5個(gè)令人驚訝的購房者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

在上漲和下跌的市場(chǎng)中，總是有積極進(jìn)取的賣家–那些想要快速或輕松完成交易或只是想搬家的人。在買主市場(chǎng)上，通常有激勵(lì)措施，以使賣方的住房比其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更具吸引力，但賣方還必須在一年中較慢的時(shí)間或房屋流動(dòng)不迅速的城鎮(zhèn)部分地區(qū)獲得創(chuàng)造力。

如果您有房屋要出售，并且您認(rèn)為這可能是一件艱難的交易，請(qǐng)考慮向買家提供一些東西以加重蛋糕的價(jià)格。這里有一些您可能沒有考慮過的想法。您可以提供這些優(yōu)惠，并宣傳它們作為激勵(lì)措施，也可以將其放在口袋中以用作談判工具。

如今，大多數(shù)購房者都需要抵押才能購買。通常會(huì)根據(jù)買家申請(qǐng)時(shí)的市場(chǎng)為他們提供利率。如果他們想鎖定更低的價(jià)格，買家可以隨時(shí)支付預(yù)付款，即點(diǎn)數(shù)。預(yù)先付款稱為“降低價(jià)格”，賣方可以為買方付款。

如果今天以30年期固定抵押貸款向買方提供3%的利息，則買方(或賣方)可以支付貸款金額的1%，以獲得2.75%的收益。對(duì)于購買者而言，這意味著可以將較低的每月付款鎖定在許多年，這比小幅降低購買價(jià)更有價(jià)值。

舉例來說，從貸款中降低5%的價(jià)格并在30年內(nèi)分期償還所節(jié)省下來的錢，就無法與降低利率所能實(shí)現(xiàn)的每月節(jié)省額相提并論。

交房后購買家具和一些裝修可能是巨大的隱性成本或房地產(chǎn)成本。翻新房屋的房主通常會(huì)選擇與房屋新外觀相匹配的家具。一些房屋的展示效果如此之好，買家可能想購買房屋及其中的所有家具。

如果您的房屋帶有可能無法很好地適應(yīng)新房的定制家具，則可以考慮在出售時(shí)提供這些家具。除了幫助出售房屋外，它還可以減輕將來嘗試擺脫家具的麻煩。

買方通常在檢查后再回到賣方，并要求修理房屋。愿望清單可以包括從修補(bǔ)屋頂?shù)礁鼡Q窗戶以及修復(fù)干腐的任何內(nèi)容。

大多數(shù)賣家不希望麻煩修理這些物品。如果做得不正確或不符合買方的要求，則維修可能會(huì)延誤成交，甚至在成交后困擾所有人。

激勵(lì)購買者繼續(xù)購買的一種方法就是簡(jiǎn)單地為他們提供一筆非經(jīng)常性交易費(fèi)用的抵免額。交易結(jié)束時(shí)，這筆信貸作為現(xiàn)金支付給買方。

許多買家要求退款，并且可能幾個(gè)月不進(jìn)行維修。最好給他們現(xiàn)金，讓他們按照自己的意愿去做。

上市代理通常將其財(cái)產(chǎn)推銷給其他有買家的代理。一個(gè)好的買家經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該為他們的買家提倡所有房屋，但無論傭金多少，有時(shí)獎(jiǎng)金都會(huì)給陳舊的財(cái)??產(chǎn)帶來一些必要的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)的賣方，賣方向經(jīng)紀(jì)人提供百分之五甚至百分之一的紅利傭金并不罕見。代理通過辦公室間的交流和社區(qū)中的口口相傳來提供這些產(chǎn)品。(不要忘記，一個(gè)好的代理商聯(lián)系良好，可以隨時(shí)掌握市場(chǎng)情況。)

積極進(jìn)取的賣方可能出于多種原因想要快速結(jié)賬，例如出于稅收目的或工作轉(zhuǎn)移的截止日期。有時(shí)，銷售日期的后果證明為向潛在買家提供一筆小額獎(jiǎng)金或信貸以使其達(dá)到截止日期是合理的。

例如，賣方可能要求在另一州居住，如果在一定期限內(nèi)未出售，賣方將面臨巨額稅收。稅務(wù)責(zé)任可能會(huì)在房地產(chǎn)交易之外產(chǎn)生更大的后果。

如果賣方希望快速結(jié)賬，他們應(yīng)該向買方提供信用-甚至可能向買方的代理商提供獎(jiǎng)金。對(duì)于租用且靈活的買家，快速結(jié)賬非常簡(jiǎn)單。提供這樣做的動(dòng)力只會(huì)錦上添花。

賣方可以提供激勵(lì)措施，并通過多種方式加以推廣-有些策略比其他策略更具戰(zhàn)略意義。在您的營(yíng)銷活動(dòng)中采取激勵(lì)措施肯定會(huì)吸引買家。因此，如果您在出售房屋時(shí)遇到困難，或者預(yù)先知道房屋將很難出售，請(qǐng)隱式地宣傳激勵(lì)措施。如果您有買家，并且您即將進(jìn)行談判但陷入困境，那么這些激勵(lì)措施(在第11小時(shí)撤消)可以幫助您將交易移至終點(diǎn)線。