這非主流的名字加上詭異的價(jià)格已經(jīng)有了炮灰的屬性了

昨天，上汽奧迪通過(guò)線(xiàn)上直播正式上市奧迪A7L風(fēng)騎士和圣騎士版，兩款車(chē)的售價(jià)均為51.99萬(wàn)元。這非主流的名字加上詭異的價(jià)格，已經(jīng)有了炮灰的屬性了。

外觀(guān)四不像

如果說(shuō)奧迪A7的一大靈魂是流暢豐滿(mǎn)的溜背，那么奧迪A7L就手動(dòng)將內(nèi)核揚(yáng)得灰飛煙滅。國(guó)產(chǎn)奧迪A7L與進(jìn)口版車(chē)型最大的不同，就是刪除了最美的奧迪轎跑家族標(biāo)志性的“Sportback”溜背式線(xiàn)條。

光從對(duì)比圖來(lái)看，A7L的豪華屬性頓時(shí)消失，傳統(tǒng)的車(chē)尾設(shè)計(jì)也讓A7L的側(cè)面以及車(chē)尾泯然眾車(chē)，再也很難從設(shè)計(jì)上看出新車(chē)的豪華屬性，最“吃藕”奧迪誕生了。

車(chē)身尺寸上，奧迪A7L比進(jìn)口奧迪A7軸距長(zhǎng)了98mm。雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者是普遍更愛(ài)大空間，但是也不能不顧外觀(guān)的協(xié)調(diào)啊。在本就寬敞的空間之上為了增加車(chē)內(nèi)空間，從而增加了難看的后尾巴，這不叫畫(huà)龍點(diǎn)睛，這叫畫(huà)蛇添足。

價(jià)格高不成低不就

51.99萬(wàn)的價(jià)格，我直呼好家伙?？吹竭@個(gè)價(jià)格我就在想，到底會(huì)是哪些大冤種會(huì)買(mǎi)這倆輛車(chē)。

從價(jià)格來(lái)看，比它低的奧迪A6L(配置|詢(xún)價(jià))目前優(yōu)惠完40萬(wàn)出頭就可以到手，外觀(guān)晃眼一看差別也不大嘛。反觀(guān)奧迪A7L，基本沒(méi)有優(yōu)惠，真金白銀實(shí)打?qū)嵉囟嗍畞?lái)萬(wàn)，而這個(gè)價(jià)格基本可以購(gòu)置一輛奧迪A6的3.0T車(chē)型了，那誰(shuí)還傻乎乎地買(mǎi)2.0T的A7L特別版啊。

如果說(shuō)下有奧迪A6，那么上就有奧迪A8(配置|詢(xún)價(jià))。如果預(yù)算足夠，又喜歡奧迪，那么價(jià)格差不多的3.0T+8AT的奧迪A8難道不比3.0T+7DCT的頂配奧迪A7L香嗎?更何況A8的外形也比四不像的A7L好太多了。

因此，原本喜歡奧迪A7的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而去選擇奧迪A6L和奧迪A8，奧迪A7L的銷(xiāo)量就如同死水一樣激不起半點(diǎn)水花，上個(gè)月的銷(xiāo)量?jī)H為256臺(tái)，目前看來(lái)這款車(chē)基本就是炮灰的存在了。

用戶(hù)群體定位失敗

除了價(jià)格外，奧迪A7L銷(xiāo)量慘淡最直接的原因就是用定位失敗。

名字上與最美顏值的奧迪A7捆綁，那么自然要對(duì)得起消費(fèi)者的期待，然而奧迪A7L就是叛逆，你期待什么我就不給你什么。

目前主流的的年輕化設(shè)計(jì)都是向轎跑風(fēng)格靠攏，而A7L就偏偏刪了溜背的設(shè)計(jì)，增加了整體穩(wěn)重感，但這個(gè)改版真的討不到年輕人的心。

如果重點(diǎn)客戶(hù)群不是年輕人，而是更成熟的中年用戶(hù)，那么你這非主流的名字讓他們一聽(tīng)就不想買(mǎi)。再者奧迪A7L增添了較多的運(yùn)動(dòng)氣息，在穩(wěn)重與運(yùn)動(dòng)邊緣反復(fù)橫跳，也難以討得中年客戶(hù)的歡心。最后，如果喜歡更穩(wěn)重的那大可不必選擇A7L，低調(diào)穩(wěn)重的奧迪A8顯然更適合購(gòu)置。

根據(jù)上汽奧迪年銷(xiāo)四萬(wàn)的目標(biāo)，一季度至少要銷(xiāo)售1萬(wàn)輛，但是上市首月銷(xiāo)售316輛，上市第二個(gè)月258輛，第三月256輛，一季度總銷(xiāo)量沒(méi)有破千的窘境已經(jīng)證明了奧迪A7L雷聲大雨點(diǎn)小的事實(shí)了。對(duì)此，奧迪官方將銷(xiāo)量不佳的原因歸結(jié)于產(chǎn)品的爬坡階段和經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量少，這個(gè)解釋只是轉(zhuǎn)移注意力的托辭罷了。歸根結(jié)底是上汽到底深刻洞察國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，進(jìn)而改版失敗導(dǎo)致的慘淡下場(chǎng)。