金融科技公司不斷尋找新的方式為其賣家提供更多價值

2019-03-21 11:15:14 編輯：來源：

導讀 Square公司(紐約證券交易所股票代碼：SQ)的瘋狂勢頭持續(xù)在公司第四季度，因為這家金融科技公司在今年的收入增長更為強勁以及調整后的每股收

Square公司(紐約證券交易所股票代碼：SQ)的瘋狂勢頭持續(xù)在公司第四季度，因為這家金融科技公司在今年的收入增長更為強勁以及調整后的每股收益大幅增長。收入同比增長51%，調整后收入同期增長64%。同時，Square的調整后每股收益從2017年第四季度的0.08美元上升至0.14美元。

隨著Square令人印象深刻的業(yè)務增長持續(xù)，尋求更好地洞察這一增長背后趨勢的投資者可能希望超越這些標題數(shù)據(jù)，以及公司第四季度的財報電話會議。在電話會議期間，管理層討論了一系列重要議題。

以下是來電中的一些重要報價。

Cash App正在推動產(chǎn)品創(chuàng)新

Square's Cash App是一款點對點支付應用程序，是同類應用程序中下載次數(shù)最多的應用程序(甚至超過了PayPal的Venmo)，仍然是Square的關鍵驅動因素。不僅每月活躍用戶增長迅速，2018年12月同比增長超過1500萬，但為該應用開發(fā)的技術也為賣家的產(chǎn)品發(fā)布奠定了基礎。

Square CEO Jack Dorsey解釋道：

[現(xiàn)金應用程序]開始建立一個專注于個人金融服務的生態(tài)系統(tǒng)是驚人的，但它也說明了建立生態(tài)系統(tǒng)的力量，以便我們也可以更快地建立賣方產(chǎn)品。我們?yōu)镃ash App構建的所有技術也為其他產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)提供支持。

即時存款來自Cash App技術，Square Card也是如此。

Square Card正在發(fā)揮作用

說到公司的Square Card，它的新名片，1月推出的賣家金融產(chǎn)品已經(jīng)開了個好頭。

該卡使賣方可以即時訪問銷售資金，而無需將這些資金存入支票賬戶。此外，賣家在從其他Square商家購買商品或服務時可獲得2.75%的現(xiàn)金返還。這些優(yōu)勢使商家能夠輕松地將銷售重新投資回到他們的業(yè)務中，以支持運營和增長。

但廣場正在見證另一個好處 - 這一好處特別有助于服務不足，規(guī)模較小的賣家。多爾西解釋道：

我們在Square Card的beta賣家身上找到的一件事是，其中40%的人之前沒有商業(yè)借記卡，這很有意義，因為我們發(fā)現(xiàn)很多賣家都將他們的個人銀行賬戶與他們的業(yè)務正在做什么，這是非常非常難以管理的，從他們的工作中抽出時間，最終花費時間來進行更多的銷售。

Square Card的一個功能允許用戶分別無縫管理個人和業(yè)務費用。

Square如何利用Square Capital管理風險

Square的快速增長的貸款發(fā)放部門正在迅速增長，該部門為賣方提供通過占賣方日常銷售額的一定比例償還的貸款。Square在過去的12個月中為16億美元的貸款提供了便利，同比增長36%。

Square是否會承擔額外的風險以實現(xiàn)如此驚人的增長?Square CFO Amrita Ahuja表示公司不是。事實上，Ahuja認為公司能夠熟練地管理產(chǎn)品風險，這是與同行貸款產(chǎn)品區(qū)別開來的一種方式。

我們沒有改變風險標準 - 不承擔增量風險。如您所知，有了這個產(chǎn)品，我們有很長的財務紀律記錄，審慎的風險管理。

我們這里有短期貸款，一般不到一年，所以我們有能力迅速轉向。我們圍繞賣家的更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)提供了大量數(shù)據(jù)，以實時通知我們的模型來管理風險。所以我們相信我們有一個差異化的產(chǎn)品。