Homeward幫助購(gòu)房者及其代理人在市場(chǎng)中以現(xiàn)金優(yōu)惠和先買(mǎi)后賣(mài)

望鄉(xiāng)，現(xiàn)代家庭金融公司，幫助購(gòu)房者以現(xiàn)金要約取勝，宣布的安全成長(zhǎng)資本$ 371M，包括$ 136M的股票和$ 235M的債務(wù)。Norwest Venture Partners 牽頭股權(quán)融資，黑石另類(lèi)資產(chǎn)管理公司、Breyer Capital 和現(xiàn)有投資者 Adams Street、Javelin 和 LiveOak Venture Partners 參與其中。

新的資金將使 Homeward 實(shí)現(xiàn)幾個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)。最重要的是，公司將擴(kuò)大服務(wù)和支持規(guī)模，以滿(mǎn)足這個(gè)歷史悠久的房地產(chǎn)市場(chǎng)的巨大需求，并開(kāi)辟更多市場(chǎng)。

“幾年前，我們預(yù)計(jì)現(xiàn)金報(bào)價(jià)將成為標(biāo)準(zhǔn)——賣(mài)家更喜歡現(xiàn)金報(bào)價(jià)，因?yàn)樗麄兏邪盐贞P(guān)閉，”Homeward 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官蒂姆海爾說(shuō)。“我們?cè)O(shè)計(jì)現(xiàn)金報(bào)價(jià)的方式使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠讓每個(gè)買(mǎi)家成為現(xiàn)金買(mǎi)家。我們的直覺(jué)是正確的——從我們今天看到的巨大需求中可以明顯看出這一點(diǎn)。”

Norwest Venture Partners 的管理合伙人Jeff Crowe將加入 Homeward 的董事會(huì)。“Homeward 正在房地產(chǎn)和金融科技的交叉點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新——這是下一個(gè)前沿領(lǐng)域，”克勞解釋道。“Homeward 的現(xiàn)金優(yōu)惠解決了購(gòu)房者在所有市場(chǎng)條件下的實(shí)際問(wèn)題，該團(tuán)隊(duì)通過(guò)與代理商及其客戶(hù)合作確定了制勝戰(zhàn)略。”

Homeward 授權(quán)頂級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人讓每位買(mǎi)家成為現(xiàn)金買(mǎi)家，目前在德克薩斯州、喬治亞州和科羅拉多州開(kāi)展業(yè)務(wù)。

“傳統(tǒng)房地產(chǎn)的大多數(shù)替代品都盡量減少或取代代理人，”海爾解釋說(shuō)。“但我們自己就是代理商，我們?yōu)榇砩檀蛟炝诉@個(gè)。我們相信今天的賣(mài)方市場(chǎng)使代理商比以往任何時(shí)候都更加重要。”

Homeward 與房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)合作，以維護(hù)他們的代理-客戶(hù)關(guān)系并保護(hù)他們的傭金。Homeward 的解決方案適用于任何代理商，但該公司與頂級(jí)經(jīng)紀(jì)商和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，提供專(zhuān)門(mén)的支持、白標(biāo)品牌和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具，以幫助他們從人群中脫穎而出并吸引更多客戶(hù)。

RealtyAustin(RA) 是一個(gè)由超過(guò) 570 名代理人組成的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，在德克薩斯州中部排名第一的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)公司，最熱門(mén)和最難駕馭的房地產(chǎn)市場(chǎng)之一，就是一個(gè)很好的例子，說(shuō)明了這一點(diǎn)是多么強(qiáng)大合伙可以。

“Homeward 的解決方案非常適合我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，” Realty Austin 的共同所有者Jonathan Boatwright解釋說(shuō)。“Homeward 提供的嵌入式技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)支持和代理培訓(xùn)為我們提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更多客戶(hù)并讓他們進(jìn)入他們喜愛(ài)的家。”

Heyl 于 2009 年大學(xué)畢業(yè)后成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 24 歲時(shí)，他被奧斯汀商業(yè)雜志評(píng)為該市排名第一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。他帶領(lǐng)他的經(jīng)紀(jì)公司The Heyl Group成為全國(guó)前25名的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)之一。

但他注意到了一種令人不安和扼殺交易的模式。Heyl 的買(mǎi)家通常在賣(mài)掉舊房子之前無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新房子。他們被迫支付兩次抵押貸款，搬家兩次，或者錯(cuò)過(guò)了他們心愛(ài)的房子。所以海爾嘗試了一些激進(jìn)的方法：他用自己的積蓄買(mǎi)了一位客戶(hù)想要的房子。然后，一旦他們賣(mài)掉了舊房子并釋放了他們的股權(quán)，客戶(hù)就從 Heyl 那里買(mǎi)回了它。該實(shí)驗(yàn)啟動(dòng)了 Homeward 圍繞傳統(tǒng)家庭金融問(wèn)題的創(chuàng)新。

從那時(shí)起，Homeward 經(jīng)歷了巨大的增長(zhǎng)，最近報(bào)告的房屋交易量同比增長(zhǎng)了 5 倍，新客戶(hù)同比增長(zhǎng)了 9 倍。

Homeward 的兩種解決方案——先買(mǎi)后賣(mài)和用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)——幫助購(gòu)房者克服融資報(bào)價(jià)的局限性。Homeward 代表其合作伙伴的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房屋，然后客戶(hù)獲得抵押貸款并買(mǎi)回房屋。

Homeward Cash Offer 消除了融資、房屋銷(xiāo)售和評(píng)估的意外情況。用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下獲勝的機(jī)會(huì)翻了四倍。先買(mǎi)后賣(mài)客戶(hù)擁有同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且還可以在出售前搬入新家，讓他們有信心和確定性地將舊房投放市場(chǎng)。