精通技術的客戶正在改變房地產(chǎn)市場

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今天，我們目睹了數(shù)字技術在房地產(chǎn)領域的驚人融合。房地產(chǎn)市場確實正處于幾股科技力量的交匯點，這些力量將共同決定整個行業(yè)的未來發(fā)展。

這些數(shù)字變化的力量，如金融初創(chuàng)企業(yè)、智能城市和智能合同驅動的FinTech，由BlockChainTechnology，ConTech（建筑初創(chuàng)公司）和ProTech（房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司）提供動力，正在推動快速的變革，支持不僅需要開發(fā)人員，而且在房地產(chǎn)行業(yè)的每個利益相關者都能適應、改變和發(fā)展。

推動這一轉變的最深刻的影響來自于客戶。今天的科技悟性千年，他們的指尖有信息，他們強調(diào)需要建立一個新的商業(yè)模式，使房地產(chǎn)行業(yè)不能忽視。

這是一條雙向的道路：精通數(shù)字技術的客戶正推動房地產(chǎn)行業(yè)走向數(shù)字化--在他們的戰(zhàn)略中，首先是數(shù)字，這樣做，客戶就更有能力在房地產(chǎn)投資中做出正確的決策。

房地產(chǎn)市場的數(shù)字化源于大數(shù)據(jù)和先進數(shù)據(jù)分析的發(fā)展，這使得房地產(chǎn)公司能夠對客戶的行為和愿望獲得前所未有的洞察。那些選擇利用這些數(shù)據(jù)并進行創(chuàng)新的公司是那些在房地產(chǎn)銷售方面取得進展的公司，而不管市場挑戰(zhàn)如何。

同時，BlockChain技術的實際應用反映在迪拜的BlockChain戰(zhàn)略中，它被迪拜土地部門所接受，因為它移動到實施“智能合同，”，這減少了完成交易的時間，以及人工智能（如房地產(chǎn)機器人）推動的進步，為房地產(chǎn)行業(yè)的利益相關者開辟了新的機會，以增強他們與客戶的參與度。

精通技術的數(shù)字原住民-我們的新客戶-越來越多地在網(wǎng)上尋找從財產(chǎn)搜索到購買的任何東西。據(jù)美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會(NationalAssociationofRealtorsResearchGroup)的《數(shù)字時代報道》(RealEstate)報道，99%的千年老人在網(wǎng)上搜索房地產(chǎn)購買網(wǎng)站，僅有56%的人訪問了一個開放的房子，幾乎在許多人在移動設備上找到了他們的房子。照片和關于屬性的在線信息對千年來說更重要，其中近一半的人報告說，虛擬旅游在決策中是很重要的。

千禧一代也在探索新的投資方式，例如通過眾籌，并尋求避免通過中間人進行互動的方法。此外，新的金融科技平臺提供投資基金的期權，使投資者能夠進行單一投資，并立即擁有多元化的房地產(chǎn)資產(chǎn)組合。

房地產(chǎn)公司也在通過諸如聊天機器人之類的數(shù)字工具以及通過虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實來響應這一轉變，以通過3D旅游來吸引潛在客戶。這種用于知情決策的工具對于讓越來越多的客戶參與房地產(chǎn)購買之旅，點擊智能手機上的一個按鈕至關重要。

房地產(chǎn)業(yè)務的數(shù)字化模式也改變了傳統(tǒng)的廣告和營銷規(guī)范。隨著移動友好型網(wǎng)站和其他在線驅動的舉措，他們正在使房地產(chǎn)研究和購買過程更簡單和更容易。

在這種變化的市場動態(tài)中，房地產(chǎn)中介要適應新的模式是很重要的。他們需要專注于為客戶創(chuàng)造真正的價值，尤其是作為對等營銷只需要買家/賣家或租戶/房東交易資金，因為技術越來越多地消除了交易中的任何第三方。

隨著互聯(lián)網(wǎng)改變了房地產(chǎn)向客戶交付的方式，重要的是要有更多的社會，并利用房地產(chǎn)報告軟件來更有效地管理業(yè)務。在社交網(wǎng)絡（如Facebook、Twitter、YouTube或Instagram）上活躍的存在以及博客和vlogs的使用都是成功與客戶接洽的必要條件。

技術將繼續(xù)發(fā)展，客戶的期望將隨著工具和資源變得更智能而不斷變化。房地產(chǎn)行業(yè)的真正挑戰(zhàn)是企業(yè)如何快速適應和改變時間，并利用應用程序來享受消費者體驗。