招行大客戶們存了10萬億元：背后的財富管理與銀行策略

招商銀行是我國頗具實力的商業(yè)銀行之一，在金融市場中扮演著重要的角色。然而，最新數(shù)據(jù)顯示，其營業(yè)總收入在2023年同比下滑1.64%，這引起了業(yè)界的廣泛關注。

據(jù)晚點財經(jīng)報道，凈利息收入的減少是導致招商銀行營業(yè)總收入下滑的主要原因。去年，公司和個人活期存款出現(xiàn)了不同程度的減少，而定期存款卻分別同比大增20.89%和48.58%。盡管存款利率下調，但仍然不足以對沖存款結構發(fā)生大幅變化所帶來的負面影響。

進一步分析客戶存款結構，我們發(fā)現(xiàn)依然存在著長期以來的“二八法則”。截至2023年底，招商銀行共吸納了13.32萬億元個人存款。其中，金葵花及以上客戶（即在招商銀行月日均總資產超過50萬元的個人）占到了10.82萬億元，比例高達81.28%。這也標志著招商銀行這一級別客戶的總資產首次超過了10萬億元。然而，這部分客戶僅占招商銀行個人總戶數(shù)的2.35%。

與此同時，招商銀行私人銀行客戶數(shù)量也在快速增長。截至2023年底，月日均全折人民幣總資產超過1000萬元的私人銀行客戶已超過14.88萬人，較2019年底增長了82%。

這一系列數(shù)據(jù)背后折射出了招商銀行存款結構的重要變化和金融服務需求的新趨勢。隨著金融科技的不斷發(fā)展和客戶理財意識的提升，傳統(tǒng)的存款方式已經(jīng)不再滿足客戶的需求。因此，招商銀行需要進一步調整其金融服務模式，加強對個人財富管理的專業(yè)化服務，提供更多元化、個性化的金融產品和服務，以滿足不同層次客戶的需求。

同時，招商銀行還需要加大對私人銀行業(yè)務的發(fā)展力度，通過精準定位和深度服務，吸引更多高凈值客戶，提升其市場競爭力。在金融業(yè)競爭日益激烈的背景下，招商銀行應積極探索創(chuàng)新，加強風險管理，不斷提升服務水平，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。