房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何幫助推高住房需求

在房地產(chǎn)銷售持續(xù)下滑的時候，房地產(chǎn)業(yè)的利益相關者正在嘗試各種措施，以鼓勵購買者投資房地產(chǎn)。Housing.com數(shù)據(jù)顯示，到2020年1月至3月，九個主要住宅市場僅售出69,235套住房。在這種情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司必須盡其所能來改善買家的情緒和銷量。

政府已根據(jù)第80EEA條提高了首次購房者的免稅額度。儲備還把向定期放貸的回購利率降低到4%，實際上將房屋貸款利率降低到創(chuàng)紀錄的低水平。開發(fā)商還提供價格折扣，以吸引買家。

即使代理商僅在交易中充當促進者的角色，并且可能在交易的各個方面沒有發(fā)言權，但他們仍能夠強制執(zhí)行積極的更改。在大流行對經(jīng)濟的影響中，我們研究了經(jīng)紀人可以通過哪些方式積極影響和幫助整體業(yè)務發(fā)展。

經(jīng)紀人如何幫助推高住房需求

獲取您的企業(yè)的RERA ID

在危機使活動陷入停頓之前，對這一部門的不信任迫使許多尋求住房的人采取觀望的態(tài)度。為了提高該行業(yè)的透明度，政府于2016年推出了房地產(chǎn)法。根據(jù)該法律，建筑商和經(jīng)紀人必須在州房地產(chǎn)監(jiān)管機構(RERA)進行注冊才能運營和經(jīng)營其業(yè)務。

“雖然大規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)紀公司已經(jīng)在RERA進行了注冊，但是個別經(jīng)紀人經(jīng)常沒有這樣做，并且未經(jīng)許可就繼續(xù)其鄰里業(yè)務。因此，大部分經(jīng)紀人仍未受到關注。盡管存在大量參與者，但由于他們熟悉本地市場，有時還因為擔心通過在線渠道工作，因此很大一部分消費者發(fā)現(xiàn)與鄰居經(jīng)紀人打交道比較容易。如果他們通過在RERA之下注冊而使自己更加值得信賴，那么這些經(jīng)紀人便有潛力發(fā)展其業(yè)務。” 德里的倡導者Dheeraj Jain說道。

考慮提供傭金折扣

盡管房地產(chǎn)價格在過去五年中僅出現(xiàn)微不足道的增長，但開發(fā)商仍面臨巨大的削減利潤的壓力。長Piyush Goyal最近告訴社區(qū)降低價格，以便度過危機的后果。

“您可以選擇保留庫存，然后向默認，也可以選擇出售，即使您已經(jīng)以高價購買了庫存并向前邁進了，” Goyal在一次由2020年6月，房地產(chǎn)發(fā)展委員會(NAREDCO)。

考慮到這一點，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還可以提供一定的折扣，以提示買賣雙方。通常，經(jīng)紀人從買賣雙方收取交易價值的1%。在這些艱難時期，您可能會考慮減薪。

“如果買主現(xiàn)在不愿意購買，那么也不鼓勵賣主出售，因為他們擔心無法以合適的價格獲得其房產(chǎn)。由于最終他們將用資本利得稅和其他費用(包括經(jīng)紀人)支付很大一部分利潤，因此，他們感到沮喪，他們不愿在這個緩慢發(fā)展的市場中放棄其資產(chǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須將此視為機會，并通過放棄經(jīng)紀業(yè)務來促進這一細分市場。” 現(xiàn)年49歲的Lathika Srinivas表示，她推遲了目前出售其位于西德里的DDA公寓的計劃。

擴大覆蓋面

開展大規(guī)模業(yè)務的經(jīng)紀公司為消費者提供一站式服務。除了提供實地考察協(xié)助，虛擬支付服務等之外，它們還幫助買方提供住房融資和法律幫助。但是，個人房地產(chǎn)經(jīng)紀人或經(jīng)營相對較小業(yè)務的經(jīng)紀人情況并非如此。

由于目前房地產(chǎn)交易非常平淡，因此這是增加聯(lián)系并與其他利益相關者聯(lián)系的最佳時機，使客戶的購買過程更加輕松。這樣，買主和賣主都不必從頭到尾地完成房地產(chǎn)交易。

“在實行社會疏離規(guī)范的時候，鄰居經(jīng)紀人更有可能實現(xiàn)銷售，因為他們幫助附近地區(qū)的賣家與同一地區(qū)的買家取得聯(lián)系。如果他們想通過與和法律專家合作來擴大業(yè)務，實現(xiàn)銷售的機會將會增加。不用說，擴展的網(wǎng)絡將繼續(xù)為他們的整個職業(yè)生涯提供幫助。” Jain補充道。