人們普遍認為在擁抱信息技術方面 建筑業(yè)是個落后者

對于CIO來說，在一個傳統(tǒng)上不愿意實現(xiàn)前沿技術的環(huán)境中驅(qū)動業(yè)務變更的概念已經(jīng)足夠令人生畏了。在一個整合和項目管理對一個公司的成功至關重要的行業(yè)，這樣做會帶來更大的挑戰(zhàn)。

Tridel是大多倫多地區(qū)公寓的開發(fā)商和建造商，他很早就意識到了這個問題。在90年代后期，公司的管理團隊做出了一個決定，要更積極地對待IT，并著眼于實現(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務目標。該計劃包括自動化業(yè)務流程，減少紙張的使用，并讓員工實時訪問關鍵數(shù)據(jù)。

這樣做的目的是為了減少讓客戶搬進新家的時間和費用，并讓Tridel擁有過去在建筑工地擁有的那種業(yè)務控制權。

“我們所做的很多技術都是為了控制，”Tridel CIO Ted Maulucci說，并指出自動化工作流程的需要，使員工能夠及時獲取他們需要的信息。在建筑行業(yè)，控制工作流程——以及最終的成本——是關鍵?！斑@反映在建筑工地，我們能夠更有效地運作，因此人們愿意與我們合作。因此，我們將獲得更好的價格。”

前進

Tridel的戰(zhàn)略——該公司今天仍在遵循這一戰(zhàn)略——包括通過實現(xiàn)一個公共平臺來徹底改革其現(xiàn)有的異類和異構技術基礎及其關鍵合作伙伴的基礎。

第一步是選擇操作環(huán)境。Tridel嚴重依賴于內(nèi)部開發(fā)，并在前端使用Microsoft軟件，因此公司選擇了在Microsoft . net平臺上進行標準化。根據(jù)Maulucci的說法，這使開發(fā)人員能夠在需要的地方輕松地構建應用程序，并幫助他們快速輕松地與打包的工具集成。“如果我們使用標準工具，一切都會變得更容易，”他說。

接下來，Tridel需要向管理層展示技術如何幫助降低整個公司的運營成本。例如，當該公司向銷售人員分配傭金時，出錯率為3%。地方辦事處忙于銷售單位、取消合同或轉(zhuǎn)移套房，但隨后的傭金支付由銷售辦公室和總部分別跟蹤，兩家實體試圖同步它們的信息。通過使員工銷售數(shù)據(jù)輸入到一個新的SQL Server數(shù)據(jù)庫使用整個組織,并通過建立規(guī)則,使傭金后自動計算和處理必要的財產(chǎn)存款記錄,Tridel每月可以節(jié)省大約10000美元在錯誤的傭金和能夠保證及時收集存款貨幣。

然而，修改內(nèi)部流程只是解決方案的一部分。為了讓公司真正實現(xiàn)投資回報，自動化需要擴展到墻外。Tridel嚴重依賴合作伙伴公司，并與各種能力的短期和長期供應商合作。合作伙伴的滿意度與客戶滿意度同樣重要，他們與Tridel合作的經(jīng)驗必須足夠好，以防止他們與競爭對手合作。他說:“我們能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這樣他們就沒有其他地方可以得到我們所能提供的東西?！?/p>

為了實現(xiàn)這一點，Tridel需要在一個全新的層次上與合作伙伴協(xié)作。多倫多的DelZotto Zorzi律師事務所負責處理Tridel的客戶財產(chǎn)合同，是最佳人選。法律文件對Tridel的業(yè)務至關重要，兩家公司之間存在大量信息共享。但是Tridel和DelZotto Zorzi之間的業(yè)務流程集成水平很差。合同是由管理人員手工安排的，然后快遞給律師，再由他們手工處理——這個過程通常需要整整一個工作日。在高峰時期，每天有多達500家企業(yè)倒閉，Tridel認識到，這個系統(tǒng)需要進行重大變革。

“這些不同的人使用相同的信息，但他們自己存儲和管理這些信息。如果我們把它們都放在一起，將會有一個巨大的效率提高，最終將轉(zhuǎn)化為更好的運行，對買方來說成本更低?！?/p>

Tridel看到了通過更緊密的鏈接可以獲得的價值，于是構建了一個名為Document Server的應用程序，將這個基于. net的平臺擴展到了律師事務所。新應用程序根據(jù)每個銷售的具體細節(jié)自動生成關閉文檔，然后在沒有人工干預的情況下整理和打印文檔。律師及其支持人員可以通過門戶網(wǎng)站下載和調(diào)整最終文件。最后一步是至關重要的，因為文件的更改常常需要一直持續(xù)到關閉過程的最后階段。

使用Document Server減少了對管理任務和快遞員的依賴，這幫助Tridel自實現(xiàn)以來每年節(jié)省了13萬美元。這也幫助了佐爾茲將更多的時間投入到客戶工作中，并獲得了更多的業(yè)務。

Maulucci補充說，像這樣的項目也有助于強調(diào)一個嚴重依賴交易的公司改善合作和工作流程的價值?！爱斈阏嬲龑徱曃覀兊墓緯r，你會發(fā)現(xiàn)我們擁有什么?”我們擁有一個可以把一塊地變成一個成品公寓的過程。真的，這個過程就是技術，培訓，整個過程——這就是我們所擁有的。改善這一過程是業(yè)務成功的核心。

克服障礙

在所有這種規(guī)模和范圍的項目中，Tridel在實現(xiàn)其技術遠景時遇到了挑戰(zhàn)。首先是買進?？紤]到技術在建筑行業(yè)并不總是優(yōu)先考慮的，考慮到Tridel合作伙伴的絕對數(shù)量，主要的挑戰(zhàn)在于贏得持懷疑態(tài)度的用戶和同事的支持。Tridel選擇在根級別解決這個問題;培訓項目都是由技術團隊內(nèi)部開發(fā)的，這有助于他們直接獲得用戶反饋。

Maulucci說:“我們有一個接近退休年齡的建筑監(jiān)理人，他其實并不關心電腦，也不知道電腦是什么，但是每天早上他都會去那里，找人幫他上天氣預報網(wǎng)?！薄斑@表明，如果這個工具確實在幫助人們，它就會被使用?！?/p>

為了贏得合作伙伴和同事的支持，Tridel的技術團隊一直在努力提高自己的演示技巧，因為項目很少僅僅依靠技術優(yōu)勢來銷售。員工還定期參加貿(mào)易展，密切關注競爭對手的動向。這些知識在商業(yè)案例中經(jīng)常被證明是有用的。

最終的結果

五年計劃的好處是顯而易見的。無論是幫助以更及時的方式處理銷售合同，還是簡化以前效率低下(因此成本高昂)的業(yè)務流程，Tridel已經(jīng)獲得了對其運營環(huán)境的更多控制，從而提高了其在建筑社區(qū)中的信任度。

這使得該公司能夠考慮重新擴張到美國這一舉措之前也有人嘗試過，但成效有限。當時的問題是缺乏控制——與不同國家的新公司合作最終需要一定的技術和業(yè)務水平