B2B公司現(xiàn)在接受AR/VR作為強大的銷售工具

B2B銷售中存在AR/VR的新興應用案例。這些技術正在幫助解決的問題是舊的問題：您如何銷售一個如此復雜的客戶可能不完全了解其有用性的物理或軟件產(chǎn)品？

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此外，B2B銷售團隊如何確保決策者在長期和復雜的銷售周期內(nèi)獲得所有必要的信息，其中一個通常涉及數(shù)十次會議，其中有價值的產(chǎn)品信息會丟失？

AR/VR演示，其中客戶可以通過產(chǎn)品訪問虛擬漫游，這是一個令人驚訝的強大解決方案，他們現(xiàn)在正成為B2B銷售套件中的一個重要工具。

“想象一下這樣一種情況：你可以利用AR/VR技術，不僅為產(chǎn)品帶來活力，還能為前景公司的多個用戶和利益相關者帶來鮮活的產(chǎn)品體驗，”Martech中的Paroma Sen寫道，Martech是營銷人員的一項技術資源?！斑@不僅有可能縮短銷售周期的幾天或幾周，而且還能讓潛在用戶真正感受到使用你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，除非在他們的房產(chǎn)中實際安裝它。”

KONInteractive是一家為全球B2B品牌提供3D營銷和銷售應用程序的公司之一。在網(wǎng)上互動游戲的基礎上，Kaon為聯(lián)想、西門子和Ricoh等公司建立了AR/VR體驗。

"代替將巨大的MRI機器運送到貿(mào)易展覽和銷售會議,"AKaon發(fā)言人通過電子郵件告訴我，"GE醫(yī)療或BioRad銷售經(jīng)理只需在他/她的智能手機上顯示產(chǎn)品（具體細節(jié)）。"

Kaon最近在其企業(yè)客戶名冊中增加了11個主要賬戶，突出了該部門的增長。

在另一種使用情況下，食品加工公司所有X創(chuàng)建了其食品分類機之一的VR視圖。潛在客戶可以在無需訪問安裝節(jié)約時間和降低銷售障礙的情況下進行自我指導的虛擬旅行。

Kaon首席執(zhí)行官gavin finn寫道：“為復雜產(chǎn)品和解決方案傳達商業(yè)成果是極其困難的，在現(xiàn)實世界中，用物理產(chǎn)品或非有形的解決方案(如云計算、軟件數(shù)據(jù)流、電網(wǎng)重新路由或分子反應)來演示”活“是極其困難的?！痹凇疤摂M”沉浸式環(huán)境(如醫(yī)院、實驗室、數(shù)據(jù)中心、制造工廠或煉油廠)中演示這些與用戶相關的復雜解決方案，可能是一種非常有效的方法，可以幫助客戶了解產(chǎn)品或解決方案是什么、它是如何工作的以及它將使他們受益的原因?！?/p>

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由于AR/VR仍在通過新奇的階段而苦苦掙扎，營銷人員和銷售團隊正在推動新的應用，并幫助為一個技術市場樹立市場效用的過程，在短短幾年內(nèi)就可以達到108億美元。