來自3位百萬富翁企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)智慧

他是戶外鞋的王者，涼鞋的酋長。然而在2010年，即Keen Footwear推出七年后，Martin Keen決心離開鞋業(yè)，在一個全新且陌生的市場-辦公家具中弄濕自己的腳?；?Keen)將“基恩鞋業(yè)”從一個“簡單的小主意”發(fā)展成為如今年收入3億美元的全球帝國，并出售了自己在這家私人公司中的股份。兩年后，即2012年5月，他推出了Focal Upright Furniture，并將其設(shè)想成是對與小房間相連的工作環(huán)境的強烈反對，與許多健康問題相關(guān)聯(lián)。為什么基恩愿意從一個行業(yè)的巨人變成另一個行業(yè)的堅決失敗者?

他說：“我已經(jīng)準備好走出鞋類世界，我有一個創(chuàng)造想法的想法

，我認為這將對人們的工作方式產(chǎn)生積極而深刻的影響。” “家具業(yè)是一個不同的行業(yè)，但對我而言，這實際上是同一件事-顛覆性的，做著以前沒有做過的事情。轉(zhuǎn)移到一個新的行業(yè)一直是極富挑戰(zhàn)性的，但它也令人興奮。”

精益創(chuàng)業(yè)公司(The Lean Startup)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)說，通過將一個想法培育成蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)而獲得的金錢和聲望固然不錯，但這確實激發(fā)了像基恩這樣的企業(yè)家的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)感。“這是關(guān)于創(chuàng)造事物的愿望。在一家合資企業(yè)中取得成功不足以使他們感到滿足。他們對如何改善世界有一個愿景，如果他們不能在一家公司的范圍內(nèi)做到這一點，他們會嘗試全新的事物。這些新事物從外部看可能真的很瘋狂，而且出乎意料，但這實際上對他們來說很有意義。”

敏銳并不孤單。像其他企業(yè)家一樣，他通過創(chuàng)辦初創(chuàng)公司而大放異彩，他用來之不易的知識和經(jīng)驗來進行新的嘗試。請繼續(xù)閱讀以了解Keen和其他兩個人如何進入他們的第二輪創(chuàng)業(yè)生涯。他們的建議可以使您的初創(chuàng)公司成功得多。

科羅拉多州朗蒙特市(Oskar Blues Brewery)的創(chuàng)始人兼所有者Dale Katechis 是近期罐裝啤酒復(fù)興的領(lǐng)導(dǎo)者，他說，推出他的山地自行車產(chǎn)品線Reeb(這是“啤酒”的意思是向后拼寫)。他說：“啟動是我最喜歡的過程的一部分。您擁有創(chuàng)建的自由。” “從頭開始，您正在建立公司并解決問題。”

盡管Reeb在2012年的第一年銷售了適度的95輛自行車，但該公司卻因被《Outside》雜志評為最佳自行車而迅速贏得了聲譽。如今，Katechis的首位全職員工已計劃在年底前銷售200至250輛科羅拉多制造的自行車(價格從2,900美元至4,300美元)。

他是否因為將注意力從全美最成功的手工藝啤酒廠之一轉(zhuǎn)移到完全不同的行業(yè)的初創(chuàng)公司而失去了理智?就像啤酒和自行車市場可能看起來截然不同，Katechis認為它們是可以互相滋養(yǎng)的品牌。他將于今年夏天通過CyclHops開業(yè)，這是一家結(jié)合了炸玉米餅的餐廳(帶有Oskar Blues啤酒)和Reeb零售概念的測試。

他希望與奧斯卡·布魯斯(Oskar Blues)合作開發(fā)的企業(yè)家排行榜能為Reeb服務(wù)。

他說：“我們基于犯錯，從錯誤中吸取教訓(xùn)，然后越過錯誤來建立Oskar Blues。” “我知道Reeb面臨同樣高的風險。但是我愿意嘗試，因為我相信這個概念。”

學習的關(guān)鍵教訓(xùn)

初創(chuàng)公司：

承擔的債務(wù)超過了自己的負擔;償還債務(wù)的義務(wù)會對客戶服務(wù)產(chǎn)生負面影響。

新成立的創(chuàng)業(yè)公司：

成長緩慢，可持續(xù)且無債務(wù)。直到第二年才雇用第一名員工。

如果有一個重要的教訓(xùn)，Katechis說他從經(jīng)驗中學到了，那就是最大程度地減少債務(wù)。他承擔著沉重的債務(wù)負擔，這是他創(chuàng)辦首家釀酒廠的唯一途徑，但他說，這一決定“震驚了公司，因為當我們本可以專注于其他事情(如改善)時，這確實迫使我們擔心財務(wù)狀況。客戶體驗。”

銳步推出的另一項指導(dǎo)原則：一無所獲。使用啤酒的方法不一定適用于自行車。他說：“我們的假設(shè)為零。” “對我來說，這在啟動階段很重要，因為它會引發(fā)很多問題，從而幫助您找到問題的根源。”

像Reeb這樣的初創(chuàng)公司的成功最終取決于對公司的現(xiàn)狀和未來的清晰愿景，以及制定實現(xiàn)該愿景的戰(zhàn)略?？ㄆ娴偎拐f：“我們希望這是一家能夠使人們騎自行車的生活方式公司。” 為了成功，我們必須出售自行車。

從B2B到B2C

對于企業(yè)家Lucinda Duncalfe而言，創(chuàng)立一家位于費城的外賣服務(wù)Real Food Works，不僅是在撓癢癢，還在于填補小眾市場。她說：“我想做點大事。” “在賺錢方面并沒有那么多，但在影響方面就很大。我真的相信我們可以使更健康，而我的研究告訴我，我們正處于朝著更大的方向前進的趨勢，那就是吃更多的全麥食物，更少的肉和更多的蔬菜。”

Duncalfe在2012年6月成立Real Food Works之前已經(jīng)做過大事。她創(chuàng)立并監(jiān)督了兩家成功的由風險資本支持的軟件公司TurnTide和ClickEquations，然后分別于2004年和2011年將其出售。

她知道從B2B世界中的舒適區(qū)轉(zhuǎn)移到B2C市場將是一個挑戰(zhàn)，但她認為這是滿足滿足個人需求以幫助人們改善飲食的問題。她承認，B2C是“完全不同的。不認識客戶本人對我來說真的很奇怪。我發(fā)現(xiàn)自己花很多時間與客戶交流，這比我可能要花的時間還多。”

鄧卡夫說，她在物流和供應(yīng)鏈技術(shù)方面的經(jīng)驗在開發(fā)Real Food Works模型方面非常有價值，在該模型中，訂戶(該公司去年春季有100多名訂戶)每周支付89到189美元，以支付飯店準備的宅配，即食餐煮至高營養(yǎng)標準。

學習的關(guān)鍵教訓(xùn)

初創(chuàng)公司：

追逐風險投資資金，卻不考慮誰在投資。

新創(chuàng)業(yè)公司：

確保投資者相信她的商業(yè)模式以及她的商業(yè)模式。如果他們沒有，她就不會追求他們。

她以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗教會她明智地選擇投資者。她建議：“確保您的投資者是真正相信公司和您，并且適合您的模型的優(yōu)秀人才。” “如果可以的話，沒有錢比籌集錯誤的錢更好。”

Duncalfe獲悉，對于初創(chuàng)企業(yè)家而言，其他必不可少的特征是專心和敏捷。她說：“您必須仔細聽市場告訴您什么。” “您想在適當?shù)臅r間投資基礎(chǔ)設(shè)施，而不是太早。” 例如，在紐約市進行了一次簡短的試點之后，她確定這不是Real Food Works的合適市場，因此她放棄了在紐約市推出產(chǎn)品的計劃，現(xiàn)在打算在其他地方(可能是“洛杉磯”)開業(yè)今年。

順其自然，“我愛這個階段，我喜歡競爭，這家公司就像我從未創(chuàng)辦或工作過的公司一樣，”她涌動著。“全是藍天，還有上行空間。”

站起來的家伙

第二輪：Focal Upright Furniture的Martin Keen。

第二輪：Focal Upright Furniture的Martin Keen。

照片由Focal Upright Furniture提供

馬丁·基恩(Martin Keen)在談到他于2012年發(fā)起的羅德島州合資企業(yè)Focal Upright Furniture時說：“我只是試圖創(chuàng)造一個小楔子，并將其帶入一個行業(yè)。” 對于基恩來說，那個小楔子-一種旨在提升空間的立式工作站自然而中立的姿勢，同時又能保持移動穩(wěn)定性-代表辦公室的一大進步。“我希望被視為直立辦公室的創(chuàng)造者，這項新運動將使坐在計算機前并希望提高工作效率的所有人受益。”

為了增強Focal的發(fā)展勢頭，Keen還利用了一些企業(yè)家特質(zhì)，這些特質(zhì)幫助他迅速將Keen Footwear打造成為了行業(yè)巨頭。破壞性和非常規(guī)性的驅(qū)動力就是其中之一。他宣稱：“我不喜歡遵守規(guī)則。” 在許多方面，他不是。除了避免家具設(shè)計本身的傳統(tǒng)，基恩還試圖通過直接賣給消費者，公司，教育機構(gòu)和政府來規(guī)避家具行業(yè)的傳統(tǒng)分銷模式。他還放棄了傳統(tǒng)的廣告渠道，轉(zhuǎn)而尋求人機工程學專家和主要意見領(lǐng)袖在工作場所健康領(lǐng)域的反饋。

初創(chuàng)公司：

依靠合作伙伴建立聯(lián)系并獲得資金，而不是出于對公司的信任。

新成立的初創(chuàng)公司：

確保合作伙伴在公司內(nèi)部適合并相互配合，并落后于目標100%。

基恩說：“我創(chuàng)辦Focal時對家具世界一無所知，我認為這不是負面的。” 他指出，當試圖破壞一個行業(yè)時，尤其是改變美具的銷售方式時，“成為局外人可以為您服務(wù)”。

另一個關(guān)鍵點是文化：在保持Focal的創(chuàng)業(yè)文化方面，Keen毫不妥協(xié)，因為其與合伙人的聯(lián)系和籌集資金的能力(而不是他們與公司的文化契合度)受到了不利于合伙人的不利影響。他說：“這些關(guān)系容易陷入混亂的結(jié)局。”

無論行業(yè)是什么，無論是家具，輪胎自行車還是健康食品，擁有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家都知道他們?yōu)樾聵I(yè)務(wù)帶來了什么，卻沒有帶來什么。在這個小組中，最令他們興奮的是他們所不知道的。他們不怕未知。他們欣然接受，知道所汲取的教訓(xùn)可用于他們的下一次冒險。

成功企業(yè)家的8個特質(zhì)

認為您需要什么?查看以下品質(zhì)是否能描述您。

1.您有一個在正確的時間選擇正確的行業(yè)的絕妙訣竅。 隨著10年前戶外鞋市場激增，隨之而來的是Keen Footwear。馬丁·基恩(Martin Keen)會在立式家具上獲得類似的成功嗎?

2.您可以將問題轉(zhuǎn)化為機會。Lucinda Duncalfe基于訂閱的健康膳食遞送服務(wù)的概念缺少了至關(guān)重要的一環(huán)：合格的廚師。她的解決方案：請餐廳在廚房緩慢的時候準備飯菜。

3.您在構(gòu)建重要事物的挑戰(zhàn)中壯成長。“動機是工作本身，”精益創(chuàng)業(yè)公司(Lean Startup)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)指出。

4.您有破壞的欲望。您會看到一個有問題的行業(yè)，并弄清楚如何解決它，使其變得更好或用完全不同的東西替代它。

5.你的頭在云端，但是你的腳在地上。里斯說，成功的企業(yè)家有“使世界更美好的愿景”，以及實現(xiàn)這一愿景的后續(xù)行動。他們是有計劃的冒險者，他們“清楚地看到成功需要做什么”。

6.您擁抱失敗和成功。里斯說：“企業(yè)家要學習的教訓(xùn)是，對10個失敗的實驗和兩個成功的實驗一樣滿意。”

7.您不會在桌上留下任何機會。截至2012年初，Dale Katechis尚未計劃將位于科羅拉多州的Oskar Blues向東擴展。在九個月的需求激增的刺激下，他在北卡羅來納州開設(shè)了一家釀酒廠。

8.您可以過濾意見和批評。如果基恩聽過反對者的話，他永遠不會創(chuàng)辦自己的鞋類公司。Katechis也是如此，他用罐頭啤酒而不是瓶裝啤酒。