為房屋出售定價的5個技巧

如果您打算將房屋推向市場，確定要價是您做出的最重要決定之一。不要愚蠢地認為您可以以高要價開始，然后在需要時降低價格。如果您希望房屋快速賣出，那么高估價格并不是一個好策略。

當您對房屋定價過高時，潛在的買家可能會忽略該房源。然后，當您最終降低價格時，買家會看到房子在市場上已經賣了多長時間，他們會假設您是一個絕望的賣家(此時您可能就是這樣)。它發(fā)出信號，表明還有更多協(xié)商空間。而且，如果您的價格太低了，那么，沒人愿意把錢留在桌子上。那么，如何確定合理的價格呢?

當?shù)厥袌稣{查

賣家需要花一些時間來了解當?shù)厥袌龅那闆r。Zillow最近的一項調查發(fā)現(xiàn)，在2007年或以后購買的賣方中，有 17%的賣方更有可能以其要價為買房價。但是賣家可能沒有意識到的是，在全國范圍內，房屋價值已回到2003年的水平。因此，如果您以2007年的價格作為銷售價格的基礎，那可能就太高了。因此，重要的是要了解您所在地區(qū)房屋價值的變化。諸如Zillow之類的網站使您可以搜索和查找與自己擁有的房屋類似的最近出售的房屋，并查看房屋價值趨勢，喪失抵押品贖回權的狀態(tài)和降價信息，以便您可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r設置價格。

查看您的比賽

當您在城鎮(zhèn)周圍行駛時，請查看進行中的比賽。有很多房屋要出售嗎?在什么價位和什么條件下?(房地產移動應用程序可以幫助您輕松獲取此信息。)如果您找到了與您的房屋類似的房屋，并且已經出售了很長時間，則可能意味著購買者認為房屋的定價不正確。市場。一旦看到“賣出”標志，請找出其標價之上或之下的價格。這將使您很好地了解市場的行為方式以及設定價格時的積極程度

使用您的代理

這似乎很容易。但是，不僅要被動地聽您的經紀人的建議，或者反過來，而是堅持要您最了解，而是要進行真正的對話，以了解買家在這個市場中的需求以及房屋的堆積方式。您是否可以進行改進，以便買家愿意支付更高的價格?討論您要出售的時間表，以及是否應根據(jù)該時間表進行不同的定價。

檢查您的房屋

是的，買家很可能會聘請房屋檢查員，但賣家也應該雇用。雇用有執(zhí)照的檢查員評估您家庭的主要系統(tǒng)(電氣，水暖，暖氣，冷卻，屋頂?shù)?。沒有人的家是完美的，但是賣家常常對他們從未遇到過問題的系統(tǒng)進行昂貴的維修需求而視而不見。通常，賣方可能會同意以低于其最初要求的價格購買產品，從而陷入困境。然后，一旦他們的房屋與合同簽訂并在公開市場上停售10-20天，他們將被要求進行昂貴的維修或進一步降低價格。從積極的方面來說，如果系統(tǒng)在預先檢查后顯示處于良好的工作狀態(tài)，則賣方可以將這些信息用作營銷工具。

現(xiàn)實檢查

一旦您認為自己想出了一個好價錢，就把自己放在買主的鞋子上，看看以您要價的房屋還能得到什么。通常，賣方對房屋的感情過于迷戀而無法客觀地對房產進行估價。一旦您開始四處看看以該價格出售的其他物品，您可能會對您的房屋在當前市場中的吸引力有一個更好的了解。