亞馬遜已經(jīng)想要擴(kuò)展其最新的視頻流產(chǎn)品

亞馬遜 (納斯達(dá)克股票代碼：AMZN)于1月份 發(fā)布了IMDb Freedive，這是一個(gè)免費(fèi)的廣告支持視頻點(diǎn)播平臺(tái)，可在IMDb.com和Fire TV設(shè)備上使用。據(jù)Cheddar 報(bào)道，現(xiàn)在該公司正在與媒體公司和營(yíng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判，為Fire TV客戶(hù)提供更多支持廣告的視頻。

亞馬遜正在尋求提供新聞和娛樂(lè)節(jié)目。據(jù)報(bào)道，該公司將許可其他媒體公司的內(nèi)容，但不包括任何原創(chuàng)內(nèi)容，如亞馬遜Prime視頻。

亞馬遜的計(jì)劃對(duì)Roku (納斯達(dá)克股票代碼：ROKU)構(gòu)成了重大威脅，該公司自一年半前推出Roku頻道以來(lái)，已對(duì)其Roku頻道進(jìn)行了大量投資。Roku頻道還提供廣告支持的視頻內(nèi)容，并且最近在應(yīng)用內(nèi)添加了視頻點(diǎn)播頻道的高級(jí)訂閱。與Roku相比，亞馬遜更有利于贏得廣告收入和許可更好的內(nèi)容，使其設(shè)備對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。

更大的預(yù)算意味著更多更好的內(nèi)容

亞馬遜已經(jīng)為Prime Video投入了數(shù)十億美元的內(nèi)容。它實(shí)際上有能力在內(nèi)容上花費(fèi)任何內(nèi)容，以便最新擴(kuò)展到流媒體視頻。

另一方面，Roku在資產(chǎn)負(fù)債表上只有1.98億美元的現(xiàn)金和短期投資。這比亞馬遜處理的405億美元要少一點(diǎn)。

亞馬遜和Roku都很清楚用戶(hù)有興趣觀看什么，因此他們可以使用這些數(shù)據(jù)來(lái)通知他們的內(nèi)容許可決策。然而，亞馬遜更擅長(zhǎng)處理數(shù)據(jù)以做出決策，例如向購(gòu)物者展示什么產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品。這意味著它可能更好地理解一段內(nèi)容的真實(shí)價(jià)值，并且它可能愿意為此支付比Roku更多的費(fèi)用。它肯定有錢(qián)這樣做。

如果亞馬遜的服務(wù)具有比Roku頻道更具吸引力的內(nèi)容，它可以激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)Fire TV設(shè)備。由于Prime Video與用戶(hù)界面的集成，F(xiàn)ire TV對(duì)Prime會(huì)員已具有吸引力。但亞馬遜希望通過(guò)廣告支持的服務(wù)和Fire TV覆蓋Prime會(huì)員。它可能會(huì)使用設(shè)備和廣告支持的服務(wù)作為在Prime上銷(xiāo)售消費(fèi)者的手段。

更好的數(shù)據(jù)意味著更好的廣告

Roku在構(gòu)建其廣告技術(shù)和定位功能方面做得非常出色，但亞馬遜擁有100億美元的廣告業(yè)務(wù)。亞馬遜已經(jīng)擁有幾個(gè)視頻廣告產(chǎn)品及其周四晚間足球廣播和Twitch視頻，它擁有相當(dāng)多的廣告技術(shù)和廣告買(mǎi)家參與競(jìng)爭(zhēng)。

此外，亞馬遜擁有比Roku更好的數(shù)據(jù)。亞馬遜知道其觀眾正在尋找什么，強(qiáng)烈考慮并在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這是一些非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

更好的數(shù)據(jù)也使廣告與觀眾更相關(guān)。貓愛(ài)好者不希望看到狗產(chǎn)品的廣告，狗愛(ài)好者肯定不希望看到貓產(chǎn)品的廣告。

亞馬遜的卓越數(shù)據(jù)不僅使其能夠比Roku更好地利用其廣告支持的視頻，還使其對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。

如果亞馬遜希望為內(nèi)容所有者提供收益分享以換取許可內(nèi)容，這是Roku與Roku頻道采取的策略，大多數(shù)人會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜的平臺(tái)因其更好的貨幣化能力而更具吸引力。

兩者都有空間嗎?

根據(jù)Cheddar的報(bào)告，亞馬遜計(jì)劃將其廣告支持的流媒體內(nèi)容保留給Fire TV用戶(hù)獨(dú)家。Roku最初采用了與Roku Channel類(lèi)似的方法，但它已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)展到更多平臺(tái)。

Roku的戰(zhàn)略正在從硬件銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向平臺(tái)業(yè)務(wù)，從廣告和銷(xiāo)售訂閱中獲得收益。Roku頻道中最新的高級(jí)訂閱集成使其能夠?qū)⒎?wù)擴(kuò)展到更多設(shè)備。

與此同時(shí)，亞馬遜致力于推動(dòng)Prime會(huì)員的增長(zhǎng)。Fire TV(以及亞馬遜的大多數(shù)其他設(shè)備)旨在與Prime更好地協(xié)作。亞馬遜可以激勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)Fire TV，他們就越有可能注冊(cè)Prime帳戶(hù)。因此，亞馬遜不太可能將其廣告支持的視頻服務(wù)擴(kuò)展到自己的設(shè)備之外。

因此，如果客戶(hù)想要兩者，他們必須希望Roku能與其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。盡管Roku越來(lái)越愿意與其他硬件制造商合作，但這仍然是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。亞馬遜投資內(nèi)容并吸引營(yíng)銷(xiāo)人員和消費(fèi)者的能力使其成為Roku的嚴(yán)重威脅，并且可能迫使小公司做出一些非常艱難的決定。