Dropbox在捍衛(wèi)企業(yè)戰(zhàn)略的同時(shí) 也在用Box進(jìn)行倒鉤

舊金山--Dropbox想讓投資者和分析人士知道與更多企業(yè)客戶簽約的重要性，堅(jiān)持認(rèn)為它是一個(gè)真正有機(jī)地帶動(dòng)了企業(yè)的消費(fèi)平臺(tái)。

Dropbox削減存儲(chǔ)價(jià)格，“Pro”計(jì)劃與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

這家存儲(chǔ)巨頭的新Pro計(jì)劃承諾以一美元一位數(shù)的價(jià)格存儲(chǔ)1TB的存儲(chǔ)空間，從而提高了蘋果、微軟、谷歌和Box的存儲(chǔ)門檻。

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據(jù)Dropbox首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人德魯·休斯敦透露，Dropbox已經(jīng)在全球簽署了4億多名會(huì)員，其中包括800萬家企業(yè)的用戶。

Dropbox for Business是一個(gè)專門面向工作場(chǎng)所客戶的部門，迄今吸引了大約15萬商業(yè)用戶，促使休斯敦將2015年作為私營(yíng)機(jī)構(gòu)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)與Expedia、赫斯特公司、凱悅(Hyatt)和新聞集團(tuán)(News Corp.)等大公司達(dá)成協(xié)議。

周三，在舊金山舉行的Dropbox開放客戶峰會(huì)上，休斯敦針對(duì)dropbox只迎合消費(fèi)者的批評(píng)進(jìn)行了辯護(hù)，反駁稱，正是消費(fèi)者自愿將基于云的數(shù)據(jù)共享和存儲(chǔ)服務(wù)引入這些企業(yè)。

從本質(zhì)上講，Dropbox似乎在強(qiáng)調(diào)甚至吹噓對(duì)一些嘗試過的增長(zhǎng)技術(shù)的依賴，比如口碑和品牌忠誠(chéng)度。

隨著Dropbox本周概述其銳化的商業(yè)戰(zhàn)略，這一消息已經(jīng)引起了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)。

其中有一個(gè)盒子是一個(gè)可比的云平臺(tái)，它已經(jīng)面向企業(yè)大約10年了。

"Dropbox已經(jīng)嘗試了多年的企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，但服務(wù)了數(shù)百萬的免費(fèi)消費(fèi)者，這與為世界上最大的企業(yè)提供動(dòng)力有著深刻的不同，"在周三的Dropbox開放之前，在Dropbox提供給ZDNET的聲明中寫道，Box首席執(zhí)行官和共同創(chuàng)始人AaronLevele提供了一份聲明。

利維進(jìn)一步依靠Box與IBM和蘋果等老衛(wèi)士品牌結(jié)成的科技行業(yè)聯(lián)盟，與Okta和Splunk等新興但不斷壯大的公司建立了類似的聯(lián)盟關(guān)系。

在他的主旨演講中，休斯頓交易了大量的倒鉤回到盒子里，“設(shè)備”"我們有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里說我們是企業(yè)的"Dropbox""嘲笑它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗鼡碛辛?那是舊方法嗎"，并通過傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)推銷和銷售產(chǎn)品。

此外，休斯頓自詡Dropbox僅在過去10個(gè)月就增加了5萬名付費(fèi)業(yè)務(wù)客戶，而斷言Box在其一生中只增加了這一數(shù)量的客戶。

Dropbox的產(chǎn)品副總裁ToddJackson補(bǔ)充說，該平臺(tái)上已經(jīng)有28億個(gè)連接，包括平均每小時(shí)新增10萬個(gè)共享文件夾和鏈接。

為了使這些數(shù)字更高，DropboxforBusinessAPI正在更新，以便在第三方應(yīng)用程序中實(shí)現(xiàn)共享文件夾和共享鏈接。

將休斯敦描述為"魔術(shù)文件夾，"杰克遜的初始基礎(chǔ)構(gòu)建成了Dropbox的更多添加升級(jí)，從徽章、預(yù)覽和評(píng)論的一些基本微調(diào)開始。

經(jīng)過幾個(gè)星期的秘密邀請(qǐng)模式，Dropbox也從紙張上移除了裹尸布，杰克遜形容這是“一種全新的合作方式，但又與現(xiàn)有的工具聯(lián)系在一起”。

盡管細(xì)節(jié)仍然是最低限度的，但紙張最初看起來就像Dropbox的回答，BoxNotes，GoogleDocs，Evernote，甚至通信工具Slack。（不過，它并不像或試圖對(duì)抗Facebook的同名Paperapp，它瞄準(zhǔn)數(shù)字新聞讀者，比如Flipboard和LinkedIn擁有的Pulse。）。

杰克遜說，一些已經(jīng)在測(cè)試文檔查看器應(yīng)用程序的組織已經(jīng)成為文件訪問和協(xié)作的中心數(shù)字中心。

文件將在明年內(nèi)提供給所有Dropbox用戶，但業(yè)務(wù)用戶的Dropbox可以自行申請(qǐng)邀請(qǐng)，也可以與各自的IT經(jīng)理交談。

Dropbox還在其業(yè)務(wù)服務(wù)基礎(chǔ)上，推出了DropboxEnterprise，承諾提供旨在擴(kuò)展的額外功能，例如域管理、對(duì)人們?cè)谄脚_(tái)上的協(xié)作方式的直觀洞察、對(duì)與現(xiàn)有IT系統(tǒng)集成的支持以及持續(xù)的用戶支持。

休斯頓將DropboxEnterprise描述為“我們有史以來為最大客戶提供的最強(qiáng)大的一套工具”。

盡管早些時(shí)候?qū)υ茖?duì)手進(jìn)行了激烈的抨擊，但Dropbox似乎正在從Box那里學(xué)到一些東西，實(shí)質(zhì)上是在企業(yè)移動(dòng)管理(EMM)中發(fā)揮追趕作用，它將于2016年推出一款支持EMM的新應(yīng)用。

該應(yīng)用程序包括與VMware的EMM服務(wù)AirWatch綁定，該服務(wù)自2014年以來就已經(jīng)與Box建立了合作關(guān)系。