微軟最大的Azure壯舉 讓它的合作伙伴加入到云計(jì)算中來

微軟Azure已經(jīng)成為AWS的有力競爭對手，去年增長了97%。然而，與微軟將其合作伙伴社區(qū)遷移到Azure以及其他業(yè)務(wù)變化(如Office 365)相比，這簡直是小巫見大巫。如果這聽起來不是什么大事，想想微軟在其Inspire會議上宣布它有80萬合作伙伴，而這些合作伙伴反過來又雇用了1700萬人。

改變一個(gè)人的行為已經(jīng)夠難了，哪怕是一小部分人。但1700萬年?微軟首席執(zhí)行官薩蒂亞·納德拉應(yīng)該為此得到一座雕像。

當(dāng)然，并不是所有的合作伙伴都關(guān)注Azure。許多人使用Office 365、Xbox或其他微軟產(chǎn)品。實(shí)際上，獲取Azure合作伙伴的確切數(shù)量有點(diǎn)麻煩。沒錯(cuò)，微軟有2萬家公司通過其云解決方案提供商計(jì)劃進(jìn)行銷售，但這指的是云轉(zhuǎn)售商和托管服務(wù)提供商，而這部分業(yè)務(wù)合作伙伴中，將在Azure上進(jìn)行構(gòu)建的比例相對較小。不用說，微軟的Azure業(yè)務(wù)是其整體業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，這也是其大部分合作伙伴努力的方向。

這些合作伙伴中有許多人已經(jīng)與微軟合作了一段時(shí)間，專注于Windows Server。對于這些合作伙伴，可以說，如果他們想留在微軟的圈子里，他們沒有太多的選擇。微軟的移動業(yè)務(wù)消失了，個(gè)人電腦市場正走向衰落，而微軟的服務(wù)器業(yè)務(wù)正在向云計(jì)算轉(zhuǎn)移。他們還能做什么?

拿AWS來說。isv、SIs和其他公司并不是出于慈善而支持微軟。他們這樣做是因?yàn)樗麄兡軌蛸嶅X。事實(shí)上，多年來，微軟一直在向合作伙伴推廣其云業(yè)務(wù)，以加速其與微軟相關(guān)的收入，并在2014年告訴合作伙伴，以云計(jì)算為中心的合作伙伴的利潤是云計(jì)算較少的同行的1.5倍。

它有工作。微軟Azure的成功，以及向客戶推銷的關(guān)鍵在于，微軟Azure是運(yùn)行混合工作負(fù)載的最佳場所。如果有足夠多的合作伙伴為你提供幫助，這個(gè)故事就更容易推銷了。

對于任何曾在企業(yè)軟件公司的銷售部門工作過的人來說，微軟與Azure的合作勢頭簡直令人難以置信。我曾經(jīng)為大型企業(yè)軟件供應(yīng)商和初創(chuàng)公司工作過，在這兩種情況下，建立一個(gè)合作伙伴社區(qū)都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。然而，隨著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)優(yōu)先級的改變而改變合作伙伴社區(qū)是……殘酷的。

這是真的，即使明顯的利己主義的事情會隨著時(shí)代而改變。當(dāng)我在Novell工作的時(shí)候，我看到銷售人員以及我們的合作伙伴社區(qū)頑固地堅(jiān)持使用NetWare，即使產(chǎn)品明顯在走下坡路。即使有一個(gè)全新的Linux產(chǎn)品(SUSE)可供選擇，也很難切換。

隨著微軟在云計(jì)算領(lǐng)域的早期嘗試步履蹣跚，它的合作伙伴完全有理由選擇AWS或其他潛在的替代品。他們一起留下來了，微軟后來又增加了新的合作伙伴。雖然我知道這有多么困難，但還是給我留下了深刻的印象。