Spotify和Hulu合作推出了打折的娛樂(lè)套餐最初是針對(duì)學(xué)生的

今天，Hulu和Spotify宣布了一項(xiàng)合作計(jì)劃，兩家公司將共同努力，推廣提供這兩種服務(wù)的娛樂(lè)套餐，這些服務(wù)將通過(guò)單一的訂閱計(jì)劃共同銷售。最初，這一捆綁服務(wù)將針對(duì)美國(guó)大學(xué)生，每月僅需4.99美元——與Spotify現(xiàn)有的學(xué)生計(jì)劃相同。該捆綁包包括Spotify Premium，該公司的點(diǎn)播音樂(lè)服務(wù)，以及Hulu的“有限廣告”計(jì)劃。

兩家公司表示，未來(lái)還將推出其他捆綁產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)更廣闊的市場(chǎng)，但目前沒(méi)有宣布有關(guān)計(jì)劃的細(xì)節(jié)。

選擇購(gòu)買捆綁服務(wù)而不是單獨(dú)購(gòu)買服務(wù)的用戶將繼續(xù)使用這些品牌現(xiàn)有的應(yīng)用程序——也就是說(shuō)，這不是一個(gè)你會(huì)在Spotify的應(yīng)用程序中看到Hulu節(jié)目的技術(shù)集成。

這是Spotify首次與這樣的流媒體電視和電影服務(wù)合作，而且是在該公司重新考慮自己現(xiàn)有的視頻服務(wù)時(shí)才開(kāi)始合作。上周，有消息稱，由于內(nèi)容戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，Spotify的視頻和播客主管湯姆•卡爾德龍(Tom Calderone)將離開(kāi)公司。

Spotify一直在向原創(chuàng)視頻等其他類別擴(kuò)張，但在卡爾德龍退出的消息傳出后，該公司證實(shí)，它的方式將會(huì)改變。展望未來(lái)，Spotify表示將專注于擴(kuò)大Spotify播放列表上的視頻內(nèi)容，比如說(shuō)唱魚(yú)子醬、Rock This等。

正如彭博社(Bloomberg)當(dāng)時(shí)也指出的那樣，在YouTube TV、Hulu、Vue和其他網(wǎng)站出現(xiàn)之前，Spotify曾試圖在歐洲推出一項(xiàng)視頻直播服務(wù)，自己挑選一些電視頻道。但它未能達(dá)成必要的交易，因此放棄了這些計(jì)劃。

換句話說(shuō)，Spotify知道，如果它試圖從零開(kāi)始建立一個(gè)類似Hulu的服務(wù)，以擴(kuò)大用戶的視頻選擇，它將面臨的挑戰(zhàn)。它顯然覺(jué)得與Hulu這樣的現(xiàn)有服務(wù)合作會(huì)更好，從而使訂閱更有吸引力。

就Spotify與蘋(píng)果音樂(lè)(Apple Music)的競(jìng)爭(zhēng)而言，此舉也意義重大。

Spotify擁有超過(guò)6000萬(wàn)付費(fèi)用戶，大約是蘋(píng)果音樂(lè)(Apple Music)的兩倍。截至6月份，蘋(píng)果音樂(lè)有27名付費(fèi)用戶。到目前為止，這兩家公司都沒(méi)有令人信服的視頻來(lái)配合它們的流媒體音樂(lè)。事實(shí)上，Spotify的一些原創(chuàng)音樂(lè)非常無(wú)聊。與此同時(shí)，蘋(píng)果也在慢慢地進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但它的節(jié)目，比如《拼車卡拉ok:系列》(Carpool Karaoke: The Series)或《應(yīng)用星球》(Planet of The Apps)，并不像你在Netflix或HBO上看到的那樣是必看內(nèi)容，絕對(duì)不是人們訂閱的理由。

然而，Hulu不僅提供來(lái)自主要網(wǎng)絡(luò)和電影公司的電影和電視節(jié)目，它現(xiàn)在也有了自己的艾美獎(jiǎng)提名劇集《使女的故事》(The Handmaid’s Tale)，這是它對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的投資。這使得它的內(nèi)容比Spotify自身所能生產(chǎn)的任何東西都更有吸引力。

“Spotify和Hulu能走在一起,我們現(xiàn)在能夠提供學(xué)生——數(shù)百萬(wàn)已經(jīng)在Spotify溢價(jià),和那些新Spotify,進(jìn)入世界上最好的音樂(lè)、電視和電影內(nèi)容以最簡(jiǎn)單的方式,”亞歷克斯說(shuō)Norstrom高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)Spotify在一份聲明中說(shuō)。“我們很高興能與Hulu合作，這是一家志趣相投的公司，我們致力于提供高質(zhì)量的流媒體內(nèi)容。”Norstrom補(bǔ)充道。

上圖:Spotify的營(yíng)銷資料

考慮到新的捆綁定價(jià)與Spotify之前的學(xué)生定價(jià)相同(蘋(píng)果音樂(lè)也是如此，亞馬遜的音樂(lè)無(wú)限服務(wù)最近也是如此)，這兩家公司似乎都不會(huì)從新的聯(lián)合發(fā)行中賺到多少錢。

我們知道有一個(gè)收入共享協(xié)議，但顯然這些利潤(rùn)是微薄的。

相反，這一捆綁服務(wù)似乎是在學(xué)生畢業(yè)后，最終將高收入用戶吸引回他們的服務(wù)的一種方式。

但在Spotify的例子中，它會(huì)自動(dòng)將畢業(yè)的學(xué)生訂閱者以每月9.99美元的價(jià)格轉(zhuǎn)到定期的Spotify高級(jí)服務(wù)。

Hulu的想法是，學(xué)生可以選擇直接注冊(cè)，這已經(jīng)成為他們多年來(lái)的習(xí)慣和電視觀看體驗(yàn)的一部分。

這項(xiàng)服務(wù)推出時(shí)，在美國(guó)第四版認(rèn)證的學(xué)院或大學(xué)注冊(cè)的本科生(他們已經(jīng)是學(xué)生訂閱者的Spotify高級(jí)版)可以訪問(wèn)他們的Spotify賬戶，以便將他們的計(jì)劃轉(zhuǎn)換為“學(xué)生版Spotify高級(jí)版，現(xiàn)在加入了hulu”，該捆綁服務(wù)的名稱是“Spotify高級(jí)版，現(xiàn)在加入了hulu”。Spotify將負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，包括通過(guò)廣告牌和數(shù)字活動(dòng)為該服務(wù)做廣告，并將通過(guò)自己的網(wǎng)站銷售捆綁服務(wù)。

更正:Spotify告訴TechCrunch，其網(wǎng)站上的新計(jì)劃有一個(gè)錯(cuò)誤。當(dāng)學(xué)生不再有資格享受學(xué)生定價(jià)時(shí)，他們就會(huì)改變常規(guī)的9.99美元/月計(jì)劃，而不是網(wǎng)站最初所說(shuō)的4.99美元/月計(jì)劃。由于我們對(duì)這一細(xì)節(jié)提出質(zhì)疑，Spotify更新了其網(wǎng)站。我們現(xiàn)在更新了我們的帖子來(lái)糾正這個(gè)錯(cuò)誤。