掌握發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的第一技能

在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中，您在建立和發(fā)展職業(yè)和業(yè)務(wù)的道路上需要學(xué)習(xí)和掌握的很多知識(shí)，同時(shí)也要盡最大的努力不成為最終失敗的眾多業(yè)務(wù)之一。不乏所謂的大師和教練，他們出售程序或?yàn)樽约旱臅r(shí)間收費(fèi)，并承諾他們的知識(shí)，教練或激勵(lì)性演講將幫助您掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域出色職業(yè)所需的一切。盡管這對(duì)某些人有用，但大多數(shù)人會(huì)跳出來并為這些課程和課程付費(fèi)，而沒有完全付諸實(shí)踐，教練會(huì)教您做些什么。最后，您可能浪費(fèi)了金錢和時(shí)間，而這些錢本來可以更好地花費(fèi)在必須學(xué)習(xí)掌握的一項(xiàng)關(guān)鍵技能上，以發(fā)展您的業(yè)務(wù)并維持下去：解決問題。

簡(jiǎn)而言之，解決問題涉及房地產(chǎn)職業(yè)的各個(gè)方面。無論您是要解決客戶的情感或交易問題，導(dǎo)航情況的方式以及為客戶創(chuàng)造的豐碩成果的一貫性，不僅可以擴(kuò)展您的專業(yè)領(lǐng)域，而且還可以幫助您建立每個(gè)代理商希望擁有的聲譽(yù)-以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而聞名。

您會(huì)看到，您可以作為出色的經(jīng)紀(jì)人向市場(chǎng)推銷，當(dāng)有人雇用您進(jìn)行房地產(chǎn)交易時(shí)，您會(huì)很幸運(yùn)，但是當(dāng)您無法解決他們的問題且交易失敗時(shí)會(huì)發(fā)生什么呢?您會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，金錢，最重要的是會(huì)失去客戶的信任。信任至關(guān)重要，應(yīng)該從一開始就建立信任。作為房地產(chǎn)專業(yè)人士，您永遠(yuǎn)都不應(yīng)停止以誠(chéng)實(shí)和成為客戶生活中最佳的解決問題的方式來贏得信任。

那么，您如何成為一個(gè)更好的解決問題的人呢?您必須致力于多層次的方法，并在逐漸掌握該技能時(shí)學(xué)會(huì)忍耐。從尋找資源開始，成為您所在領(lǐng)域的真正專家。在線或在您當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)上課，以向其他人學(xué)習(xí)不同主題，以添加到您的工具箱中。然后，擅長(zhǎng)聆聽和記筆記，同時(shí)將它們與每個(gè)客戶的個(gè)人信息一起附加到您的日歷和CRM中。這樣，您就不會(huì)隨著勢(shì)力范圍的擴(kuò)大而迷失方向。與客戶聯(lián)系時(shí)，給每個(gè)人的注釋越多，您就越可以專注于確定他們的問題并提供正確的解決方案。

接下來要做的就是記住經(jīng)驗(yàn)是最好的老師之一，尤其是在培養(yǎng)解決許多問題所需的技能時(shí)，隨著時(shí)間的流逝，您將在職業(yè)生涯中經(jīng)歷。旨在每天發(fā)現(xiàn)問題以進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和測(cè)試您的技能。為此，您可以詢問您認(rèn)識(shí)的人并與他們一起工作，如果他們遇到需要解決的問題，然后嘗試為他們解決。他們不僅會(huì)感謝您的幫助，還將提高您的解決問題的能力。

當(dāng)您使用此技能組并發(fā)展為房地產(chǎn)專業(yè)人員時(shí)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您得到更多的推薦，更好的人際關(guān)系，更好的交易，而且清單還在繼續(xù)。但最重要的是，您將在未來幾年內(nèi)建立起可滿足您的增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)的聲譽(yù)?，F(xiàn)在開始研究這項(xiàng)技能，并為您的職業(yè)發(fā)展提供所需的動(dòng)力。