VTS的尼克?羅米托在房地產(chǎn)數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)不俗

尼克·羅米托(Nick Romito)在12歲的時(shí)候得到了他的第一個(gè)沖浪贊助商，他的職業(yè)生涯充滿了陽(yáng)光。

但是，當(dāng)他的大學(xué)時(shí)光來(lái)臨的時(shí)候，Romito得到了一份贊助，這讓他在17歲的時(shí)候做出了一個(gè)艱難的決定。

“我最好朋友的父親是一位成功的商業(yè)建筑師，也是一位了不起的沖浪者，”Romito說(shuō)。我問(wèn)他說(shuō)、我在這里作甚麼。是去上大學(xué)，還是簽個(gè)合同去沖浪?他說(shuō)，你有兩個(gè)選擇。第一，你簽這個(gè)合同。你會(huì)有很多樂(lè)趣，你會(huì)遇到很多美麗的女人，你會(huì)看到世界上最好的海灘，你會(huì)在32歲的時(shí)候開(kāi)始你的生活。這真的很難?；蛘吣闳ド蠈W(xué)。你會(huì)成功的，你會(huì)早早退休，想什么時(shí)候沖浪就什么時(shí)候沖浪?！@聽(tīng)起來(lái)是個(gè)更好的選擇?！?/p>

VTS是一個(gè)租賃和資產(chǎn)管理平臺(tái)，目前為超過(guò)3.5萬(wàn)名用戶管理著100億平方英尺的商業(yè)地產(chǎn)。

36歲的Romito是新澤西州湯姆斯河人，他和妻子Leah Wyar Romito以及他們4歲的兒子Axel住在切爾西。

商業(yè)觀察員:你是怎么進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的?

Nick Romito:大學(xué)畢業(yè)后——我去了紐約的伯克利學(xué)院，并于2005年畢業(yè)——我最好的朋友Ryan Masiello，他是我在VTS的聯(lián)合創(chuàng)始人，是高緯物業(yè)的經(jīng)紀(jì)人韋克菲爾德。他告訴我，“這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的東西很神奇。你可以賺很多錢，而且沒(méi)有上限?！蔽蚁雱?chuàng)造自己的命運(yùn)，經(jīng)紀(jì)就是這樣。

你在MHP做了四年經(jīng)紀(jì)和資產(chǎn)管理。你有這方面的背景嗎?

零。

你是怎么做到的?

商業(yè)房地產(chǎn)最糟糕的地方可能就是你找工作時(shí)缺乏培訓(xùn)。這是電話，這是數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)始開(kāi)會(huì)。你能從周圍的人身上學(xué)到什么就學(xué)到什么。

你離開(kāi)了MHP，在AM Properties負(fù)責(zé)租賃和資產(chǎn)管理。這如何導(dǎo)致VTS的形成?

我們稱它為泰坦全球顧問(wèn)，但它實(shí)際上是AM地產(chǎn)的子公司。我在那里待了將近四年。大概在第三學(xué)年的中途，我開(kāi)始被問(wèn)到一些基本的問(wèn)題，比如，你覺(jué)得這棟樓里的旅游活動(dòng)是增加了還是減少了?或者，過(guò)去6個(gè)月的租金與預(yù)算相比是否朝著正確的方向發(fā)展?這就是VTS最初的想法的來(lái)源。一切都在電子表格上。要理解這些問(wèn)題的答案是不可能的。

瑞安剛剛開(kāi)始為黑石集團(tuán)做代理工作。我說(shuō)，“如果有人用技術(shù)來(lái)做這些事情，那一定是黑石集團(tuán)?！暗f(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這也是最糟糕、最手工的過(guò)程。所以我們說(shuō)，讓我們問(wèn)問(wèn)其他人。也許我們?cè)谑腊钗豪硎说呐笥延幸粋€(gè)系統(tǒng)。我們問(wèn)他們-不。我們說(shuō)，好吧，這里有東西。

我們帶著我們的女朋友，現(xiàn)在是我們的妻子，去度假，我們花了兩周的時(shí)間在籌劃這一切。

你們有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)嗎?

零。

所以你們兩個(gè)是從功能的角度來(lái)看的?

這是一個(gè)房地產(chǎn)問(wèn)題，我們知道技術(shù)應(yīng)該解決，但我們對(duì)技術(shù)一無(wú)所知。當(dāng)我們從回來(lái)的時(shí)候，我們決定這樣做。

你在花時(shí)間做商業(yè)計(jì)劃，你的妻子怎么看?

他們不太高興，但我們?cè)囍谒麄兠客砗攘巳烤浦筮@樣做。或者在沙子里，白色的木板，就像儀表板用貝殼做的一樣。

你是怎么開(kāi)始的?

我們與的一家公司合作，建立了一個(gè)利用視頻和分析來(lái)幫助房東展示他們空間的市場(chǎng)。我的最后一筆傭金足夠我支付網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)合同的定金、房租和訂婚戒指。我在第五大道的一個(gè)客戶給了我一張桌子，對(duì)于我們的第一個(gè)產(chǎn)品，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了整個(gè)VTS平臺(tái)，就像你現(xiàn)在看到的。

但我們意識(shí)到的是，如果你是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人或租客，你想找到空間，沒(méi)有簡(jiǎn)單的方法來(lái)限定空間。如果你幸運(yùn)的話，有人會(huì)給你看平面圖。我們覺(jué)得如果你能在他們到達(dá)之前給他們展示空間，他們?nèi)匀幌胍吹剿@是一個(gè)合格的引子，你為每個(gè)人節(jié)省了大量的時(shí)間。我們認(rèn)為照片并不是一個(gè)很好的方式，因?yàn)樗鼈儾](méi)有展現(xiàn)出真實(shí)的空間。我們問(wèn)，如果我們能找到一種制作視頻的方法，讓每個(gè)人都想看到這個(gè)空間，知道會(huì)發(fā)生什么，那會(huì)怎么樣?所以我們圍繞著這個(gè)前提建立了最初的概念:我們可以為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)視頻。

此時(shí)，您是否也在考慮數(shù)據(jù)函數(shù)?

一切。但我們覺(jué)得，讓我們(告訴他們)開(kāi)始在他們不使用的地方使用軟件，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的要求。我們覺(jué)得我們需要一個(gè)先驅(qū)者來(lái)幫助他們逐步使用技術(shù)。

視頻是領(lǐng)導(dǎo)一代。如果你有潛在客戶，這是一個(gè)巨大的增值。我們找到了一個(gè)開(kāi)斯坦尼康的家伙，當(dāng)我們看到錄像時(shí)，我們的經(jīng)紀(jì)人鏡頭就像是在說(shuō)，“我要馬上給那個(gè)老板打電話?！薄拔覀冎牢覀儞碛兴?。

我們一直以為我們的第一批客戶是小企業(yè)主，但事實(shí)并非如此。SL Green是我們的第一個(gè)客戶。他們和我們簽了一份合同，我想大概是幾十萬(wàn)美元，然后我們用這筆錢和投資者交流。我們籌集了大約60萬(wàn)美元，那個(gè)攝像師是我們的第一個(gè)員工。

這是如何導(dǎo)致數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的呢?

我們從視頻開(kāi)始的原因有兩個(gè)。第一，技術(shù)含量很低。只是點(diǎn)擊播放。它也證明了一個(gè)投資回報(bào)率-我們可以證明誰(shuí)看到它來(lái)建設(shè)。但這也是與業(yè)主的完美楔子，因?yàn)槲覀冋f(shuō)，“那個(gè)視頻讓一些人進(jìn)入空間?！蹦惆阉麄兊男畔?chǔ)存在哪里?“我們知道答案——他們把答案存儲(chǔ)在Excel里。我們會(huì)說(shuō)，“這太蠢了。為什么不把它儲(chǔ)存在視頻播放的地方呢?“好了,好了。所以我們建立了它。三個(gè)月后:“他們給你發(fā)來(lái)了錄用通知。去哪了?不同的Word文檔。這毫無(wú)道理?！盀槭裁茨悴话阉鼉?chǔ)存在公司和視頻直播的同一個(gè)地方呢?我們會(huì)告訴你這個(gè)價(jià)格和你的預(yù)算相比如何。”“好主意。

所以我們一直引導(dǎo)他們到水里，但開(kāi)始是這個(gè)非常簡(jiǎn)單的視頻，它創(chuàng)造了鉛。如果我們剛推出這個(gè)大的軟件，我們會(huì)有經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，“伙計(jì)，這是什么?我甚至還沒(méi)有iPhone?！耙虼?，它在市場(chǎng)上以一種真正有意義的方式與我們建立了信任。

你是一開(kāi)始就有一個(gè)廣泛的客戶基礎(chǔ)，還是有一個(gè)金鵝客戶幫助你啟動(dòng)?

不是為了視頻，但我們的金鵝客戶(在數(shù)據(jù)方面)是波士頓地產(chǎn)(Boston Properties)。他們使用了我們的視頻，我們說(shuō)，“這就是我們正在做的(數(shù)據(jù))，”他們說(shuō)，“這是一個(gè)游戲改變者?！蔽覀儓?jiān)信，如果你們能做到這一點(diǎn)，它將改變市場(chǎng)。我們現(xiàn)在就簽合同?！?/p>

你到底想要什么?

跟蹤整個(gè)租賃渠道，包括誰(shuí)詢問(wèn)空間，旅游，建議，簽署，并實(shí)際執(zhí)行租賃標(biāo)記。都在一個(gè)平臺(tái)上。他們簽了合同，我們履行了承諾，他們是我們最好的合作伙伴之一。這為我們打開(kāi)了閘門。

在這一點(diǎn)上，你有任何嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?

我們今天最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然很強(qiáng)大。Hightower是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們?cè)?016年與他們合并。

那次合并是怎么發(fā)生的?

四年來(lái)，我們一直在互相流鼻血。他們是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我和他們的CEO Brandon Weber一起參加了大概50個(gè)小組討論。我們開(kāi)始交談，在某種程度上，我們就像，我們都有一個(gè)共同的愿景:建立一個(gè)可以改變市場(chǎng)的大公司。這種競(jìng)爭(zhēng)迫使我們都把注意力放在不重要的事情上。如果我們把這些放在一起，網(wǎng)絡(luò)就是1 + 1 = 4。所以我們決定這么做。結(jié)果非常好。

這次合并如何改變了公司的運(yùn)作方式?

它給予我們的關(guān)注是巨大的。當(dāng)你在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你關(guān)注的是無(wú)關(guān)緊要的事情。比如，“哦，他們發(fā)布了這個(gè)沒(méi)人關(guān)心的小東西，我們得把它造出來(lái)?！薄斑@些事情對(duì)任何人都不重要，也沒(méi)有任何價(jià)值。

近年來(lái)，我們聽(tīng)到更多關(guān)于proptech的消息。你認(rèn)為你所取得的成功對(duì)proptech有什么影響?

我認(rèn)為這表明這里有一個(gè)真正的市場(chǎng)。2011年或2012年，當(dāng)我們啟動(dòng)第一次風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)話時(shí)，(一位管理天使基金的朋友)嘲笑我。他說(shuō)，“在你的空間里沒(méi)有一個(gè)成功的出口?！叭缃?，很難找到一家風(fēng)投公司沒(méi)有專門用于proptech的部分資金。我們所做的是驗(yàn)證整個(gè)類別。

你認(rèn)為proptech的方向是什么?

有很多公司試圖以不同的方式使用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能。估值是最重要的——使用各種公共數(shù)據(jù)源，并應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)計(jì)算資產(chǎn)的實(shí)時(shí)價(jià)值。我對(duì)此很感興趣。你也開(kāi)始看到很多租戶體驗(yàn)的東西:租戶用來(lái)預(yù)訂房間、訂購(gòu)午餐等的應(yīng)用程序。我很喜歡那個(gè)部門。

VTS的下一步是什么?

有兩個(gè)產(chǎn)品是我們?cè)妇暗南聝蓚€(gè)部分。其中之一是MarketView，在這里，所有者可以將其資產(chǎn)的表現(xiàn)與市場(chǎng)實(shí)時(shí)進(jìn)行基準(zhǔn)比較。我們將是第一個(gè)這么做的。你可以看到你的租金是如何表現(xiàn)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或如何旅游活動(dòng)為你預(yù)建成的空間相比，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些都是匿名化和匯總的，但它是一個(gè)非常準(zhǔn)確的基準(zhǔn)。我們?cè)谛菟苟剡M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，下個(gè)月將結(jié)束測(cè)試。然后，我們今年可能還會(huì)推出兩三個(gè)市場(chǎng)。

然后是我們的市場(chǎng)，truva.com。它將成為租戶在線尋找和租賃空間的在線市場(chǎng)，租戶代表可以在線與VTS的其他客戶進(jìn)行談判和交易。我們可能會(huì)在初秋進(jìn)行測(cè)試。

在紐約市收集數(shù)據(jù)與在其他地方收集數(shù)據(jù)相比如何?

因?yàn)榧~約的房東通常比較復(fù)雜，比較簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冇幸恍?biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，我們可以很好地與之整合。但它也更大。所以獲取數(shù)據(jù)可能更容易，但是你有更多的人可以交流。

經(jīng)紀(jì)人如何對(duì)您擁有的大量數(shù)據(jù)做出反應(yīng)?

他們喜歡它，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有VTS是一種可怕的經(jīng)歷。你向一個(gè)業(yè)主推薦說(shuō):“我看到了。我們應(yīng)該降低租金?！皬臍v史上看，接下來(lái)會(huì)發(fā)生的是，你被解雇了，下一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)了，老板降低了租金，因?yàn)槟銢](méi)有辦法證明你是對(duì)的。有了VTS，他們可以說(shuō)，“看看數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)告訴我們，我們的定價(jià)高于市場(chǎng)。我們不轉(zhuǎn)換提議?！皩?duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，那就是黃金。經(jīng)紀(jì)人是我們的超級(jí)用戶。

我們討論了Hightower。布蘭登·韋伯怎么了?(韋伯在9月份宣布他將退出公司。)

布蘭登已經(jīng)環(huán)游世界九個(gè)月了。他每周都給我發(fā)短信，我只是羨慕地看著他對(duì)某個(gè)的印象。我敢打賭，他可能會(huì)一直這樣做到今年年底，然后再想他下一步想做什么。

他還在VTS工作嗎?

他是一個(gè)顧問(wèn)。

他離開(kāi)時(shí)關(guān)系好嗎?

神奇的條款。我們幾乎每天都聊天。

關(guān)于VTS，你還有什么想讓人們知道的嗎?

我們的故事中最驚人的部分是，如果你看看我們迄今對(duì)市場(chǎng)的影響，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們并沒(méi)有投入很多資金。在今年之前，我們已經(jīng)三年沒(méi)有籌集到一美元了，所以我們的余額從來(lái)沒(méi)有超過(guò)2500萬(wàn)或3000萬(wàn)美元?，F(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了1.2億美元。所以我們有足夠的能力來(lái)開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品。我們?cè)谶^(guò)去六年里所產(chǎn)生的影響，將在未來(lái)兩年里乘以五。這將是一件有趣的事情。