。復(fù)盤最強(qiáng)醫(yī)保談判，錙銖必較為百姓謀福利很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

復(fù)盤最強(qiáng)醫(yī)保談判 錙銖必較為百姓謀福利

　　“我一直每天帶著手環(huán)，11月11日這一天，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示全天壓力紅標(biāo)。整個(gè)白天11個(gè)小時(shí)持續(xù)處于高壓狀態(tài)。” 吉林省社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)管理局副局長(zhǎng)劉宏亮說的不是雙11搶紅包，而是自己參加醫(yī)保價(jià)格談判第一天時(shí)的感受。

　　劉宏亮是在11月28日國(guó)家醫(yī)療保障局在京召開的新聞發(fā)布會(huì)上做出此番回憶的。此次發(fā)布會(huì)也正式公布了2019年國(guó)家醫(yī)保目錄，共有2709個(gè)藥品列入目錄，其中最大的亮點(diǎn)就是新增的70個(gè)價(jià)格談判品種。這些談判成功的藥品多為近年來新上市且具有較高臨床價(jià)值的藥品，包括22個(gè)抗癌藥，7個(gè)罕見病用藥，14個(gè)糖尿病、乙肝、丙肝、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等慢性病用藥，以及4個(gè)兒童用藥。

　　在今年8月20日的媒體吹風(fēng)會(huì)上，國(guó)家醫(yī)保局醫(yī)藥服務(wù)管理司司長(zhǎng)熊先軍曾介紹，此次納入醫(yī)保價(jià)格談判范圍的共有128個(gè)品種。結(jié)果顯示最終談成70個(gè)，成功率為54.7%，直觀的證明了價(jià)格談判殊為不易。

　　網(wǎng)上流傳著一個(gè)談判現(xiàn)場(chǎng)的視頻，描述阿斯利康的達(dá)格列凈片是怎么一步步被砍到4.36元的。

　　達(dá)格列凈(10mg)市場(chǎng)價(jià)格為每片15.96元，企業(yè)的談判代表一開始就報(bào)出了5.62元的低價(jià)，但這顯然不夠。在談判組專家的勸導(dǎo)下，經(jīng)過兩次和企業(yè)磋商，后者最終報(bào)到4.40元的時(shí)候，已經(jīng)是低于韓國(guó)市場(chǎng)的全球最低價(jià)，最后因?yàn)檎f“4太多不好聽”，楞是又被談判組專家砍了4分錢，以4.36元入選。

　　正是這樣一分一分的砍價(jià)，才使得談成的70個(gè)品種價(jià)格平均降幅達(dá)到60.7%。

　　納入醫(yī)保乙類目錄后，這些藥品在各地實(shí)際報(bào)銷基本都在60%以上。也就是說，患者自付的部分最多只需藥品原價(jià)的15%左右，個(gè)別藥品甚至低至5%。

　　據(jù)央視獨(dú)家披露，國(guó)家醫(yī)保局初步測(cè)算，按照這70個(gè)藥品2018年在各地的招采價(jià)計(jì)算，這些藥品2020年總銷售額將達(dá)到285億元，而談判過后，實(shí)際支付的總費(fèi)用降至99億元。

　　看似波瀾不驚，幾輪談判來回就做成了幾百億的大買賣，其實(shí)暗流涌動(dòng)——各方博弈到了短兵相接的程度，正是此次醫(yī)保價(jià)格談判的難處所在。

　　“4太多”是談判技巧

　　11月13日，價(jià)格談判的最后一天，國(guó)家醫(yī)保局門口依然是嚴(yán)陣以待，防止任何可能的消息泄露，安保嚴(yán)格程度甚至超過了個(gè)別重大事件。

復(fù)盤最強(qiáng)醫(yī)保談判 錙銖必較為百姓謀福利

　　“我一直每天帶著手環(huán)，11月11日這一天，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示全天壓力紅標(biāo)。整個(gè)白天11個(gè)小時(shí)持續(xù)處于高壓狀態(tài)。” 吉林省社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)管理局副局長(zhǎng)劉宏亮說的不是雙11搶紅包，而是自己參加醫(yī)保價(jià)格談判第一天時(shí)的感受。

　　劉宏亮是在11月28日國(guó)家醫(yī)療保障局在京召開的新聞發(fā)布會(huì)上做出此番回憶的。此次發(fā)布會(huì)也正式公布了2019年國(guó)家醫(yī)保目錄，共有2709個(gè)藥品列入目錄，其中最大的亮點(diǎn)就是新增的70個(gè)價(jià)格談判品種。這些談判成功的藥品多為近年來新上市且具有較高臨床價(jià)值的藥品，包括22個(gè)抗癌藥，7個(gè)罕見病用藥，14個(gè)糖尿病、乙肝、丙肝、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等慢性病用藥，以及4個(gè)兒童用藥。

　　在今年8月20日的媒體吹風(fēng)會(huì)上，國(guó)家醫(yī)保局醫(yī)藥服務(wù)管理司司長(zhǎng)熊先軍曾介紹，此次納入醫(yī)保價(jià)格談判范圍的共有128個(gè)品種。結(jié)果顯示最終談成70個(gè)，成功率為54.7%，直觀的證明了價(jià)格談判殊為不易。

　　網(wǎng)上流傳著一個(gè)談判現(xiàn)場(chǎng)的視頻，描述阿斯利康的達(dá)格列凈片是怎么一步步被砍到4.36元的。

　　在此之前的一天，一封發(fā)自日本衛(wèi)材藥業(yè)的內(nèi)部信在網(wǎng)上流傳。衛(wèi)材參與價(jià)格談判的團(tuán)隊(duì)遺憾的通知公司同事，衛(wèi)材的肝癌特效藥“樂衛(wèi)瑪”未能通過談判。衛(wèi)材方面稱，公司對(duì)此次談判做了精心的準(zhǔn)備，以“最大折扣、最有誠(chéng)信、最有誠(chéng)意的價(jià)格”進(jìn)行談判，但依然沒有成功。

　　隨后，衛(wèi)材方面對(duì)界面新聞確認(rèn)，公司產(chǎn)品樂衛(wèi)瑪（侖伐替尼）在近日的醫(yī)保談判中未能通過談判進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄。

　　肝癌是我國(guó)僅次于肺癌的高發(fā)腫瘤，“樂衛(wèi)瑪”又是目前國(guó)內(nèi)唯一的肝癌一線用藥，但因?yàn)閮r(jià)格沒有低到醫(yī)保局設(shè)定的底線，只能遺憾出局。

　　醫(yī)保談判組專家、福建省藥械聯(lián)合采購中心負(fù)責(zé)人林崧在11月28日的國(guó)家醫(yī)保局新聞發(fā)布會(huì)上詳細(xì)介紹了談判的方式：“國(guó)家醫(yī)保局先確定醫(yī)保支付的預(yù)期價(jià)，由企業(yè)報(bào)價(jià)兩次，兩次報(bào)價(jià)均超出預(yù)期價(jià)15%的將出局。”

　　兩次嘗試中，談判組專家會(huì)“努力引導(dǎo)企業(yè)報(bào)出誠(chéng)意的價(jià)格”，如果企業(yè)的最終報(bào)價(jià)在醫(yī)保局“超過底價(jià)15%”這條線以內(nèi)的，談判專家會(huì)再次出手進(jìn)行磋商，“確保企業(yè)出價(jià)不高于此前確定的預(yù)期價(jià)格”。

　　從這一方案不難看出，達(dá)格列凈片能從4.40元到4.36元被砍“靈魂一刀”，前提是4.40元已經(jīng)在醫(yī)保局“超過底價(jià)15%”的范圍內(nèi)，而4.36元極有可能是醫(yī)保局對(duì)達(dá)格列凈片的真實(shí)底價(jià)。所謂“4太多不好聽”，可能只是談判技巧而已。

　　連1%的利潤(rùn)都“錙銖必較”，這正是此次價(jià)格談判最辛苦的地方。據(jù)參與談判的藥企人士表示，談判現(xiàn)場(chǎng)全程錄音錄像，全程實(shí)施封閉式管理模式，林崧說，這樣做為的就是對(duì)談判底價(jià)的絕對(duì)保密。

　　因此，11月11日起的三天時(shí)間里，外界無從探知醫(yī)保價(jià)格談判的任何進(jìn)展。除了諸如杰華生物、衛(wèi)材等自己主動(dòng)放消息的企業(yè)，大部分談判信息都虛虛實(shí)實(shí)，最后被一一證偽。

　　藥物經(jīng)濟(jì)測(cè)算組專家、復(fù)旦大學(xué)教授胡善聯(lián)介紹，談判底價(jià)是結(jié)合了我國(guó)人均GDP、消費(fèi)水平以及國(guó)際市場(chǎng)參考價(jià)格，并充分評(píng)價(jià)藥品成本/效果的閾值，進(jìn)行測(cè)算得出的結(jié)論，“150個(gè)品種21天內(nèi)進(jìn)行審查，給出了底價(jià)意見，并進(jìn)行了多輪模擬，保證了底價(jià)的合理性”。

　　對(duì)于企業(yè)來說，談判底價(jià)是絕對(duì)可以接受、但極不舒服的一個(gè)價(jià)格，這正是醫(yī)保局價(jià)格談判的高明之處。

　　以價(jià)換量，“藥王”降價(jià)83%

　　藥企考慮自身經(jīng)濟(jì)利益無可厚非。但幾次交鋒下來，眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn)醫(yī)保局的談判能力的確不同一般。業(yè)界有“不壓低到50%以下談判沒有意義”的說法，事實(shí)上50%還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不了標(biāo)。

　　國(guó)家醫(yī)保局自從2018年成立以來，共進(jìn)行了2次價(jià)格談判。2018年9月15日，抗癌藥專項(xiàng)談判中18個(gè)談判品種17個(gè)成功，藥品整體降幅為56.7%。而這一次，談判降幅更是被拉低到60.7%。

　　面對(duì)這樣的低價(jià)，有遺憾離場(chǎng)的，也有積極進(jìn)場(chǎng)的。為患者提供價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，成為入圍者共同的想法。

　　諾華的骨髓纖維化藥物磷酸蘆可替尼曾參與了2018年價(jià)格談判，并成為唯一沒能談成的品種。11月28日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，諾華腫瘤（中國(guó)）市場(chǎng)準(zhǔn)入部負(fù)責(zé)人鄧閱昕表示：“在與總部多輪深入溝通后，諾華對(duì)蘆可替尼在中國(guó)市場(chǎng)的策略作了實(shí)質(zhì)性調(diào)整，在今年談判中給出了非常有誠(chéng)意的全球最低價(jià)。”

　　艾伯維的明星產(chǎn)品、免疫治療藥物修美樂從2012年開始，連續(xù)7年都是全球銷售額最高的藥品，2018年全球銷售額高達(dá)199.36億美元，業(yè)界素有“藥王”的稱號(hào)。這次藥王也要“屈尊”，從每支7600元降為1290元。如果不是今年開始修美樂已在部分省市自降身價(jià)到3160元，“藥王”接受的將會(huì)是砍價(jià)83%。

　　因?yàn)閮r(jià)格高，修美樂此前在中國(guó)患者中的使用率不到1%，進(jìn)入醫(yī)保后，患者可能花上不到原價(jià)5%的錢，就能用上修美樂。

　　劉宏亮也介紹說，在他談判的企業(yè)中，有的在談判現(xiàn)場(chǎng)就做出市場(chǎng)策略調(diào)整，甚至進(jìn)行企業(yè)根本性戰(zhàn)略調(diào)整，為的就是降低藥品成本，讓利社會(huì)。

　　“以價(jià)換量”是醫(yī)保價(jià)格談判的總方針，核心目的就是推動(dòng)藥價(jià)大幅下降。“醫(yī)改”推進(jìn)多年，“看病貴”的問題此前依然沒有得到根本性的緩解，矛盾焦點(diǎn)集中到了藥價(jià)上面。在破解看病貴的問題上，“醫(yī)院、藥企、流通環(huán)節(jié)”三者中唯獨(dú)藥企是多年來未能深度觸及的，也是問題的核心所在。

　　近年來圍繞藥價(jià)，國(guó)家各部門推進(jìn)了一系列政策，包括實(shí)施仿制藥一致性評(píng)價(jià)，推進(jìn)藥品集中招標(biāo)采購，用量大的藥品納入重點(diǎn)監(jiān)控等，以及創(chuàng)新藥物的醫(yī)保價(jià)格談判。業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，只有把藥價(jià)壓下去，滋生在藥價(jià)周圍的灰色和腐敗問題才能徹底根除，醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)才能真正恢復(fù)公益性的本質(zhì)。

　　從這個(gè)意義上說，醫(yī)保價(jià)格談判工作是民生的重要一環(huán)，為創(chuàng)新藥企提供市場(chǎng)空間的同時(shí)，也為人民群眾的治療需求提供了更多廉價(jià)高效的選擇，是多贏的好事。

　　藥企的醫(yī)保生意經(jīng)

　　事實(shí)上，藥企納入價(jià)格談判體系，并不是“只談奉獻(xiàn)不求回報(bào)”，而是收益相當(dāng)可觀。

　　醫(yī)保的“帶貨”效應(yīng)十分明顯。2019年5月，中金公司根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心提供的PDB藥物綜合數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)了美羅華、赫賽汀、安維汀和諾和力四個(gè)明星單品的銷售情況，它們都是在2017年度納入醫(yī)保價(jià)格談判體系的。

　　數(shù)據(jù)顯示，雖然四種藥物進(jìn)醫(yī)保后降價(jià)幅度分別為29%、65%、62%和43%，但是因?yàn)殇N量的增長(zhǎng)，四個(gè)品種2018年實(shí)際銷售金額同比增幅分別為13%、48%、74%和120%。

　　只要產(chǎn)能充足而且不是虧本在賣，銷售額的增幅完全能夠覆蓋攤薄的利潤(rùn)，價(jià)格談判因此也被藥企廣泛接受。藥企更多的顧慮，反而是放量之后產(chǎn)能能否跟上。

　　另外，與醫(yī)保部門建立起良性互動(dòng)，也有利于企業(yè)獲得醫(yī)藥相關(guān)主管部門的認(rèn)可。2015年以來，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)新藥的審批、醫(yī)保準(zhǔn)入周期大大的縮短。準(zhǔn)入政策的改善，意味著有創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)能夠憑借自己能力，更快、更能預(yù)期的實(shí)現(xiàn)投入回報(bào)。“帶量”可能不僅帶了一個(gè)藥物品種，而是后續(xù)的一批藥，眾多精明的藥企不會(huì)不算這樣一筆賬。

　　放棄醫(yī)保機(jī)會(huì)的企業(yè)，并不是看不到這一層，而是出于市場(chǎng)策略考慮。此次談判的大熱門：4個(gè)可以治療多種癌癥的PD-1品種只有信達(dá)生物一家入選，其他三家都選擇了放棄。其中，默沙東的PD-1產(chǎn)品“K藥”在治療肺癌上擁有三個(gè)已經(jīng)獲批適應(yīng)癥，是市場(chǎng)上獨(dú)一份的品種，因此，處于“賣方市場(chǎng)”的默沙東未降價(jià)進(jìn)入醫(yī)保，也不足為奇。

　　同樣的，進(jìn)了醫(yī)保的品種有些也有自己更商業(yè)化的考量，修美樂就是如此。今年11月8日，國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)了百奧泰公司阿達(dá)木單抗的上市申請(qǐng)，國(guó)產(chǎn)版“修美樂”已經(jīng)面世。“藥王”如果還端著架子，今后被國(guó)內(nèi)企業(yè)“吊打”也不是沒可能的事情，放低姿態(tài)先進(jìn)醫(yī)保搶占先機(jī)，艾伯維的策略恰到好處。

　　11月28日發(fā)布會(huì)上，熊先軍明確表示，未進(jìn)目錄藥品未來還有機(jī)會(huì)，“國(guó)家醫(yī)保局將綜合考慮臨床需求、醫(yī)保承受能力以及企業(yè)降價(jià)意愿，進(jìn)行再度談判的工作”。

　　根據(jù)國(guó)家醫(yī)保局的通告，本次納入醫(yī)保的協(xié)議有效期截至2021年12月31日。也就是說，談判結(jié)果在2年之內(nèi)有效。按照熊先軍的表述，未來可能的增補(bǔ)應(yīng)當(dāng)有望在2年之內(nèi)進(jìn)行，屆時(shí)眾多暫時(shí)觀望的企業(yè)，將有機(jī)會(huì)再次選擇。

　　醫(yī)保的大門一直開著，只要肯降價(jià)，各種創(chuàng)新藥品未來應(yīng)該會(huì)更多出現(xiàn)在醫(yī)保目錄上。

　　圍觀“最貴”醫(yī)保談判：跨國(guó)藥企代表大喊：我們接受不了

　　在現(xiàn)場(chǎng)看到，跨國(guó)藥企的代表們一走出大門就跟自己的同事氣憤地大喊：“一個(gè)都不能答應(yīng)！一個(gè)都不能答應(yīng)！我們接受不了！”但大多數(shù)代表們都是迎著寒風(fēng)獨(dú)自一人走出大門，不言不語。“談判價(jià)格壓得比較低，藥企的談判代表們不得不打電話跟總部請(qǐng)示討論價(jià)格。”有藥企人士表示。

　　11月13日，北京第一天氣溫跌至零度以下，也是醫(yī)保目錄談判的最后一天。一場(chǎng)不對(duì)外公開的談判在西長(zhǎng)安街上的一棟大樓里低調(diào)地進(jìn)行。因?yàn)樯婕八幤窋?shù)量多，價(jià)格貴，本輪醫(yī)保談判引發(fā)的關(guān)注從醫(yī)藥圈不斷蔓延。

　　記者在醫(yī)保目錄談判的最后一天趕到現(xiàn)場(chǎng)，媒體們的關(guān)注度持續(xù)上升，也代表了每個(gè)普通患者對(duì)醫(yī)保藥品變化關(guān)注和醫(yī)藥改革的期待。

　　01

　　輝瑞們的勝算

　　還沒到五點(diǎn)，北京的天已經(jīng)黑了下來，但是在醫(yī)保目錄的談判現(xiàn)場(chǎng)，離老遠(yuǎn)就能看出這里的不尋常，人們聚集在大門外，面色嚴(yán)峻，時(shí)不時(shí)低聲交談，臉上掛著戒備。

　　下午四點(diǎn)，輝瑞的兩名醫(yī)藥代表走出大門，甫一出大門，其中一名醫(yī)藥代表就向人群比了一個(gè)V的手勢(shì)，另一名臉上也掛著抑制不住的笑容，幾名等在外面的同事立馬簇?fù)砹松先?，幾人擁抱、點(diǎn)頭。

　　根據(jù)此前流傳的消息，此次輝瑞有三款藥物有望參與談判，分別為乳腺癌重磅藥物愛博新、類風(fēng)濕藥尚杰及用于治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎和強(qiáng)直性脊柱炎治療藥物藥物恩利。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。