國(guó)六正式落地我從4S店得到這幾個(gè)答案

【編者按】國(guó)六切換對(duì)于本就已經(jīng)處于寒冬中的車市來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。然而，多數(shù)主流車企和部分進(jìn)口汽車品牌已經(jīng)完成了從國(guó)五國(guó)六的切換，幾千塊的差價(jià)對(duì)于汽車這種級(jí)別的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)也并未帶來(lái)太大的沖擊。本文來(lái)自《汽車公社》，原作者為孫柏，由億歐汽車編輯轉(zhuǎn)載，供業(yè)內(nèi)人士參考。剛剛過(guò)去的7月1日不僅是黨成立的第98周年，而且也是上海地區(qū)實(shí)行垃圾分類的第一天。而在“你是什么垃圾”的聲聲調(diào)侃中，對(duì)于汽車行業(yè)而言，昨天江浙滬等一些地區(qū)也正式開(kāi)始實(shí)行國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)。于是，在國(guó)五向國(guó)六切換之際，《汽車公社/每日汽車》的記者前往上海的4S店，探訪眾廠家國(guó)六切換的應(yīng)對(duì)情況。

一些合資品牌已經(jīng)比較充分地完成了國(guó)六的切換，但是少數(shù)的自主品牌車型向國(guó)六的切換并不及時(shí)，出現(xiàn)仍有國(guó)五車型在店的現(xiàn)象

在眾多4S店以及幾家二網(wǎng)的問(wèn)詢中，記者了解到，大眾以及。只不過(guò)，類似對(duì)于國(guó)五的剩余車型將如何處理這種問(wèn)題，4S店的銷售人員也講出了屬于他們自己的“秘密”。

切換之際，4S店真的慌嗎?

當(dāng)國(guó)六的切換不可阻擋，如何平穩(wěn)“渡劫”一度成為眾多主機(jī)廠的一大難題。在如此短促且不留余地的切換下，主機(jī)廠曾一度出現(xiàn)“哀鴻遍野”的情況。大局已定之時(shí)，掙扎無(wú)果的主機(jī)廠也不得不硬著頭皮迎難而上。在主機(jī)廠尚且出現(xiàn)如此“艱難”的背景之下，經(jīng)銷商們會(huì)比主機(jī)廠更好過(guò)嗎?

實(shí)際上，從6月30日與7月1日走訪的一些4S店的反饋結(jié)果來(lái)看，上汽、吉利等自主品牌的切換已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，合資品牌的國(guó)五庫(kù)存基本消化完畢，諸如德系的大眾在5月時(shí)便已經(jīng)清空了庫(kù)存，并全面換成國(guó)六車型;而美系的通用，其銷售人員在6月30號(hào)時(shí)也聲稱國(guó)五車型早已經(jīng)清理完畢。

然而，當(dāng)記者詢問(wèn)國(guó)五的車型能否繼續(xù)購(gòu)買時(shí)，正在低頭專心玩手機(jī)的雪佛蘭銷售人員停下了動(dòng)作說(shuō)道：“就算我賣你也沒(méi)辦法買啊。”且不論其銷售人員話里的意味是什么，記者所疑惑的是，沒(méi)有處理完畢的國(guó)五車型在上海真的是無(wú)法買賣了嗎?

帶著這種疑問(wèn)，7月1日記者來(lái)到了又來(lái)到了幾家4S店。當(dāng)走進(jìn)奇瑞的4S店時(shí)，前臺(tái)不見(jiàn)人影，冷冷清清的氛圍下，幾個(gè)銷售人員圍坐在辦公間工位上玩游戲的吆喝聲倒顯得有些格格不入。銷售人員邊“吃雞”邊解釋道，“國(guó)五車型大概在6月20號(hào)就已經(jīng)消化完了，這一個(gè)半月賣了一百輛。”“盡管壓力很大，但還是提前十天完成了任務(wù)。”

有些廠家會(huì)把沒(méi)有賣完的回收回去，或者再拿到外地去賣。我們也曾經(jīng)考慮過(guò)如果國(guó)五的車賣不完怎么辦，其實(shí)上外地的牌是一個(gè)辦法，聽(tīng)說(shuō)有些店會(huì)這么做

奇瑞擁有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)技術(shù)，能夠在國(guó)六切換之時(shí)如此迅速也可以預(yù)見(jiàn)，但其經(jīng)銷商完成“任務(wù)”之前也并不是能夠擁有如此底氣。面對(duì)國(guó)六切換所帶來(lái)的的壓力，奇瑞的銷售人員坦言：“。”

隨后，記者從二網(wǎng)的銷售人員那里將這一說(shuō)法得到印證。二網(wǎng)的店里擺放的廣汽三菱歐藍(lán)德以及起亞等車型均為國(guó)五，銷售人員稱“并沒(méi)有處理完”，國(guó)六車型“在路上”，而國(guó)五車型依然可以繼續(xù)買賣，但是一二線城市的車牌上不了，需要上外牌，例如四川等地區(qū)。

同時(shí)，二網(wǎng)也反映，隔壁下午5點(diǎn)前下班的長(zhǎng)安4S店里，擺放的國(guó)六車型也僅只有幾款。另外，廣汽本田的飛度由于沒(méi)有國(guó)六車型，直接暫停銷售，因此如果想買飛度，有人也建議買二手上外牌。另外，也有人表示經(jīng)銷商可采取將新車上牌后再做二手處理的迂回方式，將國(guó)五的車處理掉，但其實(shí)如果從更加現(xiàn)實(shí)的層面去思考，就算這種去庫(kù)存的做法可行，那么其盈利又如何呢?

寧肯運(yùn)到?jīng)]有限制的地方降價(jià)銷售，也比二手車的虧損要好得多

領(lǐng)克的銷售人員表示，經(jīng)銷商自己上牌后再賣二手買賣的方式特別不劃算，眾所周知的是二手車貶值非常厲害，而上戶過(guò)戶中又涉及到一些費(fèi)用，在成本也收費(fèi)不夠多的情況下，經(jīng)銷商則有些吃虧。“。”

也正是這種“不劃算”，經(jīng)銷商一般采取的方式是把國(guó)五車型，以托運(yùn)車的方式運(yùn)送到其他不受限制的地方賣掉;或者是與主機(jī)廠進(jìn)行結(jié)算、置換國(guó)六車型。當(dāng)記者在探訪名爵4S店的時(shí)候，銷售人員就明確表示因?yàn)榈昀镉袔?kù)存無(wú)法銷售，所以與主機(jī)廠協(xié)商，通過(guò)補(bǔ)一定差價(jià)的方式置換國(guó)六車型后繼續(xù)買賣。

長(zhǎng)夜將盡，瘋狂后的黎明

盡管國(guó)六切換緊迫，但各方相對(duì)而言還是“上有政策，下有對(duì)策”的一種情況。在過(guò)去兩個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)銷商可謂使出渾身解數(shù)，不惜“大甩賣”，甚至員工內(nèi)部半價(jià)消耗，以求最短時(shí)間內(nèi)清空國(guó)五庫(kù)存，防止在國(guó)六切換過(guò)程中造成損失。雖然瘋狂，但綜合來(lái)看國(guó)六的切換結(jié)果還是比較可觀的。

6月30日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，6月份汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為50.4%，環(huán)比下降3.6%，同比下降8.8%。其中，提前實(shí)施國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)的庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為45.7%，相比五月大幅下降，位于警戒線以下。最為明顯的是，6月份，經(jīng)銷商庫(kù)存指數(shù)達(dá)到了近一年來(lái)最低水平。

截至2019年6月20日，已有99家輕型車企業(yè)2,144個(gè)國(guó)六車型、60家重型車生產(chǎn)企業(yè)896個(gè)國(guó)六車型進(jìn)行了環(huán)保信息公開(kāi)；從汽車銷售市場(chǎng)看，國(guó)六車型已全面上市，市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡

全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)曾經(jīng)表示：“由于國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)參考?xì)W六標(biāo)準(zhǔn)的制定思路，外資車企適應(yīng)較快，進(jìn)口車的切換表現(xiàn)很強(qiáng)，順利占據(jù)領(lǐng)先地位;合資品牌的部分車型也快速跟進(jìn)，自主品牌相對(duì)比較吃力。”但6月28日，生態(tài)環(huán)境部所公示的信息顯示：。

比亞迪的銷售人員也表示，雖然在政策切換的第一天沒(méi)有人去買國(guó)六的車，但“庫(kù)存已經(jīng)清理完畢，現(xiàn)在都是后續(xù)的工作了。雖然還有人問(wèn)國(guó)五的車，不過(guò)上海已經(jīng)不賣了。”“上個(gè)月買車的人比往常多很多。現(xiàn)在國(guó)六的車型比國(guó)五車型要貴一萬(wàn)多，近期沒(méi)有優(yōu)惠。”

國(guó)五與國(guó)六車型的差價(jià)“其實(shí)也就幾千塊錢”

在價(jià)格上，一萬(wàn)多的差價(jià)而且不帶優(yōu)惠，對(duì)于消費(fèi)者和經(jīng)銷商而言都不太友好。然而無(wú)須擔(dān)心的是，國(guó)六的價(jià)格也在往下走。更多的銷售人員則表示，雖然優(yōu)惠不到位，但。

“錯(cuò)過(guò)國(guó)五的低價(jià)咋辦?別慌，國(guó)六價(jià)格也守不住了”。之前國(guó)五促銷時(shí)價(jià)格很便宜的車型，在切換國(guó)六之后價(jià)格會(huì)相對(duì)貴些。而在當(dāng)下市場(chǎng)壓力加大，銷售指標(biāo)照常的壓力下，終端不得不降價(jià)銷售。例如，某自主品牌國(guó)五的產(chǎn)品之前優(yōu)惠達(dá)到2萬(wàn)，但現(xiàn)在國(guó)六的相同車型優(yōu)惠幅度也達(dá)到了1.5萬(wàn)。銷售向記者表示：“下半年壓力的確很大。市場(chǎng)行情如此，特別是自主品牌壓力更大一些，降價(jià)不可避免。”

當(dāng)國(guó)五切換的緩慢與寬容已經(jīng)成為過(guò)去，國(guó)六切換的相對(duì)急促與堅(jiān)決，必然會(huì)帶來(lái)無(wú)可避免的沖擊。不過(guò)，政策如此實(shí)施的背后并不是對(duì)車企與經(jīng)銷商的刻意為難，而是國(guó)家層面有著對(duì)于大局把控的雙重考慮。

一方面，出于“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的打響，空氣的治理已經(jīng)刻不容緩，將汽車尾氣排放的要求提升到一個(gè)新的高度，則是對(duì)于當(dāng)下環(huán)境保護(hù)的必然要求。另一方面，從汽車行業(yè)的角度而言，國(guó)六切換的迅猛也表明了國(guó)家意在洗刷弱勢(shì)汽車產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)決去除垃圾產(chǎn)能的決心。

目前，宣布在7月1日實(shí)施國(guó)六b階段排放標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)已經(jīng)達(dá)到16個(gè)，在此種“諾亞方舟”的召喚下，車企必須調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。諸如比速、幻速、力帆等弱勢(shì)車企，則必將加快其出局進(jìn)程。