賣方在當今市場中應避免的5個錯誤

經(jīng)過數(shù)年的死屋開放，降價后的降價和出售房屋的失敗嘗試，許多房地產(chǎn)市場都在回暖。對于那些被迫要讓孩子合住一間臥室，長時間上下班受苦或其他人們想出售房屋的原因而言，這可能是個好消息。即使銷售活躍，賣家仍然必須做好準備將房屋出售?，F(xiàn)在仍然不是美好的過去。 買家繼續(xù)保持謹慎，不想做出錯誤的決定。與潛在買家合作并盡最大可能準備出售房屋，這比以往任何時候都更為重要。

這是當今市場上認真的賣家必須避免的五個錯誤。

不認真對待您的第一個買家

90%的時間里，您的第一位買家是您的最佳買家。各地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人都會告訴您，他們已經(jīng)一次又一次地看到這種情況。一般而言，提出第一個要約的潛在買家很有動力，隨時可以開展業(yè)務。第一個報價可能低于您想要的價格，但這就是談判的目的。

您可以暫緩報價，以期獲得更好的報價，但是很多時候，房地產(chǎn)在市場上增長太久的“陳舊”狀態(tài)是因為賣方?jīng)]有與第一個買方合作。三個月后，賣方最終得到的價格比收到的第一個要價低5%。到這個時候，第一個買家已經(jīng)購買并繼續(xù)前進。賣方因無法正常運作而踢自己。

為買家提供您不愿做的功勞

您的后背有干腐嗎?您是否知道漏水的水龍頭和一些無法正常打開或關閉的窗戶?暖通空調系統(tǒng)有時會運轉嗎?然后投入時間和金錢，使您的房屋盡可能無問題，然后再將其投放市場。

買家也很忙。他們不想在關閉后進行維修或保養(yǎng)工作。他們將要做的就是找出這些故障，要么出價低，要么在進行財產(chǎn)檢查后索取信用。

與其提供購買價格的抵免額，不如預先投資一些錢并自己完成工作。您的房屋將出售得更快。最有可能的是，您會以較高的價格拿回您的錢，然后再拿回一些錢。在進入市場之前，水管工或電工的 $ 500造訪可以節(jié)省$ 5,000的低價要約或以后的信用要求。

對您的房屋進行高度個人化的更改

最近，舊金山一棟新房屋的賣方堅持要在其混凝土車庫地板上添加光亮的密封膠。為什么?因為某種原因，他一直想要干凈的車庫地板，并假設也有新買家。然而，他即將把他的房子推向市場。他的房地產(chǎn)經(jīng)紀人建議他不要使用有光澤的密封劑，因為這樣可以節(jié)省時間和金錢，以更好地用于小型廚房或浴室。

因此，在出售之前，請仔細考慮任何家庭項目。如果您需要選擇顏色或樣式，請選擇中性色。如果不確定，請向您的代理商咨詢設計師或舞臺設計師的推薦。請記住，大多數(shù)購房者希望一旦關閉就可以給自己的房屋增添色彩。不要試圖為他們做。

定價過高的房子

如果您的房屋價格過高，您就不會欺騙任何人。知情的買家知道您附近的補償。如果他們不這樣做，您可以打賭他們的經(jīng)紀人也可以。如果要價太高，您的房屋可能會在市場上停留更長的時間。它坐的時間越長，就越容易進入市場。您可能最終不得不降低價格-有時不止一次。當代理商或買家瀏覽商品時，他們可能會簡單地忽略您的商品，因為“上市天數(shù)”很高。他們會假定一定有問題，然后轉到下一個清單。如果您從一開始就開始為房屋定價，那么您有可能會認為最終售價將高于您將房屋定價過高并降低幾次的價格。另外，您還將節(jié)省數(shù)月的賬單成本，包括抵押付款和財產(chǎn)稅。

讓您的房屋難以展示

隨著市場的回暖，買家及其代理商一直在網(wǎng)上購物。如果您的房屋價格合理且顯示良好，則很有可能在與您的代理商列出房屋后的幾個小時內顯示請求。

認真的賣家必須使房屋易于向潛在買家展示。這意味著同意在門前安排經(jīng)紀人旅行團或大篷車和一些開放式房屋。您應該計劃在24小時內準備好展示房屋。拒絕潛在買家或難以展示會發(fā)出負面信息-您沒有動力或認真對待出售。如果您有小孩或寵物，或者在家中工作，請計劃與您的房地產(chǎn)經(jīng)紀人提前放映時間。如果您知道周一和周三下午不在家，請告訴您的經(jīng)紀人，他們可以在這段時間工作。

市場在變化，買賣雙方需要適應這些變化。如果您一直在等待合適的時間賣出，這可能是您獲得所需數(shù)量的機會。但這并不像將房子投放市場那樣容易。如果您認真對待銷售，請?zhí)岱肋@些錯誤。雇用一個好的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并確保您盡自己最大的努力。