Dropbox推動用戶實現(xiàn)付費計劃

云存儲先驅(qū)Dropbox (納斯達克股票代碼：DBX)將于下周作為一家上市公司向其成立一周年。Dropbox模型的一個獨特方面是公司不會大量投資于銷售人員，這通常是提供企業(yè)軟件的公司的重大支出。相反，Dropbox主要依賴于口碑推薦及其自助服務頻道，用戶通過Dropbox的應用或網(wǎng)站直接購買訂閱。

Dropbox已經(jīng)開始推動更多用戶注冊付費計劃。

限制免費贈品

據(jù)The Verge稱，Dropbox現(xiàn)在正在為免費用戶推出新的三設備限制。連接了三臺以上設備的現(xiàn)有用戶已經(jīng)過時且不受影響，但截至本月，新的免費用戶將受到限制。如果用戶達到設備限制并且不希望訂閱，則他們將不得不經(jīng)歷取消鏈接和重新鏈接各種設備的不便。當然，在Plus或Professional層中付費用戶可享受無限制的設備鏈接。每年收費時，Plus計劃的起價為每月8.25美元，專業(yè)計劃的起價為每月16.58美元。

此舉類似于私人持有的Evernote在2016年實施的一項，其中免費用戶只能在兩臺設備上訪問他們的筆記，其最終目標是鼓勵付費訂閱。Evernote同時也提高了價格。然而，這些努力可能對該公司沒有用，因為Evernote似乎陷入財務困境并且在去年年底失去了很多領(lǐng)導團隊。“Evernote處于死亡螺旋狀態(tài)，”一位消息人士 當時告訴TechCrunch。“付費用戶增長和活躍用戶在過去六年中持平，他們的企業(yè)產(chǎn)品供應尚未流行。”

Dropbox的好消息是，與Evernote不同，它的付費用戶群正在穩(wěn)步增長。

Dropbox在三年內(nèi)的付費用戶基數(shù)幾乎翻了一番

盡管投資者總體上看起來并沒有給人留下太深刻印象，但云存儲公司的業(yè)績一直保持穩(wěn)健，股票仍然低于IPO價格。支付用戶一直在走高，2018年結(jié)束時為1270萬。換句話說，Dropbox全年增加了170萬付費用戶，并且從2015年底開始，付費用戶數(shù)幾乎翻了一番，當時有650萬付費用戶。

然而，由于Dropbox的獨特模式，其整體注冊用戶群中相對較小的一部分打開了他們的錢包。該公司沒有詳細披露它擁有多少注冊用戶，但總是模糊地說它“在180個國家擁有超過5億注冊用戶”。獲得這個數(shù)字可以讓投資者更好地了解用戶群愿意支付的比例，特別是Dropbox仍然會為免費用戶提供服務。

我們目前所說的只是Dropbox注冊用戶群的2.5%或更少由付費用戶組成。“我們的大多數(shù)注冊用戶可能永遠不會轉(zhuǎn)換為我們平臺的付費訂閱，”Dropbox在其年度報告中警告說。

盡管如此，對其服務級別進行小幅調(diào)整以鼓勵更多用戶注冊付費計劃可能會在這一勢頭的基礎(chǔ)上發(fā)揮很大作用。