“炒停售”浪潮再起 險企無視利差損風險？

最近一段時間有很多保險的營銷人員在朋友圈中表示“3.5%預定率增額終身壽險的產(chǎn)品即將停止銷售，建議感興趣的客戶快點上車，能趕上高收益。”這也是繼去年11月份保險人員“炒停售”之后再次出現(xiàn)的現(xiàn)象。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學保險學院風險管理與保險學系主任何小偉在面對《中國經(jīng)營報》記者的采訪時表示：“營銷人員將炒停售作為盛宴趁機會再來一波，而實際上營銷人員受到直接利益驅(qū)動，消費者容易被鼓動很大的程度可以調(diào)動起消費者情緒。”

高收益伴隨高風險

在3月22日銀保會根據(jù)保險業(yè)協(xié)會以及23家壽險公司下發(fā)通知，通知明確重點調(diào)研對象以及保險公司負債成本情況，其中包括萬能險，最低保證利率以及分紅險預定利率和分紅水平，還有普通險預定，利率，分布和結(jié)算利率情況銷售費用，降低責任準備金評估利率，這些內(nèi)容對公司的影響。

公開資料中表明，預定利率，指壽險產(chǎn)品計算責任，準備金及保險費時，預計收益的利率，而實際上是壽險經(jīng)營者使用客戶資金承諾年復利情況給予客戶匯報。評估利率用于計算保險公司準備金負債金額等，也是保險公司需要為保單準備的錢，其中包含銷售運營理賠的所有費用。

湖南大學風險管理與保險精算研究所所長張林對此事件表示評估利率，本來是用于準備金評估中不直接受到約束與定價不直接相關，但由于2013年元監(jiān)會發(fā)布的通知中表明放開定價利率，以評估利率，控制定價利率規(guī)定預定利率，不高于評估利率產(chǎn)品，超過評估上限的所有產(chǎn)品都需要審批。