氣味和歌曲可能會吸引您做出購買房屋等決策的能力

我們都做到了：在晚餐客人到來之前烤餅干或點燃一支香薰蠟燭。甚至您甚至可以打開一些Frank Frank來設定心情。

但是新的研究表明，盡管流行的氣味或歌曲可能會引起積極的情緒，但它們可能會分散我們的決策能力。

華盛頓州立大學商學院院長，環(huán)境心理學專業(yè)長期教授埃里克·斯潘伯格伯格(Eric R. Spangenberg)說：“如果您要出售房屋，聞到錯誤的氣味或播放音樂會比根本沒有播放更糟糕。” 。“購房涉及很多認知過程。一個30年期抵押貸款是一個重大的決定。”

自80年代后期以來，Spangenberg就一直在零售環(huán)境中研究氣味和音樂的影響。他的最新研究發(fā)表在《零售雜志》上，表明消費者聽到和聞到的東西是他們花費多少時間和金錢的決定因素。

他說：“(家庭)舞臺演出業(yè)務應具有其他意義。” “嗅覺提示的科學并未得到應用。人們使用直覺，但是很多直覺是基于城市神話而不是基于科學。

Spangenberg具有三個主要原則，可以幫助賣家使用氣味和歌曲使自己的房屋更具市場價值。

1號：保持愉快

如果您曾經想過在百貨公司的香水過道中漫步，那可能是因為您的大腦處于感覺超負荷狀態(tài)。Spangenberg說，當氣味如此強烈時，這就是您可以想到的所有…字面上的意思。

他解釋說：“您希望氣味處于感知的邊緣，而不是集中處理。” 這使您的大腦中部去做最擅長的事情：處理手頭的任務。

對于購房者，重點應該放在決定是否購買房屋上，而不是試圖識別和整理出強烈的氣味。為了確保這種情況發(fā)生，斯潘伯格伯格說，賣家應該限制他們在空間中注入多少氣味。

音樂遵循相同的原理。一首比以往大聲的歌曲會削弱您專注于其他事物的能力。

Spangenberg說：“ Abercrombie&Fitch對他們的工作具有強烈的環(huán)境心理因素。” “他們不希望我-一個50歲的男性-在他們的商店里。對我來說太大了。”

2：保持簡單

Spangenberg的研究表明，簡單的氣味在影響購物行為方面最有效。實際上，他的研究發(fā)現(xiàn)，如果一家家居裝飾店只用簡單的橙色氣味而不是用橘子，面盆和綠茶的復雜混合物混合，那么消費者平均會多花31.8%。

他說：“我們的結果表明，越簡單，分心就越少。” 它回到了釋放大腦決策部分的想法。對于房屋銷售，Spangenberg說，簡單的柑橘味比混合花香更好。

此外，在Spangenberg于2011年進行的音樂研究中，題為“一切都在混合：音樂節(jié)奏和模式對店內銷售的互動影響”，他發(fā)現(xiàn)，慢節(jié)奏伴奏下，次要模式的音樂效果顯著。

Spangenberg解釋說：“我們感知和處理這兩種事物(模式和速度)的能力與人類息息相關。”他回憶起在Nordstrom百貨商店進行的一項實驗。

他說：“流行音樂不能有效地使人們留在那兒。” “問題在于節(jié)奏太快，使人們在商店中的移動速度比我們想要的要快。”結果，諾德斯特羅姆經常有一位現(xiàn)場鋼琴演奏家在其商店中播放較慢的音樂。

同樣，購房者可以考慮使用較簡單的氣味和較慢的歌曲，以使?jié)撛谫彿空弑３峙d趣。

第三：保持一致

最后，Spangenberg的研究表明一致性或一致性是關鍵。他建議購房者評估他們的環(huán)境，季節(jié)和潛在買家。

他說：“木結構房屋應具有與那種環(huán)境相稱的氣味。” “但是在沒有木材的房屋中，您不會指望有松木氣味。”

Spangenberg說，正是這種不一致(氣味與周圍環(huán)境不符這一事實)才是重要的。

他說：“如果您走下香料通道，蒙上眼睛，聞到孜然，就會覺得有人需要洗個澡。”

同時，與季節(jié)保持一致很重要。例如，史潘伯格(Spangenberg)說，您不會指望冬季有春天的氣味，也不會指望帶有圣誕裝飾的房屋中的花香。

他說，不一致可以消除潛在買家考慮購買房屋的能力。這包括性別偏好。

“如果我想將公寓出售給年輕的職業(yè)女性而不是男性，我會使用不同的氣味，” Spangenberg解釋說。“這是在做適合的事情。”