NAR發(fā)布關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人收入來源的研究

經(jīng)紀人收入的多樣性

對于許多房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，賣房還不夠。NAR®最近發(fā)布了一項基于2017年會員資料報告的研究，詳細介紹了REALTORS®的替代來源。該報告查看了隨機選擇的NAR®成員的收入中位數(shù)，以及他們的收入來源。

2017年會員資料報告基于對NAR會員資格的隨機抽樣，并根據(jù)人口統(tǒng)計學，經(jīng)濟學和商業(yè)慣例提出了各種問題。

提出的所有問題旨在回答“誰是房地產(chǎn)經(jīng)紀人®”的問題。

該報告發(fā)現(xiàn)，2016年所有代理商的平均收入為42,500美元，凈收入(扣除稅金和支出后)為26,820美元。對于經(jīng)驗不足兩年的會員，中值總收入為$ 8,930，凈收入為$ 7,690。相反，具有16年以上經(jīng)驗的成員，他們的總收入中位數(shù)為78,850美元，其凈收入為46,790美元。

在被調(diào)查代理商指定的收入中，收入主要來自房屋銷售。大約46%的代理商從房地產(chǎn)專業(yè)部門獲得100%的收入，另外33%的代理商從房地產(chǎn)獲得50%至99%的收入。在接受調(diào)查的成員中，大約70%的人表示他們的主要專長是住宅經(jīng)紀。70%的人還表示他們是銷售代理。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人補充收入

代理商還被問及他們的傭金銷售情況，有35%的代理商表示他們收到了固定的傭金分配。26%的人獲得了分級的傭金分配(隨生產(chǎn)而增加)，而14%的人獲得了上限的傭金分配(在預定閾值之后提高到100%)。許多代理商還詳細說明了其補充收入的來源。

大約16%的被調(diào)查代理商提供房屋搬遷服務;14%提供物業(yè)管理服務;和12%提供商業(yè)經(jīng)紀服務，以補充他們的收入。簡而言之，根據(jù) NAR® ，“在接受調(diào)查的成員中，“一半的收入完全來自其主要的房地產(chǎn)專業(yè)，其中三分之二專門從事住宅房地產(chǎn)，三分之二是銷售代理商” 。

貢獻收入的客戶

NAR's®報告還詳細列出了為REALTORS®®收入做出貢獻的客戶類型。REALTORS®業(yè)務的13%來自回頭客;對于具有16年以上經(jīng)驗的代理商，這個數(shù)字翻了一番以上，達到36%。

“典型的”房地產(chǎn)經(jīng)紀人®還報告說，他們業(yè)務的18%來自以前客戶的推薦;對于擁有16年以上工作經(jīng)驗的客戶，其25%的業(yè)務來自以前的客戶推薦。

雖然某些REALTORS®的主要收入來源可能是銷售，但其他人卻轉向其他專業(yè)來增加收入。由于這是對REALTORS®的隨機抽樣，因此，如果對所有REALTORS®進行了調(diào)查，那么看看統(tǒng)計數(shù)據(jù)如何(或是否)發(fā)生變化將很有趣。您如何看待報告?NAR's®報告中的任何數(shù)字會讓您感到驚訝嗎?