貴州茅臺2018年年度股東大會在公司所在地仁懷市茅臺鎮(zhèn)如期舉行

“股東，是茅臺永遠的家人，您的信任與支持，賦予我們前行的勇氣與力量”——茅臺會議中心廣場LED屏幕上，這句充滿溫情的話語，讓與會股東心生暖流。

本次股東大會，提起股東審議《2018年年度報告》《2018年度利潤分配預(yù)案》等8項議案。

據(jù)悉，根據(jù)此前貴州茅臺董事會通過的決定，今年茅臺擬向股東分紅182億元，創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄。自2001年上市以來的十八年間，茅臺累計分紅總額已達574億元，超過上市募資20億元的28倍。

“不管是管理團隊還是股東，我們都希望茅臺好!”貴州茅臺董事長李保芳現(xiàn)場與股東交流時這樣表示。

“一家人掏心里話”：茅臺好大家好

從大會現(xiàn)場情況看，今年的股東大會從參會股東人數(shù)、會議規(guī)模、投資者關(guān)心程度等幾個方面都達到全新高度。據(jù)統(tǒng)計，本屆股東大會參會人數(shù)創(chuàng)下了2000多人的歷史新高，其中機構(gòu)研究員人數(shù)也達到歷年峰值。

“這些年，盡管茅臺的軟硬環(huán)境有了很大改善，但由于接待條件所限，我們?nèi)匀粺o力把會辦得足夠好，一些既定安排也取消了，不周到的地方，請大家諒解。”李保芳開場歡迎股東“回家”的同時做了誠懇解釋。

“茅臺是一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不會做有違股東意愿、損害股東利益和不守規(guī)矩的事，希望通過交流打消疑慮、增進互信、凝聚共識。”李保芳說。

與往年股東大會不同的是，今年貴州茅臺的年度股東大會首次出現(xiàn)大會主題的描述——“誠信、互信、共商、共贏”。李保芳介紹說：“我們相信，大家都希望茅臺好。站在管理團隊的角度，我們尤其希望和大家一起商量，增進互信、凝聚共識，共同把事情辦好，推動茅臺更好發(fā)展，獲得更好的回報。”

“朋友們，我們是一家人，和大家交流這些，主要還是希望，能夠形成一個更加清晰的共識。”交流中，李保芳坦率直陳，茅臺發(fā)展穩(wěn)定，我們都會從中受益;茅臺出現(xiàn)問題，我們也都會受到損失。

“當(dāng)前，由于多種因素影響，加上信息不完全對稱，大家對茅臺有一些疑慮和看法，這是作為投資者十分正常的反應(yīng)，我覺得不是問題。只要我們立足于‘茅臺好，大家才會好’，以彼此信任、共識與合力，朝著一個方向和目標(biāo)去努力，茅臺一定能夠?qū)崿F(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，大家也一定會有更好的回報。”

“熨平”周期性波動：為后“萬億市值”時代謀劃更好前景

后“萬億市值”時代的茅臺，不僅發(fā)展需要更多理性支撐，也需要更強的跨越風(fēng)險能力。

強化金融資本市場的研究、強化應(yīng)對潛在危機的儲備，是身處高位的茅臺居安思危，提前布局的關(guān)鍵。

2018年年底，茅臺決定成立金融研究小組。“啟動這個計劃，是源于公司過去對股市的關(guān)注和分析不夠，有必要專門成立一個機構(gòu)，加強對資本市場的研究，倡導(dǎo)理性價值投資，更好履行茅臺作為一個公眾公司的責(zé)任。”李保芳說，隨著形勢發(fā)展和變化，特別是茅臺“萬億市值”之后，怎么樣保障茅臺沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子，保持穩(wěn)健發(fā)展勢頭，成為新的課題。

“基于這些考慮，歷經(jīng)幾個月的認(rèn)真籌謀，在前期建立茅臺研究院的基礎(chǔ)上，專門成立了金融研究小組，集結(jié)了一批理論功底深厚、實踐經(jīng)驗豐富的知名專家。我們希望，能夠通過這個小組提供的支持，讓茅臺在市值管理、投資者關(guān)系、產(chǎn)融結(jié)合和風(fēng)險管控等問題上，實現(xiàn)新的作為和業(yè)績，更好地回饋股東。”李保芳說。

“客觀上，經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)運行都是有周期的，茅臺也一樣。從‘周期’角度考慮，盡管眼下茅臺的勢頭和效益都很好，但仍有問題需要保持清醒，”李保芳分析道，1997年以來，白酒行業(yè)從整體低迷、回暖復(fù)蘇，到企穩(wěn)上行，整體是“螺旋式”上升的。但是，這個過程中，周期性、階段性特征也很明顯，大致6-8年左右為一個周期。

“2016年，茅臺率先擺脫低迷、逆勢上行、企穩(wěn)向好，連續(xù)多年保持了較高增長，步入了新的上升發(fā)展周期，勢頭和效益都不錯。”李保芳說，“這種情況下，居安思危、未雨綢繆，就顯得尤為重要。因此，公司一直在考慮，如何把握經(jīng)濟規(guī)律，采取有效措施，讓茅臺更好地克服經(jīng)濟形勢、行業(yè)走勢帶來的慣性和壓力，才能更好地熨平周期性影響，防范潛在風(fēng)險，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，更好地兼顧和維護國家、企業(yè)、股東、消費者、經(jīng)銷商利益。”

李保芳介紹，要熨平周期性波動影響，貴州茅臺將從三個方向入手——

一是立身之本，堅持“視質(zhì)量為生命”，持之以恒地抓好生產(chǎn)質(zhì)量。這樣即便今后出現(xiàn)危機，只要茅臺的質(zhì)量不出問題，發(fā)展就不會有大問題;

二是求進之道，加大力度、加快進度，推動“雙擴建”工程確保如期完成、按時投產(chǎn)。2020年，茅臺酒的擴建工程要全面竣工;2021年，系列酒擴建工程也要全面竣工。習(xí)酒和其他子公司的項目，到時間也會形成新的生產(chǎn)能力;

三是應(yīng)變之策，推進貴陽機場附近雙龍臨空經(jīng)濟區(qū)的3萬噸庫房、茅臺鎮(zhèn)壇廠2萬噸庫房建設(shè)，總?cè)萘考s5萬噸。“我們就是要在經(jīng)濟下行、市場波動的情況下，增強應(yīng)對能力，把握發(fā)展的主動權(quán)。屆時，即便市場疲軟、需求不振，我們有資金實力、有庫容支持，仍可滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，靜待市場復(fù)蘇、形勢向好，不會對長遠發(fā)展造成太大影響，”李保芳表示，“兩年之內(nèi)，茅臺會完成兩個成品庫建設(shè)。”

“營銷體制改革所帶來的，是對股東利益更長遠有效的保護”

茅臺集團營銷公司的成立，是各界關(guān)注的熱點話題。

5月7日晚，上海證券交易所對貴州茅臺就相關(guān)問題下達監(jiān)管工作函。

提到這份尚在備答的函件，李保芳解釋說，“茅臺的事向來關(guān)注度都很高，這件事的影響也很大，需要在實事求是的基礎(chǔ)上，深思熟慮、審慎作答——公司正在認(rèn)真準(zhǔn)備，會盡快作出答復(fù)。”

“廣大股東、媒體朋友，以及業(yè)界專家、經(jīng)濟學(xué)者、財經(jīng)機構(gòu)等，通過多種媒體渠道，以不同方式，發(fā)表了很多意見和看法，都是出于對茅臺的關(guān)心。”李保芳并不回避敏感問題，“對來自公眾的聲音，實際上我們非常關(guān)注——每天都派專人收集這方面的信息，而且所有的信息，我們都認(rèn)真看了，也一直在深入思考。”

據(jù)李保芳介紹，成立茅臺集團營銷公司是根據(jù)有關(guān)要求，落實專項整治任務(wù)的一項重大舉措。其背景和初衷有三：

一是反腐敗。過去20年，茅臺酒傳統(tǒng)營銷體制為茅臺發(fā)展起到了重要作用，但由于管理粗放、渠道單一，自由裁量權(quán)過大，資源分配不公開、不公正、不透明，形成了權(quán)力尋租的空間和土壤，導(dǎo)致了以酒謀私、靠酒吃酒、利益輸送、腐敗滋生現(xiàn)象的存在。

此前不久，經(jīng)貴州省委批準(zhǔn)，貴州省紀(jì)委監(jiān)委對袁仁國嚴(yán)重違紀(jì)違法問題進行了紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查，目前貴陽市人民檢察院以涉嫌受賄罪對其作出逮捕決定。據(jù)通報，袁仁國的問題之一，是“大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺酒經(jīng)營提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺酒營銷環(huán)境”。

“切實扎緊制度籠子、實施營銷體制改革已勢在必行、刻不容緩。成立集團營銷公司，就是要按照全面從嚴(yán)管黨治黨的部署要求，深入推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，從體制機制上摧毀滋生腐敗的溫床。”

二是補短板。隨著經(jīng)濟社會發(fā)展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一，不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出——市場布局不合理，存在盲區(qū)和死角;營銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補;市場扁平化程度不高，調(diào)控和平衡市場的能力不足。

“成立集團營銷公司，就是要充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，在推行大客戶團購的同時，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，進一步豐富和拓展?fàn)I銷渠道，健全和完善市場營銷體系，提高市場工作的有效性，更好推動發(fā)展。”李保芳指出，從貴州茅臺酒股份有限公司的發(fā)展看，集團營銷公司的成立，事實上拓展和完善了終端市場調(diào)節(jié)渠道，可有力、有效地緩解因“囤貨”“惜售”“捂售”等帶來的價格管控失靈，有利于構(gòu)建、培育持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的市場環(huán)境。

三是促發(fā)展。近年來，茅臺多元化業(yè)務(wù)板塊初見形態(tài)，總體規(guī)模和實力不斷壯大。單就酒業(yè)板塊看，除白酒以外，集團還有保健酒、葡萄酒、藍莓酒等多個品類。但子企業(yè)、子品牌發(fā)展不平衡、不充分的問題，也開始暴露并日漸凸顯。

“成立集團營銷公司，就是要統(tǒng)籌酒類產(chǎn)品的市場工作，逐步推動形成‘資源集約高效、1+N協(xié)同發(fā)展’的市場效應(yīng)和整體格局。”

“成立集團營銷公司，作為落實專項整治任務(wù)、實施茅臺酒營銷體制改革的重大舉措，必須堅定不移、扎實有力推進。”李保芳說，此舉旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段，防止權(quán)力過度集中，更加有效地調(diào)控和平衡市場，處理好各方關(guān)系，促進健康發(fā)展。

“集團營銷公司實質(zhì)上是股份公司的經(jīng)銷商之一，和其他經(jīng)銷商的‘權(quán)、責(zé)、利’完全等同。”李保芳強調(diào)，“于股東利益而言，改革所帶來的，是一種更長遠、更有效的保護。”

李保芳借用網(wǎng)友“羊總之花菜炒蟹”觀點指出：“我們由衷希望，并誠摯期待，大家能對集團營銷公司的事，有更為充分的認(rèn)識和理解，和我們一起，站在更寬遠的視野與更博大的格局，來思考問題、處理問題。”

“請投資者放心，我們不會傷害股東的利益，會維護大家的合法權(quán)益，大股東不會與小股東爭利。”李保芳表態(tài)說，具體工作中，公司會充分考慮股東訴求，對大家的意見進行全面收集、系統(tǒng)梳理、認(rèn)真研究。

“最終方案和結(jié)果，一定會是守法的，一定會是符合國家反腐要求的，一定會是保障股東合法權(quán)益的。”李保芳再次重申，“不管過去、現(xiàn)在，還是將來，貴州茅臺都會對大家負(fù)責(zé)，為大家盡責(zé)。關(guān)于集團營銷公司的運作模式，我們會和各股東方進行坦誠、充分的溝通和交流，在征得大家贊同、條件成熟的時候，盡早提交下次臨時股東大會。”

跑贏“千億茅臺”最后沖刺

本次股東會上討論的議題中，最耀眼的就是分紅方案。

“貴州茅臺去年取得了不錯的業(yè)績，有了一份漂亮的報表。這次提交會議的分紅方案，應(yīng)該說已經(jīng)盡了最大的誠意，而且又一次創(chuàng)下了茅臺上市以來的分紅記錄新高。”交流中，李保芳用很大篇幅談到了2019，這個茅臺沖刺千億的關(guān)鍵之年。

“按年度工作安排，今年股份公司營業(yè)收入將增長14%左右，集團公司也將向‘千億’發(fā)起沖刺。”李保芳坦言，完成計劃有一定壓力，但茅臺仍然選擇了“跳起來摘桃子”。“之所以這樣安排，主要是希望通過努力，能讓2019年延續(xù)2018年的良好勢頭和效益，交上一份能讓大家繼續(xù)認(rèn)可和滿意的答卷。”

據(jù)李保芳發(fā)言透露，開年以來，茅臺上下按照“能快則快、不留余地、不留退路”的思路和原則，堅持目標(biāo)導(dǎo)向，強化計劃管理，緊緊圍繞“做足酒文章，擴大酒天地”，扎實推進生產(chǎn)經(jīng)營各項工作，取得了新的成績，實現(xiàn)了階段性預(yù)期，總體發(fā)展質(zhì)量和效益都在不斷向好。

據(jù)統(tǒng)計，2018年，茅臺完成茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.02萬噸、同比增長10.08%，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量4.97萬噸、同比增長15.98%;系列酒基酒產(chǎn)量2.05萬噸、同比降低1.98%;實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元，同比增長26.49%;實現(xiàn)營業(yè)利潤513.43億元，同比增長31.85%;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤352.04億元，同比增長30.00%。

根據(jù)貴州茅臺4月份發(fā)布的季報，公司今年第一季度實現(xiàn)營收216.44億元，較上年同期增長23.92%，歸屬于上市公司股東凈利潤為112.21億元，較上年同期增長31.91%。良好的開局為集團公司實現(xiàn)“千億茅臺”的既定目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。

“請大家放心，有大家的支持和信任，我們有信心、也有能力做好工作，實現(xiàn)目標(biāo)、達到預(yù)期。”李保芳明確表態(tài)。