亞馬遜可能成為全球小型零售商

對(duì)Mike Hirschkorn來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售方面有一個(gè)簡(jiǎn)單而殘酷的現(xiàn)實(shí)：亞馬遜是一個(gè)“必要的邪惡”。

Hirschkorn負(fù)責(zé)監(jiān)管Gorilla Sports的英國(guó)業(yè)務(wù)，Gorilla Sports是一家總部位于德國(guó)的在線零售商，銷(xiāo)售自由重量和有氧運(yùn)動(dòng)機(jī)械等運(yùn)動(dòng)器材。他說(shuō)公司大約一半的英國(guó)銷(xiāo)售來(lái)自亞馬遜網(wǎng)站。

“基本上，如果你是英國(guó)的在線零售商，你別無(wú)選擇，”Hirschkorn告訴CNBC的Beyond The Valley。“如果你不在亞馬遜上銷(xiāo)售，你就沒(méi)有大企業(yè)。”

像大猩猩體育這樣的零售商依靠大型電子商務(wù)公司將他們的產(chǎn)品放在渴望消費(fèi)者尋求便利和實(shí)惠價(jià)格的前面。根據(jù)Hirschkorn的說(shuō)法，差異在于本地的“幾百”或“幾千”與亞馬遜的“數(shù)百萬(wàn)”客戶群。但是，大型科技公司為全球小型企業(yè)提供的可見(jiàn)性和可訪問(wèn)性是有代價(jià)的。

Hirschkorn表示亞馬遜對(duì)每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售削減了18%，包括增值稅，他稱(chēng)這是一個(gè)利潤(rùn)微薄的企業(yè)“非常大的”。該公司試圖將銷(xiāo)售從亞馬遜轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但很快發(fā)現(xiàn)它從支付一個(gè)科技巨頭到另一個(gè)科技巨頭。

“過(guò)去我們非常熱衷于推動(dòng)從亞馬遜到網(wǎng)站的流量，因?yàn)槊看武N(xiāo)售都比較便宜，但現(xiàn)在我們?cè)诠雀璧匿N(xiāo)售廣告支出幾乎與我們向亞馬遜支付的費(fèi)用一樣多。 ，“赫?？贫髡f(shuō)。“無(wú)論哪種方式，硅谷的一家大公司都將獲勝。”

“我們每年花費(fèi)數(shù)十億美元來(lái)幫助我們的銷(xiāo)售合作伙伴在我們的商店取得成功，推動(dòng)交通，運(yùn)營(yíng)服務(wù)器和基礎(chǔ)設(shè)施，使我們的網(wǎng)上商店始終保持開(kāi)放，并打擊欺詐和濫用。我們最大的單筆資本支出是我們的履行和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)直接使我們的銷(xiāo)售合作伙伴受益，他們現(xiàn)在擁有與亞馬遜本身一樣多的網(wǎng)絡(luò)單位，“亞馬遜發(fā)言人通過(guò)電子郵件告訴CNBC。

“我們的投資使我們的銷(xiāo)售合作伙伴能夠?qū)Ｗ⒂谒麄兊漠a(chǎn)品，同時(shí)覆蓋全球客戶，平衡競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并降低進(jìn)入門(mén)檻。今天，我們的銷(xiāo)售合作伙伴表現(xiàn)優(yōu)于亞馬遜零售業(yè) - 他們已從零增長(zhǎng)到52%的付費(fèi)單位這位發(fā)言人進(jìn)一步補(bǔ)充道，這筆交易的銷(xiāo)售速度是亞馬遜自身銷(xiāo)售額的兩倍。

谷歌沒(méi)有回應(yīng)CNBC的評(píng)論請(qǐng)求。普華永道咨詢公司發(fā)現(xiàn)，其全球消費(fèi)者洞察調(diào)查中有59%的人在2018年在亞馬遜，京東或阿里巴巴的TMall網(wǎng)上購(gòu)物。亞馬遜去年在其大型“Prime Day”活動(dòng)中銷(xiāo)售了超過(guò)1億件產(chǎn)品。僅在 “光棍節(jié)”活動(dòng)中，阿里巴巴就實(shí)現(xiàn)了超過(guò)300億美元的銷(xiāo)售額。

許多小零售商別無(wú)選擇，只能使用亞馬遜或阿里巴巴，并且不情愿地同意這些平臺(tái)的條款和條件。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)小企業(yè)的時(shí)間

零售商Fair Havens的聯(lián)合創(chuàng)始人Jason Tay同意亞馬遜的規(guī)模和數(shù)量甚至是其他大型在線銷(xiāo)售平臺(tái)所無(wú)法比擬的。Fair Havens通過(guò)電子商務(wù)巨頭的履行計(jì)劃在美國(guó)銷(xiāo)售天然護(hù)膚產(chǎn)品，并通過(guò)他自己的網(wǎng)站和其他當(dāng)?shù)仄脚_(tái)(如阿里巴巴擁有的Lazada)在新加坡本地銷(xiāo)售。

“當(dāng)你比較不同的銷(xiāo)售渠道時(shí)...其他人與亞馬遜的規(guī)模相比顯得蒼白無(wú)力，”他說(shuō)。“我們?cè)趤嗰R遜以及eBay上銷(xiāo)售各州，而且我們?cè)趤嗰R遜上的每1000筆銷(xiāo)售額，我們?cè)趀Bay上可能有3個(gè)。”

Tay解釋說(shuō)，盡管亞馬遜的銷(xiāo)售額下降幅度高于其他平臺(tái)，但它仍然比運(yùn)營(yíng)實(shí)體店更低，后者將有相當(dāng)大的開(kāi)銷(xiāo)，固定成本包括商店維護(hù)，管理庫(kù)存和雇用員工。

他補(bǔ)充說(shuō)，即使有大科技的存在和影響，開(kāi)始在線業(yè)務(wù)也是最好的時(shí)機(jī)。

“我個(gè)人認(rèn)為，歷史上從未有過(guò)更多的時(shí)間來(lái)開(kāi)辦自己的小企業(yè)，或者從來(lái)沒(méi)有比我們生活的時(shí)間更多的小企業(yè)機(jī)會(huì)，”泰說(shuō)，并補(bǔ)充道，“資金非常少，而且風(fēng)險(xiǎn)很小，您現(xiàn)在可以進(jìn)入全球市場(chǎng)。“