這就是Infosys擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TCS的方式

分析師表示，在其收購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略的支持下，本財(cái)年的增長(zhǎng)可能會(huì)快于大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在過(guò)去的兩年里，這家軟件服務(wù)提供商一直在投資一個(gè)積極的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并吸引以數(shù)字技術(shù)為重點(diǎn)的交易。該公司決定與包括電信巨頭Verizon在內(nèi)的戰(zhàn)略客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，并聘請(qǐng)交易總監(jiān)來(lái)追逐大筆交易。他們說(shuō)，這使Infosys比TCS更有優(yōu)勢(shì)?！敖衲辏?019-20財(cái)政年度）Infosys的增長(zhǎng)速度將快于TCS。雖然TCS可能以不變貨幣計(jì)算增長(zhǎng)率為8-8.5%，但I(xiàn)nfosys的有機(jī)增長(zhǎng)率應(yīng)超過(guò)9%，不包括Stater，”ICI證券首席IT分析師Kuldeep Koul表示。5月，Infosys收購(gòu)了ABM AMRO旗下的Stater公司75%的股份，該公司為比荷盧（比利時(shí)、荷蘭和盧森堡）地區(qū)的客戶提供端到端的抵押貸款管理服務(wù)。該公司在2018年1月薩利爾·帕雷赫（Salil Pare kh）擔(dān)任首席執(zhí)行官后，最初幾個(gè)季度增長(zhǎng)放緩，7月至9月季度的增長(zhǎng)率高于TCS。分析師表示，帕雷赫在改變公司增長(zhǎng)軌跡方面的賭注已經(jīng)開(kāi)始有所回報(bào)。在20財(cái)年的上半年，Infosys報(bào)告的上線增長(zhǎng)了10.2%，達(dá)到63.41億美元。分析師表示，即使下半年有一些季節(jié)性增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)全年Infosys的增長(zhǎng)速度也會(huì)更快。Pare kh領(lǐng)導(dǎo)下的Infosys決定在銷售和營(yíng)銷方面加倍努力，并改善其員工形象。ICICI證券（ICI Securities）的考爾表示，該公司還為Verizon和A B N AMRO等戰(zhàn)略客戶創(chuàng)建了創(chuàng)新的交易結(jié)構(gòu)，并將重點(diǎn)放在自動(dòng)化上，這有助于Infosys變得更具競(jìng)爭(zhēng)力，更積極地參與大型交易。例如，Infosys與Verizon的合同“旨在創(chuàng)建某種結(jié)構(gòu)，如員工重新分配初始收入可能較少，但與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，客戶將在一段時(shí)間內(nèi)在技術(shù)上花費(fèi)大量資金，”Koul說(shuō)。HDFC Securities IT分析師阿普爾瓦？普拉薩德（Apurva Prasad）表示，Infosys的大宗交易勝利已步入正軌，并顯示出了更好的運(yùn)營(yíng)，盡管目前該公司正進(jìn)行大量投資。普拉薩德（Prasad）表示：“預(yù)計(jì)Infosys的增長(zhǎng)率將是TCS的1.2倍。他補(bǔ)充說(shuō)，該公司的“交易管道相當(dāng)強(qiáng)大，但在提高利用率方面還有一定的空間。另一方面，TCS正在追求更高的利潤(rùn)率，并有某些特定于客戶的周期性問(wèn)題?！八麄冇写罅康墓ぷ饕觥Ｋ麄冇?6-28%的利潤(rùn)率期望。在過(guò)去四年中，他們的愿望低于26%。有時(shí)，你可能不會(huì)追逐那些會(huì)讓你遠(yuǎn)離這種利潤(rùn)率期望的交易，”另一位不愿被引用的孟買(mǎi)分析師表示。Infosys和TCS以下個(gè)月季度業(yè)績(jī)前的靜默期為由拒絕置評(píng)?！盜nfosys在聘用交易主管和增加與交易顧問(wèn)或顧問(wèn)的接觸的支持下，更加注重增加其在大型賬戶中的份額。普拉薩德在一份報(bào)告中寫(xiě)道：“它與淡馬錫、松下、日本帕索納的合作為該公司在亞太地區(qū)創(chuàng)造了更大的交易機(jī)會(huì)。