為房屋出售定價(jià)的5個(gè)技巧

如果您打算將房屋推向市場(chǎng)，確定要價(jià)是您做出的最重要決定之一。不要愚蠢地認(rèn)為您可以以高要價(jià)開(kāi)始，然后在需要時(shí)降低價(jià)格。如果您希望房屋快速賣(mài)出，那么高估價(jià)格并不是一個(gè)好策略。

當(dāng)您對(duì)房屋定價(jià)過(guò)高時(shí)，潛在的買(mǎi)家可能會(huì)忽略該房源。然后，當(dāng)您最終降低價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家會(huì)看到房子在市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)了多長(zhǎng)時(shí)間，他們會(huì)假設(shè)您是一個(gè)絕望的賣(mài)家(此時(shí)您可能就是這樣)。它發(fā)出信號(hào)，表明還有更多協(xié)商空間。而且，如果您的價(jià)格太低了，那么，沒(méi)人愿意把錢(qián)留在桌子上。那么，如何確定合理的價(jià)格呢?

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查

賣(mài)家需要花一些時(shí)間來(lái)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況。Zillow最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2007年或以后購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)方中，有 17%的賣(mài)方更有可能以其要價(jià)為買(mǎi)房?jī)r(jià)。但是賣(mài)家可能沒(méi)有意識(shí)到的是，在全國(guó)范圍內(nèi)，房屋價(jià)值已回到2003年的水平。因此，如果您以2007年的價(jià)格作為銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)，那可能就太高了。因此，重要的是要了解您所在地區(qū)房屋價(jià)值的變化。諸如Zillow之類(lèi)的網(wǎng)站使您可以搜索和查找與自己擁有的房屋類(lèi)似的最近出售的房屋，并查看房屋價(jià)值趨勢(shì)，喪失抵押品贖回權(quán)的狀態(tài)和降價(jià)信息，以便您可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況設(shè)置價(jià)格。

查看您的比賽

當(dāng)您在城鎮(zhèn)周?chē)旭倳r(shí)，請(qǐng)查看進(jìn)行中的比賽。有很多房屋要出售嗎?在什么價(jià)位和什么條件下?(房地產(chǎn)移動(dòng)應(yīng)用程序可以幫助您輕松獲取此信息。)如果您找到了與您的房屋類(lèi)似的房屋，并且已經(jīng)出售了很長(zhǎng)時(shí)間，則可能意味著購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為房屋的定價(jià)不正確。市場(chǎng)。一旦看到“賣(mài)出”標(biāo)志，請(qǐng)找出其標(biāo)價(jià)之上或之下的價(jià)格。這將使您很好地了解市場(chǎng)的行為方式以及設(shè)定價(jià)格時(shí)的積極程度

使用您的代理

這似乎很容易。但是，不僅要被動(dòng)地聽(tīng)您的經(jīng)紀(jì)人的建議，或者反過(guò)來(lái)，而是堅(jiān)持要您最了解，而是要進(jìn)行真正的對(duì)話，以了解買(mǎi)家在這個(gè)市場(chǎng)中的需求以及房屋的堆積方式。您是否可以進(jìn)行改進(jìn)，以便買(mǎi)家愿意支付更高的價(jià)格?討論您要出售的時(shí)間表，以及是否應(yīng)根據(jù)該時(shí)間表進(jìn)行不同的定價(jià)。

檢查您的房屋

是的，買(mǎi)家很可能會(huì)聘請(qǐng)房屋檢查員，但賣(mài)家也應(yīng)該雇用。雇用有執(zhí)照的檢查員評(píng)估您家庭的主要系統(tǒng)(電氣，水暖，暖氣，冷卻，屋頂?shù)?。沒(méi)有人的家是完美的，但是賣(mài)家常常對(duì)他們從未遇到過(guò)問(wèn)題的系統(tǒng)進(jìn)行昂貴的維修需求而視而不見(jiàn)。通常，賣(mài)方可能會(huì)同意以低于其最初要求的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而陷入困境。然后，一旦他們的房屋與合同簽訂并在公開(kāi)市場(chǎng)上停售10-20天，他們將被要求進(jìn)行昂貴的維修或進(jìn)一步降低價(jià)格。從積極的方面來(lái)說(shuō)，如果系統(tǒng)在預(yù)先檢查后顯示處于良好的工作狀態(tài)，則賣(mài)方可以將這些信息用作營(yíng)銷(xiāo)工具。

現(xiàn)實(shí)檢查

一旦您認(rèn)為自己想出了一個(gè)好價(jià)錢(qián)，就把自己放在買(mǎi)主的鞋子上，看看以您要價(jià)的房屋還能得到什么。通常，賣(mài)方對(duì)房屋的感情過(guò)于迷戀而無(wú)法客觀地對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)。一旦您開(kāi)始四處看看以該價(jià)格出售的其他物品，您可能會(huì)對(duì)您的房屋在當(dāng)前市場(chǎng)中的吸引力有一個(gè)更好的了解。