買(mǎi)房砍價(jià)的空間到底有多少是一個(gè)謎

對(duì)于大多數(shù)買(mǎi)房人，買(mǎi)房砍價(jià)的空間到底有多少是一個(gè)謎。據(jù)悉，商品房基本都有砍價(jià)空間，但顯然不是所有購(gòu)房者都吃到了房?jī)r(jià)折扣這塊蛋糕。那么，房?jī)r(jià)的正常打折范圍有多大?買(mǎi)房人如何砍價(jià)最有效?如何能買(mǎi)到最劃算的商品房?

房地產(chǎn)利潤(rùn)空間

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有很多不可預(yù)見(jiàn)的因素，包括政策問(wèn)題、土地問(wèn)題、市政問(wèn)題等，如果前期沒(méi)有充分估計(jì)，就有可能增加3%~5%的成本，因此，利潤(rùn)如果低于8%就可能賠錢(qián)。一個(gè)規(guī)范的開(kāi)發(fā)商，利潤(rùn)空間也就在3%~20%之間。如果商品房項(xiàng)目運(yùn)作好，利潤(rùn)高的能達(dá)到15%或更高一些，而如果項(xiàng)目利潤(rùn)超出了20%，這個(gè)項(xiàng)目中就可能有違規(guī)的因素存在。

五種常見(jiàn)優(yōu)惠情況

在利潤(rùn)空間里，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一定的砍價(jià)空間。一般來(lái)說(shuō)，有5種情況可以給購(gòu)房者折扣。一是期房開(kāi)盤(pán)之初往往給客戶(hù)一些優(yōu)惠，從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10%左右;再有買(mǎi)房人一次性付款，也有較大的折扣。目前來(lái)看，年存款利率定期是1.98%，活期是0.72%，貸款利率是5.31%，假如購(gòu)房者一次性付款，開(kāi)發(fā)商一般會(huì)給出高于存款利率、低于貸款利率的折扣;三是讓利給團(tuán)體購(gòu)房者。因?yàn)檫@樣，開(kāi)發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向等的調(diào)配，當(dāng)然會(huì)讓利銷(xiāo)售;四是買(mǎi)尾房可以得到優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金，或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳，會(huì)將尾房打折售出，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠;最后如果您是已經(jīng)買(mǎi)了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房子，一般大的開(kāi)發(fā)公司也會(huì)給您一些優(yōu)惠作為回報(bào)，并把這個(gè)優(yōu)惠變成物業(yè)管理費(fèi)或者其他形式體現(xiàn)出來(lái)。

小心 “問(wèn)題”房

想用最低的價(jià)格買(mǎi)房這一心理可以理解，但大家也要注意，如果樓盤(pán)砍價(jià)空間很大，那就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的開(kāi)發(fā)，從拿地立項(xiàng)，到最后的開(kāi)工、銷(xiāo)售，有一個(gè)非常漫長(zhǎng)和復(fù)雜的過(guò)程，開(kāi)發(fā)商費(fèi)盡周折，才能完成一個(gè)項(xiàng)目，如果沒(méi)有特殊原因，是不愿意廉價(jià)賣(mài)房的，也正因如此，真正比較好的項(xiàng)目一般不會(huì)有很大的優(yōu)惠空間。

下足功夫買(mǎi)稱(chēng)心房

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，不是所有的樓盤(pán)都可以打折，正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般不會(huì)打折。但現(xiàn)在一般的樓盤(pán)，只要購(gòu)房者下足功夫，還是能拿到折扣。首先買(mǎi)房前，一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目，以及它周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，做到有自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期，以免買(mǎi)了后悔。其次，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報(bào)”。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能：要么開(kāi)發(fā)商急需一大筆資金，這時(shí)會(huì)有好的促銷(xiāo)政策;要么清盤(pán)，處理尾房。而這些信息，一般購(gòu)房人不可能直接了解到，如果你對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘，不妨多花些功夫了解“內(nèi)部情報(bào)”。