Wisner 16與創(chuàng)業(yè)社區(qū)分享專業(yè)知識(shí)

企業(yè)家精神允許生物技術(shù)研究人員通過將他們的創(chuàng)新帶出實(shí)驗(yàn)室并推向市場(chǎng)來幫助人們。然而，這個(gè)過程往往既昂貴又漫長(zhǎng)——更不用說生物技術(shù)初創(chuàng)公司的高失敗率了。一家生物技術(shù)公司要在這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中取得成功需要什么?

Stephanie Wisner '16 是生物技術(shù)初創(chuàng)公司Centivax的聯(lián)合創(chuàng)始人，她在她的新書中回答了這個(gè)問題，“向后建造生物技術(shù)：創(chuàng)業(yè)的力量將尖端科學(xué)推向市場(chǎng)。” 11 月 18 日，她與康奈爾大學(xué)的創(chuàng)業(yè)社區(qū)討論了她的發(fā)現(xiàn)，以及她的職業(yè)道路和在生物技術(shù)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。

Wisner 最初計(jì)劃就讀醫(yī)學(xué)院，但他注意到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域存在雙重問題：創(chuàng)新很少能走出實(shí)驗(yàn)室，但患者迫切需要新的創(chuàng)新才能進(jìn)入市場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題促使 Wisner 完成了2017 年由康奈爾大學(xué)主辦的國(guó)家科學(xué)基金會(huì)(NSF) I-Corps 區(qū)域課程。該課程向她展示了科學(xué)創(chuàng)業(yè)如何彌合她所目睹的創(chuàng)新差距。

“我一直認(rèn)為商業(yè)的意義在于金錢，但我對(duì)金錢并不感興趣，所以我打算從事科學(xué)研究，”威斯納說。“當(dāng)我做 I-Corps 時(shí)，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，商業(yè)的功能當(dāng)然是賺錢，但如果它不能真正為真實(shí)的人解決問題，那么企業(yè)就無法賺錢。”

在完成 I-Corps 課程幾個(gè)月后，威斯納開始在芝加哥大學(xué)開設(shè)商學(xué)院。她于 2020 年作為首席商務(wù)官共同創(chuàng)立了 Centivax，她還經(jīng)營(yíng)著一家名為 BioVenture Advising LLC的咨詢公司，為生物技術(shù)初創(chuàng)公司提供商業(yè)和商業(yè)化戰(zhàn)略方面的建議。2022 年，她入選福布斯 30 位 30 歲以下醫(yī)療保健榜單。

在一個(gè)充滿失敗的行業(yè)中，威斯納卻蓬勃發(fā)展。她決定寫一本書來確定成功的生物技術(shù)初創(chuàng)公司的不同之處，并對(duì)科學(xué)家進(jìn)行商業(yè)教育。在對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行數(shù)百次采訪的過程中，Wisner 注意到了一種她稱之為“逆向建設(shè)”的思維方式。

Wisner 說：“逆向建設(shè)就是要牢記最終目標(biāo)，以便您可以優(yōu)化追求最終目標(biāo)的路徑。” “這是一種心態(tài)，而不是一個(gè)協(xié)議或一系列要遵循的步驟，它適用于任何不可預(yù)見的科學(xué)并發(fā)癥。”

Wisner 的公司展示了逆向建設(shè)的好處——Centivax 最近在由NFX和Global Health Investment Corporation牽頭的 A 輪融資中為其通用疫苗技術(shù)籌集了 1000 萬美元。該團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)目標(biāo)建立了這家公司，即從流感和 COVID-19 開始生產(chǎn)疫苗，以更有效地抵抗病毒突變。

在結(jié)束她的演講時(shí)，威斯納解釋了其他生物技術(shù)企業(yè)家如何將建設(shè)倒推到他們自己的公司：

1. 確保你的創(chuàng)新市場(chǎng)足夠大以吸引投資者。“要完成藥物開發(fā)時(shí)間表，幾乎可以肯定，你將不得不在某個(gè)時(shí)候向投資者籌集資金，”威斯納說。“投資者關(guān)心獲得回報(bào)，所以如果你的終端市場(chǎng)規(guī)模不夠大，無法回報(bào)你、他們和他們的投資者，他們永遠(yuǎn)不會(huì)投資。”

2. 讓您的技術(shù)脫穎而出。雖然大公司有能力進(jìn)行漸進(jìn)式更改，但初創(chuàng)公司需要進(jìn)行革命性的更改才能起步。新技術(shù)需要在多個(gè)指標(biāo)上提高 10 倍，例如成本、特異性或改變世界的潛力。

3. 請(qǐng)記住，在商業(yè)界做實(shí)驗(yàn)與在學(xué)術(shù)界做實(shí)驗(yàn)有很大不同。Wisner 說：“你必須真正具有戰(zhàn)略性，并考慮籌集下一輪資金、進(jìn)入診所、進(jìn)行下一步所需的最低數(shù)據(jù)包是什么，無論你的公司的價(jià)值拐點(diǎn)是什么。” .

4. 用經(jīng)驗(yàn)豐富的人填充你的團(tuán)隊(duì)。Centivax 團(tuán)隊(duì)中充滿了生物技術(shù)企業(yè)家，他們之前曾將尖端創(chuàng)新推向市場(chǎng)，并且知道如何再次做到這一點(diǎn)。

5. 確保您從第一天起就擁有良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán) (IP) 地位。“如果你在申請(qǐng)臨時(shí)專利之前就談?wù)撃愕募舛诵录夹g(shù)，你就不能再為它申請(qǐng)專利，這意味著你永遠(yuǎn)不能圍繞它創(chuàng)辦公司，”維斯納說。“你需要非常仔細(xì)地考慮你正在談?wù)摗⒄故净虬l(fā)表的內(nèi)容以及時(shí)間。”

演講結(jié)束后，聽眾有機(jī)會(huì)向威斯納提問并免費(fèi)獲得該書的簽名本。