戴夫和巴斯特的談話店增長(zhǎng)和VR贏得了勝利

Dave&Buster (納斯達(dá)克股票代碼：PLAY) 剛剛在艱難的財(cái)政年度關(guān)閉了賬面。食品和娛樂專家連續(xù)第二年在已建立的地點(diǎn)停止客流量下降。由于該連鎖店在勞動(dòng)力，食品和其他開支上花費(fèi)更多資金，盈利能力也在惡化。

無(wú)論如何，投資者對(duì)最新的盈利報(bào)告表示歡欣鼓舞，因?yàn)樗?019財(cái)年進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)了令人鼓舞的跡象。首席執(zhí)行官布萊恩詹金斯和他的團(tuán)隊(duì)在與華爾街分析師的電話會(huì)議中討論了這些有希望的趨勢(shì)，以下是幾個(gè)關(guān)鍵亮點(diǎn)。討論。

恢復(fù)增長(zhǎng)

可比店面銷售額增長(zhǎng)2.9%，超過我們的休閑餐飲基準(zhǔn)70個(gè)基點(diǎn)。我們相信，對(duì)價(jià)值的關(guān)注，有利的假期日歷，更好的天氣以及我們的核心產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)是這一增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。 - 詹金斯

戴夫和巴斯特本季度的風(fēng)就在后面。例如，在上一年特別容易的情況下，其比例為6%。該連鎖店也受到溫暖天氣和有利的日歷轉(zhuǎn)換的幫助，這些轉(zhuǎn)變將圣誕節(jié)和新年假期從去年周末轉(zhuǎn)移到工作日，這在通常非高峰時(shí)段增加了異常高的交通量。

盡管如此，令人印象深刻的是，自2017年中期以來(lái)，Dave&Buster的可比店面銷量首次增長(zhǎng)。高管們表示，增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，部分原因是食品需求增加，這要?dú)w功于改良的菜單和受歡迎的無(wú)限量雞翅促銷。

視頻游戲

我們的娛樂團(tuán)隊(duì)正在推動(dòng)創(chuàng)建新的專有游戲，這是我們的關(guān)鍵差異化因素，2018年我們的虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)的成功推出證明了這一點(diǎn)。我們有效執(zhí)行如此大規(guī)模的全國(guó)性推廣的能力在業(yè)界無(wú)與倫比。 - 詹金斯

該業(yè)務(wù)的娛樂方面受益于Dave&Buster繼續(xù)轉(zhuǎn)向提供獨(dú)家品牌游戲，包括熱門虛擬現(xiàn)實(shí)游戲。Dragonfrost VR加入了Jurassic World，Halo和Connect 4 Hoops作為客戶流量驅(qū)動(dòng)因素。

這些游戲的需求非常強(qiáng)勁，管理層決定在大約一半的商店中提高價(jià)格，這些價(jià)格通常被認(rèn)為是價(jià)格合理且易于獲取的。因此，不僅新游戲幫助Dave&Buster在擁擠的娛樂行業(yè)中脫穎而出，他們還支持更高的利潤(rùn)率。娛樂收入占全年整體業(yè)務(wù)的57%，高于一年前的55%。

商店擴(kuò)張

全年，我們?cè)黾恿?5家新店，代表14%的單位增長(zhǎng)，為新店開業(yè)創(chuàng)造了新的高水印，這對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)說是一項(xiàng)巨大的成就。 - 詹金斯

詹金斯和他的團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，2019年比賽將持平至1.5%，這意味著Dave&Buster在三年內(nèi)首次每年增加該核心指標(biāo)。但投資者對(duì)該公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略更為興奮，該戰(zhàn)略包括計(jì)劃在2019年增加多達(dá)16家新店至120家基地，以便為其擴(kuò)張步伐創(chuàng)下一個(gè)背靠背的記錄。“我們對(duì)執(zhí)行商店擴(kuò)張戰(zhàn)略的能力的信心仍然很高，”詹金斯說道，并補(bǔ)充說他們的信心得到了最近的一類發(fā)布幾乎創(chuàng)造了早期現(xiàn)金回報(bào)記錄的支持。

這一成功是投資者對(duì)Dave&Buster將以其目前13億美元的年銷售額顯著改善的信念所獲得的最佳支持。管理層長(zhǎng)期定位全國(guó)多達(dá)251個(gè)地點(diǎn)，這將使其足跡大致翻倍。該連鎖店的目標(biāo)是以每年約10%的速度向這一目標(biāo)邁進(jìn)?，F(xiàn)在，公司需要通過改善市場(chǎng)份額趨勢(shì)來(lái)證明這一積極目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。