出售房子的5個(gè)誤區(qū)

作者:Paula Higgins，業(yè)主聯(lián)盟的首席執(zhí)行官

在一個(gè)理想的世界里，你會(huì)列出你的房子，在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)以高于要價(jià)的價(jià)格賣掉它，甚至在房產(chǎn)中介有機(jī)會(huì)立起出售標(biāo)志之前就住進(jìn)了你的新家。不幸的是，我們并不是生活在一個(gè)理想的世界里，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售過程比你想象的要復(fù)雜得多，特別是如果你相信了這些常見的銷售神話。

很抱歉打破你的幻想，但這種情況很少。事實(shí)上，根據(jù)Zoopla的研究，從首次掛牌開始，英國房產(chǎn)平均需要47天才能成交。當(dāng)然，一旦報(bào)價(jià)被接受，也不能保證事情會(huì)順利進(jìn)行。我們最新的房屋所有者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五分之一的售房者遭遇過售房失敗，其中63%的人的原因是與買家有關(guān)，買家改變了主意，財(cái)務(wù)狀況不佳或修改了出價(jià)。

在出售時(shí)，你可能會(huì)被鼓勵(lì)使用一名律師或經(jīng)紀(jì)人為你的地產(chǎn)代理工作或推薦。按照他們的建議去做可能很方便，但你可以選擇你自己的。事實(shí)上，只選擇推薦的公司或公司內(nèi)部的公司而不去貨比三家可能意味著你會(huì)以一筆糟糕的交易告終，或者至少會(huì)錯(cuò)過一筆更好的交易。貨比三家，比較價(jià)格和服務(wù)，然后再選擇專業(yè)人士出售。

好吧，如果他們開價(jià)，而且他們的處境很好——沒有連鎖店，財(cái)務(wù)狀況良好，而且對你的房子特別感興趣，而且能迅速進(jìn)入市場——那么不要對禮物吹毛求疵。你可以把你的房子留在市場上，在你接受出價(jià)后讓看房繼續(xù)進(jìn)行，但想想這給你非常熱心的買家傳達(dá)了什么信息?？纯串?dāng)?shù)氐那闆r;目前，某些地區(qū)的房價(jià)平均比要價(jià)低3.7%。

的確，在日歷上的某些月份，你最好賣掉你的房子，但事實(shí)是，市場不會(huì)在一年中的其他時(shí)候停止。人們總是希望——而且需要——搬家。市場不會(huì)因?yàn)樘鞖獠缓枚Ｖ?。如果你想賣，就不要推遲。

如果你對這篇文章什么都不記得，那么請記住——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不總是對的。即使是“專家”也會(huì)犯錯(cuò)。如果你不同意他們的觀點(diǎn)，就告訴他們。評判一個(gè)代理商的標(biāo)準(zhǔn)是他過去的業(yè)績，而不是他的營銷說辭。您可以通過當(dāng)?shù)卮砩掏瓿晒ぷ鞯目赡苄?、完成工作的速度以及使用我們的免費(fèi)EstateAgent4Me工具收取的費(fèi)用來對他們進(jìn)行比較。

的房子。家住所。