詹姆斯·達(dá)恩特能從遺忘中拯救巴恩斯和諾布爾嗎

經(jīng)過(guò)數(shù)月的不確定性后，蓬勃發(fā)展的Barnes&Noble書(shū)店連鎖店將發(fā)生什么，很快就要進(jìn)行銷售。

英國(guó)對(duì)沖基金Elliott Advisors本月早些時(shí)候宣布，它將以6.83億美元的全現(xiàn)金交易(包括債務(wù))收購(gòu)該公司。每股跌至6.50美元。

自1993年以來(lái)，曾經(jīng)一度強(qiáng)大的書(shū)商在1993年公開(kāi)交易后將變?yōu)樗接?。埃利奧特還擁有英國(guó)最大的書(shū)店連鎖店Waterstones，該公司于2018年6月收購(gòu)。這項(xiàng)新交易將和英國(guó)最大的書(shū)商匯集在一起。Barnes&Noble在設(shè)有627個(gè)辦事處，Waterstones在英國(guó)，愛(ài)爾蘭，荷蘭和比利時(shí)設(shè)有293家書(shū)店。

為了使Barnes&Noble煥然一新，Elliott聘請(qǐng)了Waterstones首席執(zhí)行官James Daunt來(lái)運(yùn)營(yíng)公司。Barnes&Noble透露，預(yù)計(jì)Daunt將為Barnes&Noble使用與曾經(jīng)掙扎過(guò)的Waterstones相同的周轉(zhuǎn)策略，包括對(duì)商店進(jìn)行重新投資并增強(qiáng)本地書(shū)店銷售團(tuán)隊(duì)的能力。

這意味著商店將比本地書(shū)店更適合其本地市場(chǎng)。作為一個(gè)龐大的大型連鎖店運(yùn)作。

Daunt使Waterstones從幾乎破產(chǎn)的狀態(tài)恢復(fù)為盈利。Barnes&Noble的高管在一份聲明中說(shuō)，Waterstones在Daunt的領(lǐng)導(dǎo)下“成功地恢復(fù)了銷售增長(zhǎng)和可持續(xù)盈利能力”。

交易完成后，Daunt將擔(dān)任Barnes&Noble首席執(zhí)行官一職，該交易預(yù)計(jì)將于第三季度完成。雖然Daunt將同時(shí)擔(dān)任Barnes&Noble和Waterstones的負(fù)責(zé)人，但書(shū)店將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

Barnes&Noble的代表和Daunt均未獲得評(píng)論。但是，Barnes&Noble創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Leonard Riggio在一份聲明中說(shuō)：“我們很高興與多年來(lái)一直敬佩的書(shū)商Waterstones的所有者Elliott達(dá)成了這項(xiàng)協(xié)議?？紤]到他們?cè)跁?shū)店市場(chǎng)上取得的成功，我相信他們非常適合在未來(lái)很多年內(nèi)改善和發(fā)展我們的公司。”

Riggio領(lǐng)導(dǎo)Barnes&Noble 54年。

什么地方出了錯(cuò)?

多年來(lái)，Barnes&Noble一直被在線競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，其中Amazon是其最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該連鎖店正遭受人流量下降，商店關(guān)閉，銷售下降和消費(fèi)者需求變化的困擾。在過(guò)去的十年中，Barnes&Noble已經(jīng)關(guān)閉了約150家商店。同時(shí)，亞馬遜正在擴(kuò)展到實(shí)體世界，并開(kāi)設(shè)自己的書(shū)店。

Barnes&Noble試圖通過(guò)其Nook電子書(shū)閱讀器吸引更多精通技術(shù)的購(gòu)物者，并進(jìn)軍數(shù)字市場(chǎng)。但是，它無(wú)法與亞馬遜的Kindle和其他平板電腦競(jìng)爭(zhēng)。

去年10月，這家陷入困境的公司表示正在考慮可能的出售。它指出，有“多方”有意提出收購(gòu)該公司的要約，包括里喬。

作為一家私營(yíng)公司，Barnes&Noble可以更快，更高效地進(jìn)行改進(jìn)和投資，因?yàn)樗辉傩枰芾砉_(kāi)宣布的季度業(yè)績(jī)并回答華爾街。此類變化可能包括關(guān)閉無(wú)利可圖的商店，調(diào)整其投資組合的規(guī)模以及使商店煥然一新。

該公司擁有一個(gè)新的商店原型，其規(guī)模約為傳統(tǒng)商店的一半，并配備了更新的咖啡館和改進(jìn)的數(shù)字元素。

行業(yè)反應(yīng)

總部位于佛羅里達(dá)州圣彼得堡的戰(zhàn)略與管理咨詢公司W(wǎng)einPlus的總裁雷切爾·埃里亞斯·韋恩(Rachel Elias Wein)說(shuō)，能否實(shí)現(xiàn)扭虧將在很大程度上取決于運(yùn)營(yíng)公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和債務(wù)義務(wù)。

她指出：“當(dāng)我們觀察近年來(lái)遭受最大損失的零售商時(shí)，正是那些背負(fù)著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出管理層削減運(yùn)營(yíng)公司能力的債務(wù)的公司，”她指出，Gymboree的Payless Shoe Source，以Shopko和Toys“ R” Us為例。

Elias Wein說(shuō)：“成為私有企業(yè)可能是他們扭轉(zhuǎn)局面的最佳機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冇心芰M(jìn)行長(zhǎng)期行動(dòng)，包括關(guān)閉商店，改變分銷以及可能退出表現(xiàn)不佳的市場(chǎng)。” 她指出，公共市場(chǎng)可以根據(jù)季度壓力來(lái)懲罰長(zhǎng)期行動(dòng)。

盡管許多人將Barnes&Nobel的倒臺(tái)歸咎于亞馬遜，但Elias Wein對(duì)此持不同意見(jiàn)。

“亞馬遜應(yīng)歸咎于它的滅亡嗎?不會(huì)。更確切地說(shuō)，小企業(yè)倒閉應(yīng)歸咎于沃爾瑪，而街區(qū)雜貨店的封閉歸咎于A&P。零售業(yè)在不斷發(fā)展，隨之發(fā)展的零售商將獲得成功。對(duì)于Barnes&Noble來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)鞏固品牌并進(jìn)行必要的變革以前進(jìn)的機(jī)會(huì)。”

它有“戰(zhàn)斗機(jī)會(huì)”

轉(zhuǎn)機(jī)是可能的;然而，克服電子閱讀器的時(shí)代將是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，位于加利福尼亞州塔斯汀的房地產(chǎn)服務(wù)公司Coreland Cos。的零售經(jīng)紀(jì)副總裁Ben Terry說(shuō)。

他說(shuō)：“我相信埃利奧特管理層可能通過(guò)聘請(qǐng)合適的紳士詹姆斯·達(dá)恩特來(lái)給Barnes&Noble爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。” “ Daunt成功地扭轉(zhuǎn)了英國(guó)的Waterstones的局面”

特里說(shuō)，達(dá)恩特做到了這一壯舉，他通過(guò)消除銷售代表的業(yè)務(wù)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并組建了一個(gè)小的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，可以選擇當(dāng)月的書(shū)籍。

“此外，他還賦予商店經(jīng)理個(gè)人自主權(quán)，以根據(jù)客戶的口味定制其庫(kù)存，”特里補(bǔ)充道。“它在歐洲起作用了，但是最大的問(wèn)題是：它可以在起作用嗎?”

特里認(rèn)為，零售社區(qū)中仍然存在對(duì)Barnes&Noble的需求和需求。

他說(shuō)：“我只是不確定他們是否可以做出大幅度的改變來(lái)支持他們龐大的店鋪。” “如果他們?cè)诓粻奚N量的情況下成功縮小了占地面積并降低了成本，那么它可能會(huì)奏效。只有時(shí)間證明一切。”