北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型之路的重要試驗(yàn)田

2022年1月9日整理發(fā)布：1月8日，在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與中國(guó)一汽宣布雙方戰(zhàn)略合作啟動(dòng)三個(gè)月后，雙方的合作項(xiàng)目首家萬(wàn)達(dá)紅旗旗艦店(體驗(yàn)中心)正式營(yíng)業(yè)，這也是萬(wàn)達(dá)邁入汽車圈的又一次重要?jiǎng)幼鳌?/p>

在恒大和寶能等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商深陷造車沼澤之后，同樣作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，選擇了一條不一樣的道路。那就是與車企展開(kāi)合作，開(kāi)辟共同合作的汽車營(yíng)銷與服務(wù)之路。相比于造車的巨大投入，試水汽車銷售與服務(wù)不僅沒(méi)有過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，而且將汽車經(jīng)銷商店和售后服務(wù)搬入商場(chǎng)，也是當(dāng)下主流的動(dòng)作，與車企的合作也可以幫助萬(wàn)達(dá)平穩(wěn)的邁入汽車圈。

全國(guó)首家萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心位于北京中關(guān)村豐臺(tái)科技園的豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，周圍寫(xiě)字樓林立，這里是包括長(zhǎng)城汽車在內(nèi)的不少中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的核心辦公區(qū)。北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)對(duì)于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不一般的項(xiàng)目，這里是萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)項(xiàng)目，也是首個(gè)實(shí)施O2O戰(zhàn)略的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之時(shí)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林也曾親自前往，足以證明項(xiàng)目對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的重要程度。

北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型之路的“重要試驗(yàn)田”，此次萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心，則是萬(wàn)達(dá)試水汽車銷售的全新開(kāi)始。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林再次親臨萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心剪裁現(xiàn)場(chǎng)，再次證明萬(wàn)達(dá)對(duì)這次轉(zhuǎn)型的重視。

事實(shí)上，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)并不是第一次涉足汽車銷售領(lǐng)域，距離豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)直線距離6公里外的北京槐房萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就已經(jīng)是一片新能源汽車銷售的海洋，在新能源汽車開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)的大背景之下，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)自然不會(huì)措施良機(jī)，這里有小鵬汽車、比亞迪、奇瑞新能源、飛凡汽車、歐拉等，歐拉汽車甚至還在槐房萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)打造了一個(gè)全新形象的體驗(yàn)店，店面裝修華麗，并融入了歐拉“貓”主題元素，在地下車庫(kù)還打造了歐拉專屬充電區(qū)域和交車區(qū)域。

那么此次萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心會(huì)有怎樣的不同?在北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心位于整個(gè)商場(chǎng)1層的中庭位置，是整個(gè)商場(chǎng)最黃金的位置，中間不僅有一個(gè)巨大的廣場(chǎng)，而且旁邊的手扶電梯和直梯可通達(dá)各層。店面采用了白色的店頭，十分醒目，店內(nèi)擺放了四臺(tái)展車，除了傳統(tǒng)意義上可銷售的紅旗E-HS9(參數(shù)|詢價(jià))、紅旗H9展車外，這里還擺放了EV-Concept和L-Concept兩款紅旗最新的概念車，展示了紅旗的未來(lái)設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，這里不僅有新能源汽車的展示，也包括燃油車在內(nèi)的紅旗高端產(chǎn)品的展現(xiàn)，這也意味著紅旗未來(lái)營(yíng)銷策略的全面變革。

剛剛加盟萬(wàn)達(dá)汽車的李宏鵬，也是汽車圈的一名營(yíng)銷老將，曾先后擔(dān)任北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司董事及高級(jí)執(zhí)行副總裁、福特大中華區(qū)銷售與市場(chǎng)副總裁兼長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁、現(xiàn)代汽車集團(tuán)(中國(guó))商務(wù)副總裁，此時(shí)聘用為萬(wàn)達(dá)汽車科技服務(wù)公司總經(jīng)理，也證實(shí)了萬(wàn)達(dá)日后對(duì)汽車營(yíng)銷的重視。李宏鵬在剪彩儀式上表示，萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心將更注重?cái)?shù)字化展示，將全面展現(xiàn)紅旗的品牌形象。通過(guò)高科技互動(dòng)屏 “透視”紅旗車內(nèi)部“黑科技”，就連前臺(tái)導(dǎo)購(gòu)都引入了“虛擬數(shù)字人”技術(shù)，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的科技互動(dòng)。

萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1000平米，除了地上的展示中心，位于商場(chǎng)地下2層還有一個(gè)服務(wù)工區(qū)。地下服務(wù)工區(qū)和地上展區(qū)聯(lián)通，除了滿足新車交付、試乘試駕、美容貼膜、二手車寄售以及輕維修保養(yǎng)功能外，在這里還可以充分體驗(yàn)自動(dòng)泊車、自動(dòng)洗車、自動(dòng)充電等多項(xiàng)汽車科技。相比于傳統(tǒng)商場(chǎng)內(nèi)的店面只做展示和銷售，萬(wàn)達(dá)則將整個(gè)汽車生態(tài)都搬進(jìn)了商場(chǎng)，包括售后服務(wù)與消費(fèi)者的創(chuàng)新科技體驗(yàn)，這是萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心最大的不同。

同時(shí)，作為紅旗老車主，紅旗車主還可以享受到萬(wàn)達(dá)帶來(lái)的停車、觀影、酒店、賽事、旅游度假等服務(wù)的優(yōu)惠政策。對(duì)于新車主來(lái)說(shuō)，豐科萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)店還對(duì)前108位購(gòu)車者推出了價(jià)值1萬(wàn)元的超值大禮包，其中包括免費(fèi)停車、免費(fèi)觀影、寶貝王體驗(yàn)劵等餐飲券和購(gòu)物券。

萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)中心對(duì)于萬(wàn)達(dá)的意義來(lái)說(shuō)，將不再是簡(jiǎn)單的汽車銷售，而是圍繞汽車銷售、售后服務(wù)、新能源以及周邊產(chǎn)業(yè)融合，全國(guó)首創(chuàng)全新汽車服務(wù)生態(tài)鏈，包括服務(wù)生態(tài)、能源生態(tài)、會(huì)員生態(tài)等。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與中國(guó)一汽關(guān)于新能源車的跨界合作將是一次新能源汽車整合營(yíng)銷創(chuàng)新模式的有益嘗試，將帶來(lái)汽車銷售服務(wù)的一次革命。

萬(wàn)達(dá)未來(lái)會(huì)不會(huì)造車?汽車之家與萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士溝通確認(rèn)，萬(wàn)達(dá)之后將不會(huì)走造車之路，汽車營(yíng)銷與服務(wù)則是未來(lái)萬(wàn)達(dá)入局汽車圈的重點(diǎn)，在豐科萬(wàn)達(dá)首店之后，今年將有60家萬(wàn)達(dá)紅旗體驗(yàn)店將在全國(guó)各城市陸續(xù)開(kāi)業(yè)。如果項(xiàng)目進(jìn)展順利，未來(lái)萬(wàn)達(dá)還將會(huì)與更多汽車品牌展開(kāi)合作。

■ 編輯點(diǎn)評(píng)：

萬(wàn)達(dá)與紅旗的合作，將開(kāi)啟汽車圈生態(tài)的全新開(kāi)始，同時(shí)也是房地產(chǎn)商與汽車廠商的一次跨界合作案例，互利共贏將可能帶給雙方企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，車主將會(huì)有一種榮譽(yù)感，來(lái)到萬(wàn)達(dá)就是“回家”，不僅可以享受到更多權(quán)益，還可以在這里體驗(yàn)到全方位的服務(wù)，以后去做保養(yǎng)，不再是浪費(fèi)時(shí)間，而是與家人一起歡樂(lè)的時(shí)光。