21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)店東趙宏瀟：7年中介創(chuàng)業(yè)路，選擇大于努力

起把公司做大做強(qiáng)。”選擇創(chuàng)業(yè)，讓趙宏瀟對(duì)自己的人生有了新的定義。

02改變自己，成長帶動(dòng)突破

事業(yè)心強(qiáng)，做事果斷，趙宏瀟具備沉穩(wěn)內(nèi)斂的性格標(biāo)簽。這種標(biāo)簽也讓他的公司順利度過了2017年市場低迷期，走出發(fā)展瓶頸。

“真正創(chuàng)業(yè)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)階段面臨不同的問題，每年面臨不同的困難。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，擔(dān)心房源、客源，最大的問題是如何拓展房源的渠道、如何挖掘客戶的渠道;業(yè)務(wù)有點(diǎn)規(guī)模后，頭疼的問題是擔(dān)心人員，怎么招聘，怎么培訓(xùn);團(tuán)隊(duì)有一定規(guī)模，又需要考慮品牌與發(fā)展。” 趙宏瀟選擇加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，正是被C21的培訓(xùn)系統(tǒng)和品牌文化吸引，希望提升公司的品牌知名度與客戶認(rèn)可度。

“團(tuán)隊(duì)中每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)都不一樣了，大大提升了自信度。以前大家覺得自己是小公司，如今作為21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的一員，我們不止是幾家店的品牌，而是覆蓋了全球80個(gè)國家和地區(qū)的全球品牌。”團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可、客戶的信賴，為趙宏瀟贏來了業(yè)績的大幅提升。

03培訓(xùn)不是福利，是一種投資

培訓(xùn)就是創(chuàng)造價(jià)值。“房產(chǎn)市場難免有波動(dòng)，市場好的時(shí)候，讓經(jīng)紀(jì)人掌握專業(yè)技能并把握機(jī)會(huì)。市場不好的時(shí)候，平穩(wěn)大家的心態(tài)，全力備戰(zhàn)。通過實(shí)戰(zhàn)演練、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等等，把士氣和能力提升上來。”

“為了管理好我們的團(tuán)隊(duì)，我們必須學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)立體的系統(tǒng)化培訓(xùn)體系課程，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升管理原則，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干成員的卓越領(lǐng)導(dǎo)力。”用心待人，給經(jīng)紀(jì)人希望，給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成長的機(jī)會(huì)，在趙宏瀟心中這就是店東需要做的。

04穩(wěn)扎穩(wěn)打，相信行業(yè)未來

不悲觀，不冒進(jìn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在房產(chǎn)市場平穩(wěn)期，趙宏瀟早就定好了公司計(jì)劃，集聚團(tuán)隊(duì)力量，擴(kuò)充人員儲(chǔ)備，為了下一步的擴(kuò)張經(jīng)營做準(zhǔn)備。

“我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)近7個(gè)年頭了，這些年經(jīng)歷了大大小小各種的調(diào)控政策，例如：限貸、限購、20%個(gè)稅等等。我對(duì)市場的看法始終是樂觀的，因?yàn)槭袌鰶]有好與不好，不好的往往是我們的狀態(tài)。北京二手房市場的剛性需求與交易體量這么大，我們需要做的就是養(yǎng)兵、籌備只要有信心，一定能夠做好。”

趙宏瀟認(rèn)為，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)可以做到老的行業(yè)，具備其獨(dú)特的價(jià)值，也有著更加光明的前景。未來，行業(yè)肯定會(huì)越來越規(guī)范，大浪淘沙，專業(yè)的、服務(wù)品質(zhì)高的品牌和經(jīng)紀(jì)人會(huì)留下來，客戶的認(rèn)可度提高，行業(yè)收益也會(huì)越來越高。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)具備服務(wù)能力和專業(yè)能力，為客戶提供完美服務(wù)體驗(yàn)，這樣的世界級(jí)品牌將贏得更多的機(jī)會(huì)、更大的空間。

“C21對(duì)我們的支持比較大。M+特許加盟模式，以房源共享系統(tǒng)為底層建設(shè)，給我們的商圈資源做了很大整合。C21門店協(xié)作作戰(zhàn)，房源、客源都可以共享，對(duì)提升商圈競爭有幫助，滲透率和成熟度也是不一樣的。”趙宏瀟介紹。

順勢而為，趙宏瀟堅(jiān)信自己的選擇，他相信自己走在正確的道路上。