設(shè)計(jì)師最喜歡的品牌Bungalow5慶祝商業(yè)成立兩個(gè)十年

Bungalow5是頂級(jí)家具品牌之一，但并非所有人都知道。那是因?yàn)樗巧贁?shù)選擇不直接向消費(fèi)??者銷售產(chǎn)品的公司之一。盡管如此，Bungalow 5 仍然取得了令人難以置信的成功，在 2021 年慶祝其成立 20 周年。

雖然這是一種與大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的銷售方式，尤其是考慮到過去二十年直接面向消費(fèi)者市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度，但總經(jīng)理 John Roudabush 認(rèn)為這種選擇是一種優(yōu)勢(shì)。“起初，我們注意到我們的室內(nèi)設(shè)計(jì)師同行需要幫助為他們的客戶采購(gòu)我們類型的家具，”他告訴我。“我們選擇專注于服務(wù)設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)，將我們與客戶聯(lián)系起來。”

然而，一些 Bungalow 5 的家具和裝飾品可從Kathy Kuo Home、Burke Décor、Scout & Nimble和Perigold 等零售合作伙伴處購(gòu)買。

我最近與 Roudabush 以及其他幾項(xiàng)原則進(jìn)行了交談，討論了 Bungalow 5 多年來的演變以及該行業(yè)的變化。

智能愿景

由 Roudabush、助理總經(jīng)理 Luca Rensi 和設(shè)計(jì)主管 Marina Lanina 于 2001 年 11 月創(chuàng)立的 Bungalow 5 的目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白。“作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，我無法以中等市場(chǎng)的價(jià)格找到前瞻性和有趣的設(shè)計(jì)。這些設(shè)計(jì)和物品是為富?？蛻舯Ａ舻?，其中大部分物品都在一般公眾無法訪問的設(shè)計(jì)中心出售，”Rensi 解釋道。

真正具有創(chuàng)新精神，它是首批將由橡木、彩色漆和草布制成的家具推向大眾市場(chǎng)的品牌之一。這與相同價(jià)位的其他選擇非常不同。“當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要銷售棕色家具。一切都是胡桃木或桃花心木，這很可愛但并不獨(dú)特，”Roudabush 說。

策略很簡(jiǎn)單。“從那時(shí)起，我們開始專注于更復(fù)雜的配色，包括成為首批推出大量白漆系列的品牌之一。這一切都是你從未見過的。它試圖將那些負(fù)擔(dān)得起的無法實(shí)現(xiàn)的東西帶入主流聚光燈下。讓客戶找到更有趣和好玩的東西，并為他們提供在裝飾時(shí)擴(kuò)展的選擇。”

今天的暢銷產(chǎn)品大不相同。這包括偶爾的單品，例如黑色的Edward 休閑椅、海軍藍(lán)的Meredith 超大 4 門櫥柜等主要產(chǎn)品，以及金色的橄欖雕像等別致的配飾。

直接接觸業(yè)務(wù)

在 Bungalow 5 的早期，該公司直接向包括 Crate 和 Barrel 在內(nèi)的消費(fèi)品牌銷售。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這符合他們?yōu)榭蛻魩愍?dú)特設(shè)計(jì)的目標(biāo)。然而，這已經(jīng)改變了。

“我們 [選擇] 專注于為設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)服務(wù)，以將我們與客戶聯(lián)系起來。從那時(shí)起，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)易展覽和行業(yè)內(nèi)的工作推動(dòng)了我們?cè)趥鞑ノ覀兊漠a(chǎn)品和新品牌信息方面取得成功，”Roudabush 說。“設(shè)計(jì)師客戶也非常關(guān)注行業(yè)的業(yè)務(wù)部分，因此在供應(yīng)鏈問題和品牌的物流方面了解更多。”

經(jīng)營(yíng)二十年

雖然在過去的二十年里發(fā)生了如此多的變化